““认贷不认房”释放改善型诉求 房企寄望高端项目冲刺”

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经记者尚希从北京出发

“9·30房贷新政”一分为二将楼市阴晴分为两个季节。 从房企已经公布的第三季度业绩来看，房贷新政的到来并不美好，但能否为房贷年底冲刺注入强心剂？

“目前，市场回暖迹象明显，但房企仍致力于就新房市，换取价格加快库存清理。 ’北京一家房企市场总监对《每日经济信息》记者说。

“央行改变了市场预期，改变了很多展望，市场投入加速。 这推动了10月份销售规模的增长，此前一些城市放松了限购，市场准入门槛下降。 》上海易居房地产研究院研究员严跃进在接受《每日经济信息》记者采访时表示，从长期来看，利率持续下降是一种趋势，将对提高房企销售业绩、消除库存压力等起到积极作用。

任志强:楼市目前将恢复“u”型

目前，从房企提交的“成绩单”来看，前三个季度，整体业绩状况不令人满意。 wind数据显示，目前有80家房企公布了第三季度的报纸和预告。 公开第三季度数据的房企，1~9月营业总收入达到2642.3亿元，比去年同期增长7.38%。 实现归属于母公司股东的净利润284亿8000万元，比去年同期减少9.7%。

以万科为例，其三季度报纸显示，1~9月企业营业总收入631.4亿元，比去年同期减少0.43%，归属于母公司股东的净利润64.58亿元，比去年同期增长4.84%。 第三季度，企业净利润仅比去年同期增长2.80%。 1~9月，企业累计结算面积554.0万平方米，结算收入615.8亿元，比去年同期分别减少4.6%和1.0%。

《930房贷新政》让许多当初对项目感兴趣的客户明确了购买意向，《每日经济信息》记者洪峰表示:“许多购房者因担心开发商的价格调整而决心购买。”

利好政策是否会成为楼市回暖的拐点。 据刚刚卸任华远地产董事长的任志强说，未来楼市的快速发展将呈现“u”型。 “在解除限购和限贷后，主要城市的二手房交易首先开始恢复。 进行二手房交易的购房者大多是改善型的，以前受限购和限贷的限制，因为一旦政策放宽，诉求就会得到释放。 东部沿海地区的信号也表明销售有所恢复。 ”任志强表示，从房地产新政策的实施情况来看，未来房地产市场也只是底部的延长线，不太可能再往下走，但如果政策落实得好，将呈现u形回升。

住宅企业定价策略慎重

在新政刺激下，二手房市场发生了涨价，但对房企来说，定价策略仍很谨慎。

这些房企营销总监告诉《每日经济信息》记者，从目前企业实现销售目标的情况来看，与年初的计划基本一致，但做法仍在第四季度，目前最后两个月极为重要。 “所以在价格方面，不为了新政而提高价格，而是积极采取符合市场期望的价格战略。 ”

最近访问了北京许多楼盘，发现许多项目选择了“平开”，甚至是“低开”。 值得注意的是，在选择“以价换量”的基础上，高端项目也成为开发者年末冲刺业绩的“利器”。

“对于曾经多次借钱的高端顾客来说，这个政策是重要的释放。 ”华润万橡府营销负责人秦江对《每日经济信息》记者表示，这给市场购买力带来了非常大的影响。 以前很多高端顾客没有购买资格，不销售“刚需的房子”就没有购买资格。 第一套房在新规实施后，部分高端客户在出售套房后，集中首付后贷款购买，几乎不消耗现有库存资金就可以处理改善型的购买诉求，无疑会刺激高端项目的成交速度

不仅是北京，对于以高端改善型为主的开发商来说，限购、贷款放松限制也会给二线城市的布局项目带来实质性的利益。 据方兴地产相关人士介绍，目前在杭州、宁波、重庆、青岛等城市的新开业项目都有较好的销售业绩。

与此相反，严跃进表示，10月份房企换价策略仍在持续，抄底策略屡试不爽，改善型购房诉求令未来重点地区房价上涨堪忧，急需上市。