“世联行4.2亿入股Q房网背后：独立经纪人时代来临？”

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经过记者区的家彦从香港出发

新年伊始，各路资在二手房市场频频挂牌，链家德佑两大中介合并，58同城收购安居客后，世联行( 002285.sz )于3月11日晚签署《投资协议书》，投资4.2亿元占q房网的15%。

据《每日经济信息》记者介绍，q房网去年因推行独立经纪人制度，曾一度被多家中介抵制，但此次获得房地产代理领域领军人物世联行，是否意味着独立经纪人时代已经到来？

世联行搅拌局二手房市场

《每日经济信息》记者观察到，以二手房代销金额计算，世界联合银行是国内最大的房地产代理服务企业之一，但在二手房市场布局较少，在深圳只有很少的门店。 世界联行董事长陈劲松也坦言，企业一直在酝酿“加码”的二手房市场，只是没有找到合适的模式。

资料显示，q房网于年3月由世华地产创始人梁文华创办。 去年6月，梁文华相继将世华地产的300多家门店更名为q房网，转型为开放的独立经纪人平台，利用互联网和云大数据提供二手房服务。

陈劲松表示，q房网的服务模式符合房地产交易“非标准、区域化、低频度、长周期、深服务”的五大核心特征，目前二手房市场竞争激烈，服务形式尚无定论，但世联行此次进入是战术性的

关于具体合作细节，世联行董秘袁鸿昌向记者表示，目前双方只表明了合作意向，但业务层面的具体合作模式仍在探讨中。

公告显示，q房网去年营业收入5.6亿元，亏损达到4118.26万元，但资本市场对此次收购非常期待，世联行股价在最近两个交易日上涨19%。

独立经纪人的时代会到来吗？

据悉，为了吸引经纪人加盟，Q室网络给予经纪人大幅超过行业平均水平的提成，比例高达55~85%，由此引发了众多中介企业的抵制。 中原地产主席黎明楷此前接受《每日经济信息》记者直言，q房网使用的独立经纪人模式难以在国内成为主流。

但是，此次q房网获得全球联合地位，意味着一些代理企业大佬对独立经纪人模式的态度发生了改变。

易居中国董事局主席周忻在“中国房地产经纪领域阳光诚信倡议发布会”上向记者表示，移动网络的快速发展为经纪带来了全新的资源入口，他们不再像以前那样高度依赖门店带来的资源。 店铺模式是否会消失还不知道，但国内的独立经纪人模式正在逐渐形成，这是不可逆转的趋势。

“以前流传着二手房中介大量开店的重视资产的模式，但已经不合适了。 国内二手房市场需要与网络合作探索全新的商业模式，”陈劲松告诉记者，独立中介是新的方向，但只有组织化的独立中介有效。

在周忻看来，散兵作战的独立经纪人意味着效率低下。 这是因为经纪人在为顾客服务的过程中需要团队的研究、作战，也需要各种后台的支撑。 即使在美国这样独立经纪人模式盛行的国家，经纪人也只能依赖企业，维持合作关系而不是雇佣关系。 如何组织独立经纪人，更好地提高效率，是独立经纪人模式能否成功的关键。

周忻说:“更重要的是，目前国内的独立经纪人模式是扭曲的，许多平台鼓励其他企业的经纪人“飘忽不定”是不道德的。” 据悉，中国的独立经纪人模式需要在阳光下成长，只有当所有经纪人都拿到企业工资，不再将顾客私下传输到其他平台时，独立经纪人模式才会成为真正的形式。