“龙湖全年销售目标540亿 增速10%”

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◎经记者杜兹乐出生于成都

3月18日，龙湖地产掌舵吴亚军在香港召开业绩发布会，对房地产市场持谨慎乐观的看法。 根据去年的业绩报告，龙湖在北京的收入为125亿4700万元，超过龙湖重庆的86亿9700万元，居第一位。 龙湖杭州55亿9000万元，超过龙湖成都40亿4900万元。

成渝作为龙湖地产的发源地，其营业收入很少被京杭超过。 龙湖地产今年的销售目标为540亿元，据此计算，其销售增速为10%，但与去年年初明显的增速相比下降了一半。

龙湖地产企业品牌总监许桐珲表示，在销售额上，龙湖在重庆高于北京，营收有结算周期。 对于人口流入的中心城市，龙湖需要进一步深耕，但主要城市房地产开发存在差异，未来将细化投资战略，重视客户细分，利用“城市地图”精选开发项目。

销售额略有增长

业绩报告显示，龙湖房地产合同销售额比去年同期增长2%至490.5亿元，销售面积比去年同期增长6.5%至454万平方米，库存量从6.4%减少103亿元。 截至去年年底，龙湖地产已销售，但未结算合同销售额520亿元，面积482万平方米。

营业收入方面，龙湖地产比去年同期增长22.8%至509.9亿元，归属股东净利润83.5亿元，比去年同期增长3.93%，核心净利润66.1亿元，比去年同期增长6.4%，核心净利润率增长13%。

记者从龙湖上述报告中，从分区域数据来看，龙湖北京收入125.47亿元，超过龙湖重庆86.97亿元位居第一。 另一方面，龙湖杭州收入55.09亿元，超过龙湖成都40.49亿元。 在成都楼市，根据透明房地产网的数据，龙湖地产去年以40亿5200万元排名第七。 与排名第1、2位的成都保利、蓝光销量差距较大。

熟悉成都楼市的房地产拆船师表示，在需求刚刚上升的成都楼市，龙湖没有多少可以销售的项目，中高级市场除了市场低迷外，项目很少。

针对龙湖失去成渝楼市的说法，许桐珲表示，报告披露的数据为营业收入，结算周期存在差异，提及销售额，重庆龙湖销售额为106亿元，北京龙湖为82亿元。

年内的目标增速为10%

据龙湖管理层透露，龙湖地产今年的销售目标为540亿元，与去年的销售额490亿元相比，实际只增长了10%。

但《每日经济信息》记者观察到，全年龙湖地产合同销售额481亿元，比去年同期增长20%。 去年，龙湖地产这一指标为490亿元，仅增长2%。 许多业内人士认为，去年是全国楼市最冷的一年，房企的销售业绩通常也可以理解。

从去年10月到现在，央行两次降低利率，各地楼市刺激政策相继出台，楼市回暖呼声高涨。 龙湖地产今年增长了10%，为什么这么保守？

在业绩发布会上，龙湖地产首席执行官邵明晓表示:“今年对整个市场的评价是审慎乐观的，下半年应该会有一点市场机会，第一是政策好。 但是，由于供给量大，即使有积极的因素，压力也非常大。 ”

去年11月，龙湖地产在杭州、成都等地积极攫取土地，首次进军广州，业内普遍认为龙湖将激进发力。 但是，在谈到今年的土地保有战略时，邵明晓表示:“我们今年购买土地也是中性和谨慎的，每年都要继续压缩土地储备，聚焦一线和主要二线城市的核心区域进行投资，使土地储备结构更加安全。”

记者观察到龙湖地产战术上的“微调”出现在重庆。 今年3月6日，重庆龙湖官方微博称，今年龙湖将更加“稳健”，专注于顾客诉求，专注于质量理想，继续提供更好的服务和价值，继续建设“房地产、分销商、客研”三大体系。

许珲解释说:“龙湖地产采取‘精细化’开发投资战略，重视顾客细分，通过‘城市地图’精细到某一个程度，根据各版元的精度，如顾客密度和购买力等，判断是否拥有土地进行开发。”