“杭州万科大打营销牌：试住、降价双管齐下”

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经过记者徐杰从杭州出发

在目前的杭州楼市下，为了消除购房嫌疑，刺激购房来源合同的成立，开发商并不十分小心。 《每日经济信息》记者了解到，作为房企龙头的万科地产打算在杭州通过“顾客体验式”营销拉动成交。

除了推广体验式营销外，万科、滨江集团等开发商近期在楼盘开业时选择低价入市。

“一个是为了应对楼市低迷，另一个是现在市场透支严重，开发商用低价来换取现金量。 ”关于杭州楼市目前出现的开发商促销行为，浙江省内房地产行业人士这样对《每日经济信息》记者表示。

据《杭州日报》报道，万科良渚文化村与其中养老集团“随园嘉树”比较开放试验性住宿，招募的试验性体验者为年龄60岁以上的老年人，人数控制在100人左右，体验时间为1个月(从每年1月1日开始)，体验费为30天。

另一个宣布试住概念的项目是位于城东新城板块的万科·草庄，开发商发表了“买期房、住现房”的概念。 现场柜台工作人员介绍，购房者在购买该小区一套房源后，将免费入住万科·草庄东区89平方米的精装户型，年底前可交付。 但是，这样的试住只比较特定的户型，定员只有5人。

事实上，2008年，朗诗地产曾在出售的国际街区推出过试住体验，但当时邀请买家试住的是样板房和特别制作的体验区，试住时间只有一天一夜。 万科的营销力度确实变大了。

除了上述“购买长期住宅，住现在的住宅”的概念外，万科房地产吸引市场观察的还有位于杭州余杭区的万科未来城项目。

现场卖场营销推广专家介绍，该楼盘首次开盘价9888元/平方米，均价11600元/平方米，主力户型90~115平方米装修成品，这样的价格是周边楼盘的定价哦

据cric研究中心的研究报告，杭州万科旗下的项目频繁出台营销新政策，是多方面因素共同促进的。 一是为了应对杭州楼市低迷。 二是基于周边项目的白热化竞争的无奈之举。

值得注意的是，杭州楼市近期启动的项目均以低价市场为主，7月18日，滨江集团杭州萧山区的金色江南大厦首次启动，价格为每平方米12560元，均价为每平方米16160元，周边 资料显示，金色江南项目地块成交大厦价格为9501元/平方米。

根据cric监测数据，年上半年，杭州商品房成交量为316万平方米，比去年同期下跌近30%，成交价格比去年同期下跌11%。 另外，目前杭州市场的商品住宅库存距离消费需要22个月左右，房企面临压力。

对此，前面提到的浙江省内房地产行业人士向记者表示，在目前楼市低迷的情况下，领域竞争格局更加分化，开发商采取现金为王的销售标准。