“前10月北京住宅少卖832亿 房企年末忙营销”

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经记者尚希从北京出发

“金九”掉到空，“银十”变好，政策暖风吹过后楼市开始升温。 北京楼市今年最后2月能迎来“暖阳”吗？

根据亚洲豪机构的最新统计数据，今年1~10月，除保障房外，北京商品住宅仅成交5.8万套，比去年同期下降38.6%，创下2008年以来近6年的新低。 受成交量大幅减少的影响，今年10月北京商品住宅销售额1516亿元，比去年同期减少832亿元。

“今年楼市进入u字型谷底，调控政策抑制诉求是有理由的，但北京房价的上涨速度超过了购房者的购买力是不争的事实。 ”亚洲房屋机构营销总监郭毅在接受《每日经济信息》记者采访时表示，尽管今年交易量创新低，但成交均价仍创新高，价格走势背离市场行情，风险增大。

中原房地产首席拆房师张大伟对记者表示，“从市场整体来看，10月因政策红利刺激而释放，数据较为乐观，但中国房地产市场已告别黄金十年，年创历史高点，不容易突破。”

伟业我爱我的房屋集团副总裁胡景晖也表示，尽管9月底以来在宏观方面有很多利好，10月份全国房地产开发和销售情况数据有所好转，但总体来说依然不容乐观。

“对住宅企业来说，11月和12月以前就传来了淡季，很多城市12月几乎没有人买房。 但是，在错过“全年黄金期”之后，我们也希望通过一点跨界营销的方法来促进整个行情的倒退。 ’北京住房企业市场部部长这样说道。

据记者观察，与往年相比，今年开发商的营销模式更多，这反映了房企加快成交的需要。 其中，远洋、方兴、龙湖等多家房企享受了“新花样”。 结合远洋京东金融开展众包活动； 龙湖在北京的别墅项目中也出了“一成首付”。 方兴地产多方跨境合作，在“双十一艺术节”期间提交了近43亿元的成绩单。

“营销方法的创新，一方面是为了减少营销价格的投入； 另一方面是准确确定目标客户群。 ”郭毅说。

亚数据显示，今年北京销量排名前十的房企销售额为523亿元，与去年排名前十的房企相比，销售额减少了215亿元。 今年排名前十的房企在土地市场的投资额达到了419亿元。

郭毅表示，在这样的市场背景下，年末房企必然会促销和回收资金，价格杠杆是刺激诉求、巩固销量的最佳工具。 因此，此次房企联合电子商务的促销，无论形式如何，最终都会导致砝码掉价，有助于年末商品住宅成交量的“拉长”。