“搜房网合作告吹 21世纪不动产推合伙人计划”

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经过实习记者林东岳从上海出发

12月10日，21世纪的房地产宣布，由于企业品牌和运营的独立性没有达成一致，中止了与搜房网的战术合作。 据悉，由于21世纪房地产未能在60天内得到所有第三方的同意，双方达成的战术合作协议不得不中止。 然后，中原地产提出的“二次革命”就此改变了领域的游戏规则，提高了领域的洗牌速度。

在这种情况下，搜查室和刚刚“分手”的21世纪的不动产将如何应对？

《每日经济信息》记者表示，21世纪房地产将继续推行现有的合作伙伴制度，特许经营模式将再次成为企业的战术亮点。

推进合作伙伴计划

今年11月初，21世纪房地产在北京和上海都启动了合作伙伴计划。 研究发现，21世纪房地产分享给门店经理的收益达到31%。

据21世纪房地产的一位内部人士介绍，在最初15个合伙人选择合同、合伙人制度推行的第一个月，部分门店经理的月收入翻了几倍，从2、3万元直接增加到10万元左右。 目前，21世纪房地产合伙人制度与其他房地产中介有很大不同的是，门店经理无需缴纳保证金，门店经理可以根据经营情况自主进行资源投入。

《每日经济信息》记者表示，21世纪房地产合伙人制度只比较总监、地区经理、店铺经理等管理者，不比较基层员工。 克瑞研究机构总监薛建雄表示，这可能与目前房地产中介的人员流动量有很大关系，21世纪房地产只能通过建立对核心员工的激励机制来推动业务量的提高。

上海一家房地产中介企业的总经理认为，房地产中介给经纪人的奖金和管理者的盈余红利本质上是一致的，管理者的收入增加是以业务量提高为前提的，按照既定的分割比例，经纪人的收入也可以增加，员工的收入可以稳定，人才队伍也可以稳定。 从这个角度看，21世纪的房地产战略是明智的。

一位业内人士表示，由于德佑和中原等中介公司在上海进行了类似的改革，21世纪的房地产推广伙伴计划很可能没有办法留住管理人才。 随着大中介的变革力度越来越大，中小中介可能不得不应对。

重视特许经营

对21世纪的房地产来说，北京和上海的市场份额不太好，而且在与搜索网融合的过程中遭遇了“水土不服”，不得不回到原来的快速发展轨道上来。

《每日经济信息》记者表示，21世纪房地产将更加重视“重专利、轻直营”模式。 目前，企业纷纷在济南、青岛等地推进特许经营。 该模式不受资金约束实现快速扩张，受企业品牌快速扩张的影响较大，加之加盟商自负盈亏，如果市场发生变化，也能在一定程度上降低21世纪房地产的风险。

上述上海房地产中介总经理认为，21世纪房地产经过5、6年的直营探索，市场份额和交易量呈下跌趋势。 目前，21世纪房地产回归加盟模式，应该是应对激烈竞争的防守策略，不仅可以加速扩张，还可以保证旱涝保涨，如果专注于直营，情况将更加不自然。

这些业内人士表示，特许经营可以在短期内“遍地开花”，但这种经营模式的粗放性无疑会增加管理难度，从目前21世纪房地产的情况来看，特许经营是可取的，但从长期来看，这种模式