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经记者杨宠从上海强发

与海尔、小米、万科等公司进军家装业的模式不同,房地产电商布局家装业务的后台,瞄准的是家装领域最容易被忽视,但不可缺少的装修施工队伍“工长”。 他们认为,施工队伍是当前家具行业的薄弱环节,如果能处理好这一领域的“痛点”,就能迅速扩大市场份额。

“职位长度夺回”平台的张原社长对此表示,“职位长度夺回”目前的盈利模式还没有正式明确,但只要引入“职位长度”这一重要部分,就可以发现盈利的可能性。 对于目前房地产电子商务、市场营销行业正在展开激战的宜居者来说,“夺回职位长度”将增加竞争的砝码。

80%的巨大市场

做过房屋装修的朋友都知道,很多做房屋装修生意的企业,其实没有自己的施工队伍,大部分施工业务都外包给了第三方的“游击队”。

据张元介绍,目前80%的家庭装修全部交给“游击队”,只有20%的家庭装修由拥有自己施工队伍的大型家具企业完成。

看到这些,后台开始布局网络装修的时候,首先想到的就是必须处理家具业的施工问题。 1月下旬,乐居“职长夺回”平台正式上线。

在“工长夺回”平台上,“每日经济信息”记者可以清晰地了解各装饰“工长”的工作经验、擅长的行业、过去做过的装修案例、网民评价等文案,提供在线预约和电话预约的联系方法,“工长

张元伟表示,客户无需通过乐居“掠夺工长”平台支付任何中间费用,与“抢夺工长”平台签约的工长也无需消费任何中介费用,完全实现了“去中介化”。 “工长夺回”平台不仅免费提供“工长”,还为常规中低档装修提供免费设计师。

挽留最有发言权的人

事实上,用装修服务做文案,最大限度地获取市场份额,后台“抢工作长”不是第一家。 从十多年前开始,百安居就选择以家具设计为突破口,通过提供免费设计来刺激各种家具建材类的销售。

《每日经济信息》记者以前的采访显示,年前,百安居的家具设计部门是第一大创收部门之一。

为什么乐居家装业务不选择以设计师为突破口,而选择以“工长”为突破口? 张元伟说,经过10多年的快速发展,家具设计师的信用越来越差,领域内不时传出设计师要拿建材制造商高额回扣的谣言。 对长家具流程来说,“工长”才是整个工程流程的中心环节。

记者在自家装修时也发现,与设计师相比,“工长”在装修建材的购买上更有发言权,从而影响业主的购买决定。 以抽油烟机为例,家里预留的排气油烟管道的大小往往决定了抽油烟机的可选范围。 工长必须对排污管口进行特别改造,部分企业品牌才能安装、采用。 工长”的意见对客户选择的影响很明显。

另一方面,家具的质量不仅仅是建材的质量,很多时候是由安装质量决定的,可以获得高质量的家具施工队伍的资源,很大程度上决定了平台吸附客户的能力。 大多数顾客采用乐居“工长夺回”平台后,乐居家庭电子商务业务的拉动作用就变得明显了。

但是,“职位长度夺回”这一乍一看很好的商业模式,最终能否成功还面临着变数,其中一个重要因素就是“职位长度”们的网络EC平台采用率。 在上海“工长夺回”平台上看到,目前通过认证的“工长”只有六七人,可见这些人的网络招聘习性还需普及。

另一个变量是家具业工业化程度的提高。 万科、小米等公司以大量资金推进家具工程安装工业化,将对目前完全依赖手工安装的“工长”模式构成威胁。

标题:“乐居“抢工长”:最有话语权的人急需“网络化””

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