“后“兴麟系时代” 中介很可能大量死亡”

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记者:王杰

虽然吴秉麟受公安机关控制，但在兴麟房地产的员工眼里，原上司依然是“能人”。

始于2009年，短短五年，吴秉麟将业务扩展到全国50多个城市。 资金链断裂，如果不是兴麟房地产病毒式的快速复制大法，也是商业的“奇迹”。

自古流传的二手房中介模式，长期以来都是以收取交易双方佣金为首要盈利模式。 也就是众所周知的“中介费”。

并且，为了在短期内取得成功，兴麟房地产业主吴秉麟最初的“经营思路”是:拿着客户的首付和定金开拓市场，开设越来越多的店，以规模占领市场，然后有望逐渐走向正规。 但是，通向合法合理的商业模式的道路比他想象的要长得多。 这家公司到最后都没有在意二手房的成交率，全体员工只想着想方设法拿到首付。 因为这家公司的目标偏离了销售办公室，扩大了规模。

因此，兴麟房地产能否全额收取佣金，要求并不高，给客户打五折优惠，在市场上看起来很有竞争力。

这种剑走偏锋的方法，其实是领域资金管理挖了一个薄弱的坑。 打破东墙填补西墙，只是维持时效性的问题，等领域低迷期，或者领域规范化，兴麟房地产这样的“裸泳者”就会蒙着尴尬奔跑。

那么，吴秉麟为什么急于扩大门店规模呢？

兴麟联系开始大规模扩大的一年，是新闻网络领域发生巨大变化的一年。 那一年，微博意外崛起，在数亿读者的生活中举足轻重。 越来越多的人利用各大微博平台获取信息，微博正逐渐抢到以前在门户网站上流传的风头。 也是在那一年，微信悄然出现，网络移动趋势打破了之前流传下来的生态平衡，成为多种稳定商业模式的增长点。

房网9月在中微子( NYSE ) sfun )登陆后，股价真正开始上涨是从去年开始的。 截至今年8月20日，搜房商业模式分为在线广告、电子商务、房源三大块。 近年来，在线广告和电子商务贡献了搜房的大部分收入。 但是，其房源发布业务，即与网上房地产经纪人密切合作，虽然收益占总盘子的比例很小，但对后者来说却是不小的支出。

分析一下房地产中介企业的盈利途径。 交易成功后的中介费必须先向经纪人支付提成，向经纪人支付提成和提成后，剩下的收入由总企业扣除房租、水电等价格后，再向店长或分行长支付工资和奖金。 一位资深二手中介称，在“标准配置”的店里，为了保持盈亏平衡，每月至少要进行两笔交易。

由于搜房们在市场上的绝对特征地位，以前传说中介企业必须拿出一部分收入进行合作。

在房屋中介和搜索合作模式中，前者通过搜索网购买端口，中介业务员推送房屋来源得到网站买家的关注，最终在线成交。 搜房代表房地产经纪依靠中介、开发商推出的房源聚集购房者关注的网站，收取服务费用。

据《经济提醒报》报道，链家房地产副总裁林倩表示，2009年是房地产电商畸形快速发展的一年，链家支付的端口费用全国达到3亿~5亿元，比2009年激增了3倍。 再加上全年市场持续退热，搜房们不断推出高价新品，使得中介企业不得不支付越来越多的端口费用。

到了今年，深圳、青岛、重庆等多家房地产中介企业组成联盟，抵制家宅搜索网。 此次抵制风波导致家宅搜索股价大跌，再加上中国房地产领域拐点的到来，家宅搜索网走上了转型之路，完全成为销售企业，开始积极探索房地产EC的o2o模式。

并且，在稍有先知先觉的以前，大型中介企业也在互联网的冲击下积极转型，开始建立自己的互联网平台。 比如链家全面升级其线上，推出顾客体验良好的移动终端APP，不扩张门店，而是努力让自己更“轻”。

与链家们相反，对领域趋势有不同评价的吴秉麟相信，扩张将走到底的道路，规模将决定一切。

与网络“轻”模式相比，以前就流传着中介是典型的重资产模式。 但是，随着中国房地产领域从“黄金时代”进入“白银时代”，整个领域都在探索更轻的模式。 但是，我们不知道有多少中介公司像“兴麟系”一样，原本就不断膨胀的自己的身体。 在市场不景气成交清淡的时候，无法获得扩张的资金，必须利用顾客的首付和定金的滚动来实现店铺的扩张。 这种喝鸽子解渴的方法，最终使公司倒在了自己酿的毒酒面前。

除了中介领域，房地产开发商也开始了“网络化”。

如果说本房地产市场变化带来的第一阶段调整是与房地产产品开发相比，房地产企业进行的价格管理，以及标准化、多样化产品内敛式的专业性调整，那么年的第二阶段调整转移到了更深、更广泛的行业。 房地产企业的战术都是以网络经营为中心展开的，以万科等为代表的房地产企业在项目运营方法方面进行了更大胆的尝试。 比如6月结婚百度，9月牵手淘宝……

所谓“千店一面”，说是表现一线城市的中介店也不过分。 兴麟系在全国50多个城市的约2500家店，服务形式和文案也没有变化，为用户服务的选择空之间看起来很大，但其实很单一。 但是，顾客对中介服务的要求越来越高，对新闻和服务的诉求呈现出多样性。 这种矛盾只会让顾客远离中介企业。

无论是重资产化，还是顾客体验单一贫乏，“兴麟系”的方法都没有与时俱进。 如果扩大到领域层面，以前传说中介是典型的重资产领域，但是用数不胜数的店和中介的人海战略来吸引顾客，其实和互联网的精神背道而驰，得到了缓和。 楼市低迷，公司资金链紧张，这些未能及时转型的中介公司都会面临风险，而“兴麟系”只是这个生态系统变迁中，相对较早倒下的一家。 下一个倒下的是谁，只是时间问题。

考虑到这次领域的调整，也有利于房地产代理领域的完善。

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