“邵非：房产中介公司转型期最多只有两年”

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◎经记者杨宠从上海强发

邵非可能没想到会和链家合并。 一直以来，他都认为链接是它最大的敌人。 截至3月3日，作为连锁房地产高级副总裁兼新连锁房地产上海企业总裁，上海德佑房地产创始人邵非在召开新闻发布会的那一刻，对自己最后做出这样的决定感到意外，恍如隔世。

但这一步，又得走了。 邵非表示，原有的二手房中介竞争，以房、客、源三要素为中心就足够了，但现在突然加入了互联网和资本。 来自住宅中介业外的互联网企业纷纷获得融资，凭借大量资本可以颠覆房地产中介领域。 “留给这个领域的时间很少，最多只有两年的窗口期。 ”邵非最终选择了加入自己心中的“敌人”——链家的阵营。

联机不能代替脱机

虽然由于互联网和资本的介入邵非得以进入曾经的敌人的怀抱，但他并不认为互联网的未来会成为房地产中介领域的威胁。

他的评价来自于之前创立第三方服务平台搜房网的实践。 邵非回忆，他在运营这个平台时，觉得线上房屋中介店具有线上平台无法取代的特点。

他说，只有网上住宅中介业，才能确保网站持续、快速地获得大量真实的房源新闻，才能在客户有购房诉求时安排经纪人提供服务，保证经纪人服务的规范，保证房地产交易的安全性 相比之下，线上互联网公司要实现上述业务，就非常困难。

他也同样不认为只有在线据点才能打败来自互联网公司的竞争。 最佳选择是将网络平台与在线网站结合起来。

邵非向《每日经济信息》记者描绘了房地产电子商务业者o2o平台的未来图景。 像大众点评这样的平台，提供所有真实有效的房源新闻，顾客可以通过网站了解经纪人的学历、年龄、工作经验、服务案例、特长和其他顾客的评价，为自己选择最好的经纪人

在房屋交易环节，客户可以通过网站了解房屋交易进入了哪个阶段，房屋买卖资金的支付情况等与一系列切身利益直接相关的新闻，二手房交易的安全性得到了加强，二手房企业的管理价格也大大节约。

为了实现这样的目标，中介企业必须拥有非常大的市场份额。 以北京链家为例，其市场份额已经达到50%，整个北京的大部分房源已经在链家平台上销售。 由此，北京链家的网络流量超越了搜房、安居客等第三方服务平台，成为北京第一大房地产o2o平台。

做正确的事没有压力

如果上海德佑地产的市场份额超过50%，企业互联网平台希望和北京链家一样占据绝对的特征地位。 邵非描述的房地产经纪o2o平台也有望更快实现。 这是北京链家找到邵非并说服他最终接受合并提案的重要原因之一。

邵非说，和链家合并后，选择借机上市是没有办法的事。 因为，留给房地产中介公司变革的时间不太多。

他认为，在分野外的公司大规模进军房地产经纪服务业后，之前传达房地产经纪公司转型的时间只有两年。 如果不能应对互联网和大资本的冲击，房地产中介领域将会被推翻。

因此，他选择让德佑和链家合并，实现a轮融资后，实现快速扩张，今年将门店扩张到500~600家，明年实现800~1000家，两年后实现50%的市场份额。

但是，房地产经纪人不认可邵非所说的“领域只有两年的窗口期”的提法。 房地产商也提出过完全不同的快速发展方法。 信义房屋上海企业总经理信泷俊认为，通过提高中介费、提供更优质的服务，可以将互联网带来的冲击降到最低。

中原集团创始人施永庆此前曾提出，用真房源真实价格打动顾客，公布所有成交二手房成交价格的同时，在收入分配上越来越倾向一线经纪人，以此应对互联网公司这场翻盘之战。

一位媒体记者问邵非，做出这样重大的决定是否有压力。 他回答说:“做正确的事没有压力。” 他说，人只有在没有想清楚的时候，才会对决定感到压力。 但是，这件事他想得非常仔细，我认为是非常正确的决定。

对德佑来说，并购的诱惑不仅可以实现未来新链家占上海市场份额50%的目标，更重要的是可以利用房地产电商o2o平台，进一步扩张企业的服务产业链。

邵非表示，未来德佑除目前的房地产经纪业务外，还将从事金融业务和理财业务。 其中，金融业务首先提供给买家，处理他们的首付问题。

以a股市场上市公司世界联合银行( 002285，sz )为例，这些增值服务业务可能比德佑目前从事的经纪业务更有前景。 中信建投的研究报告显示，世界联合银行房贷业务规模超出预期，前三季度贷款规模达到10.5亿元，收入增长209%，金融理财业务收入上升至17%。

在有世界联合银行成功案例之前，合并后的新链家也能在金融业务和理财服务中获得很好的收益。 对邵非来说，这可能只是个开始。 德佑地产3月3日发表的微信称，德佑今年将提供越来越多的科技服务。 对于今年在德佑购房的顾客，德佑将与戴金空合作提供购机、交换机、定期保养服务。

从这些消息可以想象，未来德佑可以扩张的服务产业链将非常长，金融业务和理财计划，只不过是个开始。

挑战内部管理

我问邵非，他担心新链家经理会用企业o2o平台和内网数据库为其他高佣金网络企业卖房吗？

其实，从去年开始，偶尔会听到类似的现象。 一家房地产公司推出全民经纪人，鼓励经纪人“飞票”，未经企业同意，将自有中介企业的顾客带到新建公寓的柜台。 也有通过独立经纪人为经纪人的“飞行名单”创造条件的网站。

面对外部诱惑，房地产经纪公司必须严格控制旗下的经纪人，难度确实会非常大。 但是，对德佑来说，这个挑战并不难应对。

这几年来，德佑始终没有推出自己的互联网EC平台，而是耗费大量资金建设内网，通过强大的内网管理整个住宅的交易流程。

德佑地产的一位高管告诉《每日经济信息》记者，上海大部分房屋经纪人不愿意让同事分享自己获得的二手房来源新闻，害怕同事卖掉二手房，自己的提成会减少。 即使是领域内最大的中介中原地产，也不能不发生这种现象。

但是，德佑地产通过强大的管理系统，杜绝了上述现象的发生，从而实现了德佑地产最快的销售率。 德佑地产副总经理苗志君也强调，德佑地产在经营管理方面一直有很好的底线，无论是多牛的销售员还是金牌经纪人，只要突破这个底线，都会被企业开除。

在互联网颠覆众多领域的时代，铁的纪律可能不一定保证公司不被互联网颠覆，但多少会将对方恶意竞争带来的损失降到最低。

虽然在应对挑战方面，一些中介企业存在非常大的分歧，但互联网和中介领域的大战无疑是贯穿全年的最重要的战役。 谁赢谁输，不仅关系到未来房地产交易的格局，也关系到改变当前互联网领域的势力分布。