“拼了两年安信地板仍未入A级万科的供应商管理有何秘密？”

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◎经记者白垩静出生于深圳

在房地产利润不断下降的今天，更多的房企开始有意加强供应商管理。 4月8日，万科公布了年度合格供应商名单。 值得注意的是，安信地板连续两年未能进入a级供应商，万科供应商管理有多严格？

除了集中采购优化价格管理外，互联网+的兴起也为房企压低压缩价格、提高采购效率提供了巨大的空区间。

4月8日，万科官网公布年度合格供应商名单。 这是万科集团首次公布一般年度合格供应商名单后，第二次公布名单。 这个名单在业界被称为供应商的“白皮书”。

万科这次的等级比之前的供应商“白皮书”更确定，显示的是等级单位。

《每日经济信息》记者观察到，尽管万科甲级供应商数量从年的35家增加到年的319家，但受“毒床事件”影响的安信伟光(上海)木材有限企业)以下安信床)仍未能进入甲级供应商行列。

那么万科对供应商的分级管理标准是什么？ 这种等级管理有助于万科产品的质量和价格管理吗？

a类供应商的福利

年卷入“毒床事件”后，安信床的企业品牌一度受到质疑。 但是，旺科并没有像预想的那样“屏蔽”安信的地板。

当时，万科总裁郁亮说:“72个国家权威机构的地面检查中，只有一个有争议。 这说明安信床已经是一家优秀的公司，可以经受检验。” 因此，万科在年内首次公布年度合格供应商名单时，安信地板依然赫赫有名，但没有列入a类供应商名单。

4月8日，万科官网公布年度合格供应商名单。 《每日经济信息》记者观察到，a类供应商名单上依然没有安信床的名字。

万科方面表示，企业只向a类供应商颁发a类证书，其他类不颁发证书。

根据万科的评分机制，最关注安全、质量、服务三大维度，对其供应商的判断分为流程判断和年度判断。 以安信床为例，年度判断成绩由工艺判断得分( 70 ) +年度判断得分) 30 ) )得出，根据得分情况在材料设备类供应商中排名。

安信地板相关人士对《每日经济信息》记者表示，万科此次对供应商的评级未影响企业，企业与万科的合作依然正常。 据悉，与a类供应商相比，b类供应商无法获得增加下一年度合作业务计划的奖励，但有资格在下一年度迅速发展为战术供应商。

从万科年供应商“白皮书”来看，一点点的供应商维持原有水平，一点点被降级解决，一点点退出供应商名单。 与维持原有水平的安信楼层相比，稍微降级的供应商受到的影响更大。

根据万科《招投标管理办法》，对a类供应商有优先议价权、高质量折扣系数等奖励政策。 此外，万科分企业在年初进行合作业务量规划时，也将优先考虑更高水平的供应商。

也就是说，供应商水平下降，合作就少了，议价能力就弱了。

质量和价格的平衡

万科发布供应商“白皮书”后，引起了顾客、供应商和其他房企的关注。 对万科来说，它在某种程度上成为了规则制定者，在质量和价格之间找到了巧妙的平衡。 对供应商来说，“白皮书”直接影响到与其他房企的合作和产品定价，因此与万科的合作更是微妙。

万科内部在首次发布供应商“白皮书”时，担心供应商议价能力会增加，从而失去高质量的供应商。 但是，从目前情况看，当时的担忧是多余的，合格供应商数量从824家增加到了1522家。

万科表示，通过对供应商进行分级管理，可以让供应商保持积极的合作态度。 优秀的供应商可以通过排名提高在各自领域的竞争力和影响力，从而提高可靠性。

并且，万科在招标过程中，作为对优秀供应商的奖励，要表现出能够给予a类供应商相应高质量折扣系数的常规供应商，要尽快提高质量和服务水平，在下一年度做得更好，需要比较的帮助

在以前流传的领域，购买价格通常占产品总价格的50%~70%。 由此可见，采购环节管理的好坏，直接决定了公司的投资转化率。

但是，购买不能只盯着价格。 质量也不容忽视。 此前万科方面曾表示，地板裂缝、渗漏是质量投诉的高发地，万科必须在年内处理好这一问题。

4月15日，有房企业进一步通过市场营销发放“无条件退房”款项。 这对住宅企业的产品质量提出了更高的要求。

在此背景下，万科可以对供应商使用分级管理制度，在控制采购价格的基础上保证产品质量。

住宅产业化程度上升

年，万科的住宅产业化产品已在整体开工量中占68.8%。 郁亮对《每日经济信息》记者说，年，在住宅产业化产品中，许多指标将达到100%。 这意味着万科对供应商的要求越来越严格。

为此，从2007年开始，万科就确立了《供应商管理细则》，并不断修改。 目前分为过程判断、年度判断两大部分，分别由项目经理部和采购部门管理，内部建立了平衡机制。

另一方面，逐步管理供应商，以确保万科标准化、模块化的生产流程得到采购部门的支持。 另一方面，全年每季度，一线企业可以通过万科采购管理平台对本项目的合作供应商进行工艺判断打分。

无独有偶，另一家房企巨头万达也在尝试水住宅产业化战术。 最近，在一个论坛上，万达领导人王健林表示，万达正在推进“交钥匙工程”。 据他介绍，迄今为止的工程必须在获得预算后才能结算，搞不好就会打官司，整个周期太长，无法满足企业迅速推进的轻资产模式。 因此，与万达合作了几个很久的设计机构设计了4个标准模块，确定了每平方米的定价，今后将按总平方米数进行核算。

据悉，在这种方式下，总包公司将真正意义上总包整个工程，万达只需要监督工程质量，而无需寻找能够进行外墙、装修等作业的公司。

这种模式不仅能推动效率，还能大幅降低价值成本，让供应商和万达受益。 王健林表示，以前万达需要派遣60~70人管理一个项目，但现在20人就足够了，不仅可以防止内部腐败，还可以降低人工成本。 另一方面，以总平方米数进行评估，将大幅提高总包单位的收入。