“留住人才决胜楼市下半场 房企掀“合伙人风暴””

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经过记者顾家彦从广州出发

备受住宅企业好评的职业经理人制度正走向十字路口，以“共享收益”为中心的合作伙伴制度在国内房地产领域日渐兴盛。 作为房企龙头的万科与事业合伙人推出项目和投资制度后，碧桂园、龙湖、绿地等大型房企相继提出了各自的合伙人计划。

随着房地产从黄金时代进入白银时代，商业模式的一些变化推动着管理模式的变革。 新城控股高级副总裁欧阳捷告诉《每日经济信息》记者，房地产已经进入下半场，传统粗放式的管理模式已经结束，“人”成为房企在下半场取胜的最重要因素，合作伙伴制度正是为了激发人才创新力而产生的

与房地产领域的合伙人制度相比，互联网领域的合伙人制度明显成熟。 如同小米的三层结构一样，各合伙人是创业者身份的结构设计，在所有领域都备受瞩目。

果然隔行如隔山。 如果拥有互联网基因的合作伙伴制度被运用到房地产领域，会不会出现“南橘北枳”的风险呢？

房地产领域的调整加速了人员流动/

“万科是职业经理人制度的代表公司，所有权与经营权分离的企业结构被誉为现代公司管理的典范。 但是，现在转向了事业伙伴，这证明万科也在反思职业经理人制度的不足。”欧阳捷告诉《每日经济信息》记者。

生产要素的重要性发生了变化是公司管理变革的首要原因。 欧阳捷的观点是，过去十年被称为房地产黄金十年，大部分房地产公司在管理体系上还很粗放，但由于全领域处于快速发展期，只要公司能拿到土地和钱，利润基本可以保证。 但是，现在随着房地产进入下半场，公司要实现盈利，最重要的是评估拆地块的前景和获取低价钱的融资渠道，这需要能人控制，人才跃居产业链的第一要素。

国内许多房企已经快速发展到千亿规模，但房企高管和项目运营者的激励问题至今尚未解决，由于利润分配中存在的缺陷，房企高管频繁跳槽或下海创业屡见不鲜。 例如中海、万科就有这样的例子。 一些上市房企试图用股权激励束缚高管利益，但大多效果不佳，以万科为例，企业分别于2006年、2007年和年出台了股权激励方案，但前两次都以失败告终。

涡轮增压管理咨询社长薛迥文对《每日经济信息》记者说，离家出走或下海的人往往有特殊的能力，因此，作为股东迈出一步，就会成为数千万、亿美元的项目 但是，对公司来说，高管出走往往意味着一线人员一起逃跑，因此对公司的经营稳定性有很大的影响。

“职业经理人制度是为了应对公司全员经营能力不足的问题，但其弊端也非常突出”。 薛迥文说，职业经理不过是个“打工仔”，他们能与公司全体人员共富贵，但不会共患难。 领域进入下行期后，职业经理很容易一屁股走人，特别是现在房地产的单边上涨阶段已经结束，这将会给公司带来新的考验。

正因为如此，只有职业经理人与股东的利益一致，才能实现利益共享、风险共同承担，合伙人制度显然是更好的选择。

中基层工作人员利润有限/

粤海证券投资银行董事黄立冲观察到，虽然更多的房企推出了各自的合伙人计划，但大部分公司都是股份制企业，所以不是真正意义上的合伙人公司。 这是因为在执行层面会遇到很多障碍。

“以阿里巴巴和万科为例，两者被称为合伙人制，但拥有的决定权相差甚远”。 黄立冲告诉记者，阿里巴巴的合伙人团队地位高于董事会，也就是说董事会不是由股东大会选举，而是由合伙人选举。 但万科仍然是股份制企业，由股东选举董事会。 万科像合伙人一样的方法——员工持股，以业务合伙人的名义筹集内部员工资金增资扩股，从而提高在董事会的话语权。 但是，除非万科管理层获得绝对控股公司，否则无法保证对董事会的绝对话语权。

黄立冲说:“在万科这样的合伙人制度下，高管们通过束缚员工利益来加强对董事会的话语权，从而保持自己对企业经营的决定权，因此获得了更高的利润。” 但是，对许多中层来说，他们对企业经营没有决定权，股票买卖的决定权也不在自己手里，购买价格与自己在投资账户上购买没有区别，也有可能导致企业股价和业绩长时间脱节。 因为想得到那个利益

这种观点得到了某房企高管的认同，他告诉记者，对中层人士来说，他们通过员工持股获利的唯一途径是股价上涨，但由于房地产高速增长时间过去，领域分化，资本市场不容易像以往那样对房地产企业给予高估值， 报道称，此时开始持有员工股份可能会使他们面临有限的收益和不小的风险，引起员工的反感。

除了员工持股外，项目和投行是万科事业合伙人的另一个亮点。 但欧阳捷认为，房地产作为资金密集的领域，注定员工与投资的入股比例有限。 以万科为例，虽然鼓励员工入股，但最高设定了5%以下的股权限制，决定了员工只能作为小股东分享项目利润，但对项目运营也没有决定权。

好的一面是，项目和投资比员工持股更快直接造福员工。 欧阳捷告诉记者，在项目和投资制度下，员工可以从中获得更大的利润红利，项目在完成预售后，可以迅速兑现利润，从而给员工带来更大的激励。 与以往各部门只专注于自身业绩相比，全体员工更关注项目效益，从而关注产品设计、建筑质量、开发节奏、售价、客户群开拓、客户服务等，部门协同性明显提高。

薛迥文说:“这次在房地产领域掀起的合作伙伴风暴，对通过分享利润来争夺人才资源有更大的意义，但由于决定权没有根本改变，所以还需要注意会给公司的经营带来多大的变化。”