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经记者尚希从北京出发

这个6月,万科在北京已经找到了4个“合伙人”。

从互联网巨头到外资商业运营商、高校,万科的合作行业似乎并不局限于房地产开发,但在“跨境”合作的背后,即使转型“城市支持运营商”的万科,对销售业绩的期望值依然没有下降。

昨天( 6月30日(截至6月28日,北京万科宣布,北京万科(不包括京外项目)今年上半年实现销售额117亿3000万元。

“这是北京万科突破百亿美元的最新纪录,在今年整体市场形势不太好的情况下,商业房地产和保障房对业绩做出了明显贡献。 ”北京万科相关人士对《每日经济信息》记者表示,北京万科也将寻求越来越多的合作,这将支撑万科的业绩。

“以价格交换”战略效果明显/

即使在北京市场爆炸性成交的头两年,北京万科也需要近10个月的时间才能实现100亿美元的销售额。 在今年楼市低迷的情况下,北京万科仅用了半年的时间就创造了117亿元的销售成绩,多少有些惊讶。

中原地产研究部数据显示,今年上半年北京新建住宅总成交额738亿元,合同面积278万平方米,成交均价26740元/平方米。 成交额比去年同期的1190亿元减少38%,成交面积创2006年以来同期最低,远远低于2008年同期的435万平方米。

虽然市场低迷,但销售业绩不打折。 这与万科快速转型的销售战略有很大关系。 从“万科橙子”项目开始,万科就已经做好了飞行的准备。

今年3月,“万科领跌至北京市场”的消息引爆了迅速胶着的楼市。 其中提到的有“万科橙”项目的北京大兴区天宫院也是今年北京率先“以价换新”的地区。 《每日经济信息》记者了解到,住总“万科橙子”项目前期开展的售价为2.6万~2.7万元/平方米,实际开盘价为2.1万元/平方米,此前计划的完工也改为毛坯房。

需求盘大量集中的天宫院是开发者的“短兵相接”之地。 万科“以价换数”的战略也取得了明显的成效,当时推出的333套房现货吸引了上千组顾客加入摇滚,但这一供需比例在目前观望气氛浓厚的北京市场实属罕见。

继万科橙子项目之后,通州台湖上的第一个万科公园项目也在“减配”抢夺。 在采访中发现,目前该项目的预计售价为2.6万元/平方米左右,远低于此前销售人员给出的3.3万~3.4万元/平方米的预计价格。 这个项目也从完工变更为毛坯房。

据北京市住建委网站介绍,该项目为3月底获得预售许可的204套房,目前签约104套,成交均价27289元/平方米。

北京副总经理肖劲对此表示,“虽然承认领域从快速发展阶段走向成熟的事实,但企业仍在时代大潮中保持独立思考和清晰评价,不停止追求,是北京万科在这场竞争中领先的法宝。”

易居房地产研究院研究员严跃进认为,北京万科的销售业绩反映出管理层在把握北京市场、预测政策方面有非常好的能力。

“合作伙伴”会成为新的砝码/

据万科明源系统统计,截至6月28日,北京万科(不含京外项目) )今年上半年实现销售额117.3亿元。 其中,建设委员会统计全年北京万科商品房累计合同额72亿元,大都会项目合同额2亿2000万元,西华府项目租赁房屋合同额16亿2000万元,金隅万科广场销售额15亿6000万元。

从这些数据可以看出,在上半年北京万科的业绩贡献中,商业地产和保障房都取得了不错的成绩。 据记者不完全统计,万科集团自去年11月首批大型购物中心北京金隅万科广场开业以来,万科相继在北京掀起中粮万科半岛广场、住总古宫、首次大兴,首次开办台湖等众多大型综合商业项目。

“此次城市级企业单城半年销售额超过百亿,与北京万科多次生产住宅产品、开拓商用房地产行业有很大关系,预计未来商业方面的业绩贡献率将达到20%。 ”上述北京万科相关人士对《每日经济信息》记者说。

提出“城市配套服务商”的战术定位后,万科旗下的房地产布局不断扩大,从以前流传下来的住宅开发延伸到商用配套、物流仓储、养老服务等多个方面。 最引人注目的是,近一个月来万科掀起了“合作热潮”。

6月5日,在万科第一届商业合作方大会上,万科商业战略联盟宣布成立,百度与万科建立战术合作伙伴关系; 第二天,万科手握雅诗阁,在北京正式开始酒店式公寓业务。 6月26日,北京万科与度假租赁企业品牌途家网达成战术合作,试制“互联网+房地产”合作模式。 随后的6月28日,北京万科与外经贸大学共同成立“万科区域经济与城市化快速发展研究中心”,进行我国城市运营和商业地产快速发展的课题研究,特别是与城市化建设相比提供了专业服务。

“北京万科半年销额破百亿:低价跑量 4位“合伙人”跨界助阵”

短短一个月,万科就找到了其他行业的很多“合伙人”。 “将来北京万科的业务会非常丰富,我们也会寻求越来越多的合作。 ”上述北京万科相关人士对《每日经济信息》记者表示。

“现在,与百度的合作首先从商业开始,然后迅速发展为住宅。 商业数据的拆解带来了越来越多顾客的费用轨迹,这将提高商场的准确广告配置,招牌收入也成为部分收入来源。 ”这位相关人士指出,企业将与酒店方运营的雅诗阁合作,这也将使万科在酒店选址设计和经营管理方面达到国际化标准,从而较好地保证业绩。

标题:“北京万科半年销额破百亿:低价跑量 4位“合伙人”跨界助阵”

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