“全国房地产经理人联盟四川分盟秘书长何良栩：白银时代，更考验房企大市解读能力”

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经记者杜兹乐出生于成都

今年上半年，成都住房企业在低迷的楼市气氛的笼罩下，业绩普遍下滑。

目前，面对楼市变化，一些企业品牌房企开始新增商业地产，但成都商业地产供应量大的局面一时难以改变，市场前景尚不明朗。

最近，成都楼市调控放松，为了鼓励连四川省也刚需要购房的住房市场，给予按基准利率发放个人住房贷款的金融机构3%的财政优惠政策。

你觉得成都楼市的下半场怎么样？ 房企增值业务如何规避风险？ 刺激政策能让楼市复苏吗？ 带着这一系列问题，《每日经济信息》记者近日采访了全国房地产经理联盟四川分盟秘书长何良声。

楼市短期内难以逆转

《每日经济信息》记者(以下简称nbd )成都市房管局备案数据显示，今年上半年，成都市房管局的表现低于预期。 你认为今年楼市下半场，这种局面会逆转吗？

何良栩:楼市情况有所缓和，光是评价就能逆转，从目前的条件来看，可能性很低。 但是，相关放松政策的出台将扭转目前低迷的现状，房地产这一经济支柱在一定程度上下跌后，放松相关政策，稳步发展是调控目标。

商业地产必须尊重市场规律

nbd :目前，绿地、万科、蓝光等房企纷纷着力于商业房地产。 在成都商业房地产供需失衡的背景下，你对这一典型现象有什么看法？ 加码生意能拯救住宅企业吗？

何良栩:近年来，募集、拍摄、建设的土地，其规划指标中大量地块所含的商业比例相当重。 因此，开发商在做项目开发时不得不进入商业行业，商业开发量巨大增加，同质化问题也很严重。

处理这一现象，首先要从源头上，在土地规划指标上尊重科学的快速发展，其次开发商要解读和定位商业指标，使商业价值的体现符合商业房地产的运行规律，最后，在开发之前，多次招商引资先行，市场预断和市场预断

商业制胜密码:地区和产品各有特点

nbd :据观察，龙湖金楠天街已成为上半年商业单品销售的榜首。 日前，龙湖集团正式推出“天街系”商业旗舰企业品牌。 你认为龙湖金楠天街的成功在成都楼市有样本意义吗？ 在成都，成功的商业房地产项目应该满足那些条件？

何良栩:首先，龙湖多年来就重视商业地产的开发和运营，在产品开发和定位上比常规开发公司有经验； 其次，龙湖堆积多年，培养、自营和护卫跟随其左右的业者； 第三，地域特征促进了产品的先天性。

商业地产在地区先天性和后天产品挖掘方面有其独特的特点，成为成功的重要因素。 此外，在商业资源积累的推动下，市场宣传将被即时渲染，从而形成成功的商业项目。

合理性涉及住房企业的风险承受能力

nbd :与楼市黄金时代相比，处于现在“白银时代”的房企应该具备应对市场风险的素质吗？ 住宅企业到底是多次“小而美”好，还是“巨无霸”好？

何良栩:白银时代，归根到底是理性赚钱的时代，在回归理性方面，合理性是抵制楼市风波的关键，也就是说要搞清楚自己企业的位置。

搞清楚位置后，就知道自己是应该长线稳定经营大项目，还是用小项目短、平、快的方式提高资金周转率来盈利。 因此，即使大项目开发或小项目开始，这也需要确定几个重要问题，如自己能做什么，给顾客带来的价值是什么，被取代的概率有多大等。

大市的解读能力考验住宅企业

nbd :据媒体报道，成都已经实质性放宽了对大楼的限购。 你觉得这个问题怎么样？ 这项措施能改变目前楼市的低迷吗？ 对于一些开发者正在考虑涨价，这是好的对策吗？

何良栩:管制政策本来就是阶段性的政策，其退出舞台是中央政府根据管制的需要。 目前，在市场购买意愿减退的时候，及时放松管制，是为了促进具有购买力、没有购买资格的人。

这个政策只会比较有效地促进一些具有购买力的人上市，但不是改变楼市低迷的良药。 目前，开发商必须更好地认识大城市。 不能因为政策有些松动，就过于乐观。 最终，购买住宅的时代会发生变化。

以合理需求为中心的白银时代，更加竞争对大城市的解读能力，通过解读寻找自己企业适应市场竞争的好方法，但过于乐观和悲观并不是积极的态度。