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“6月,我们在常州进行了宅急便考试。 结果,房子的销售额比以前激增了50%。 》世茂半年业绩公布后,世茂房地产股价第二天就上涨了8%左右,引发市场猜测,为什么内房股整体股价不佳时世茂房地产会独秀?

29日,世茂集团副总裁蔡雪梅终于在上海新闻发布会上,向全国各地财经媒体揭开谜团。 原来世茂房地产推出了世茂“宅行动”的计划,为潜在买家提供实际服务,很多买家在不降价的情况下购买了世茂的楼盘。

供给远远超过诉求的常州市场,成为世茂试点上述“宅行动”市场接受度最高的“试验田”。 结果,世茂这场竞争惨烈,在大家竞相争夺价格的战场上,一分钱的价格也没有下降,却奇迹般地上涨了50%的销售额。

不降低利润卖房子/

“jason (指世茂董事局副主席许世坛) )给我的指标是800亿元的销售目标不可缺少,利润率还不能减少,销售回收率超过了85%。 ’蔡雪梅坦言,这是一个有压力的指标,但她相信能完成这项任务。

因为,世茂已经不是卖房子的开发商,而是生活习惯的服务商,卖给人们是梦想,是梦想的工作。 卖梦听起来可能有点虚,但真正落到实处,却能打动很多人。

常州确实有很多业主。 因为世茂提前两年实现了他们的梦想,实质性地提高了他们的生活质量,最终选择了在世茂买房子。

蔡雪梅说,当其他开发商为了打5-6个百分点的折扣而“头疼”时,世茂没有降价,而是从其他开发商那里夺走了很多顾客。

从投资者半年的业绩会上,听到世茂的这番话,他们的心一下子被打动了。 投资者关心内地房企的销售能力,关心低迷的市场能否获得好的销量,但大部分情况下,开发商为了资金链的安全,不愿意大幅降低价格换取价格。 那意味着公司明年和后年的利润率会变得非常差。

事实上,房地产公司上半年的业绩报告,一直在投资者心中流血。 领域的平均净利润率为10%左右,融创和绿城等高端楼宇开发商的净利润率不到10%。 现在结转的是年和年的项目利润。 由于今年上半年有相当多的公司以价格进行了交换,所以如果上半年销售的项目开始结转,这一部分的利润率可能会更低。

以上述价格兑换的公司不包括世茂房地产。

业绩报告显示,世茂上半年销售额为236.8亿元(人民币,下同),比去年同期增长42%。 合同销售额321亿1000万元,与去年同期持平,在克里克所有领域从去年第9位上升到第8位,在南京、苏州、常州、张家港、厦门、福州、晋江、石狮等8个城市成为销售冠。

业绩排名已有突破,且体现世茂运营能力的核心指标也取得了不错的成绩。 半年销售回收率达到85.3%,全年超过83.1%。 特别是在全年整体利润率下降、多家公司马上下降10%~30%的情况下,世茂34.1%的毛利率和17.2%的核心净利率都高于区域平均水平。

蔡雪梅表示,今年上半年世茂房地产项目平均售价与去年全年项目平均售价接近。 这代表着世茂明年和后年的业绩,也有很好的利润率。

这些利润率以世茂只达到上半年销售目标的40%为代价。 但是,对股东来说,如果能够确保资金的安全性、低净资产收益率和利润率,销售目标的实现率其实并不重要。

上半年,世茂在这些环节完成得非常好,但背后依靠“宅行动”从概念走向实践。

宅男行为是什么? /

世茂的住宅行动,以“在世茂云享受生活”为主题,包括宅急便、住宅美住、住宅安居、住宅旅游、住宅优住五大计划,实际上处理着业主的生活生涯、财务、安全、健康、教育、休假等多方面的问题。

其中,宅美住计划中的“空间微整形”为希望在空间变化的顾客提供从软件到硬件一站式的微整形服务,赋予空间的结构成长性 所有的家居设计都有遗憾,空之间的微整形也给了老业主弥补的机会。

宅美住的另一个复印件是大师定制计划。 年,世茂与《安邸ad》合作,上海世茂佚山里、北京世茂维拉、张家港世茂九溪墅、苏州世茂石湖湾、石狮子世茂超高层城、泉州世茂紫茂府、南京世茂君望墅、杭州世茂天宸、泉州世茂紫茂君望墅

另外,住房应急预案对比了从购房到入住的第一批运营商客户的等待时间,通过为世茂业主提供“世茂社区免费居住体验”服务,帮助新业主节约住房交接过渡期的租金,提前体验未来的房子,

安居包括平安好房计划、瑞士金库计划、阿尔卑斯山清洁计划、个人健康管理计划等综合性方案。 给业主带来享受安心、安全、安全的世茂生活习惯。

宅优住与国内外知名教育机构、艺术家合作,通过整合“教育云”和“创业家-云学院”等资源,建设世茂全系统教育社区和世茂艺术社区体验中心,为业主继续开拓从社区到世界级舞台的成长之路,

住宅游将带动世茂全国项目,让业主可以使用世茂硬币随时入住世茂旗下的酒店和度假公寓。 在全国许多旅游城市,可以自由居住,从世茂社区出发,享受在世茂社区度假的舒适生活。

蔡雪梅引用许世坛的话说,为了满足业主所有的生活梦想,确保业主的孩子享有全国最好的教育资源,许世坛在今年上半年会见了比他以前见过的市长更多的校长。 世茂还在寻找各种社会高质量的资源,与能够提供这些资源的各种机构进行协商、谈判。 目的是为业主提供越来越多的服务,让业主获得更高质量的服务,享受更高质量的生活体验。

“蔡雪梅揭不降价也热卖的秘密 世茂将领跑房地产领域利润率”

“世茂比业主更关心业主。 ”这样的话适用。 这个文案从最初的云平台老板对孩子教育和健康生活的关注,到现在老板对从买房到搬家新居的两年过渡期生活质量的关注,再到老板对生活旅行的一系列关注,无处不在。

这两年,世茂业主受到的服务体验一步一步升级,受到比亲人更多的照顾,感动了很多人。 世茂计划明年成立专门的企业为业主提供一切服务。

蔡雪梅说,当世茂的理念在香港业绩会上曝光时,投资者表示将购买世茂的房子,住房行动的市场号召力可见一斑。 (文/杨涵茜) )。

标题:“蔡雪梅揭不降价也热卖的秘密 世茂将领跑房地产领域利润率”

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