“融绿大数据团队：销售冠军的秘密武器”

本篇文章1589字，读完约4分钟

经记者卢曦从上海出发

“正确拥有土地，搞好项目。 ’这是中国孙宏斌会长最有名的口头禅。 每次新闻发布会，当记者问到融和业绩增长背后的秘密时，他总是用这两句话回答记者。

只有内部的队伍知道。 这不是欺骗的话。 融创与绿城合资企业上海融创绿城有限企业相关人士对《每日经济信息》记者表示，融绿有10人规模的大数据研究拆解团队，参与了从土地获取、开发到销售的全过程。 这样全面的新闻收集业，可以说是业界领先的。

全领域最具批判性的原因是对数据进行了深入而具体的研究。 据融创中国副总裁李绍忠介绍，融创去年看了342块土地，最终只拿了19个项目，平均每看18个项目就拿1块土地。 据融绿相关人士介绍，融绿选择土地的残酷程度也是一样的。

热衷于大数据是迄今为止的错误/

绿城说:“市场评价和投资决策都基于大量对照性的数据观察，基于数据库的投资决策是一项非常系统、专业的研究工作。” 这位相关人员至今还记得去年8月的拍摄地。 “当时，地板价格已经达到2.2万元/平方米。 我们估算过该地必须以4万元/平方米的价格出售才能盈利，但这个价格已经是当地房价的极限了。 ”。

当时，融创中国在北京屡屡大手大脚，但买下了包括农展馆地块在内的“地王”项目。 但是，在上海，融绿参加的多场分区拍卖，很多人失去了手臂。 当时，一位业内人士感到怀疑。 为什么融绿在上海没有热情？ 但是，上海房地产商不知道的是，根据融绿数据研究小组的估算，这些地块价格太高，如果拍得太差，将无法盈利，最终融绿放弃了这些地块。

融绿如此热衷于大数据的原因，是融绿前身绿城上海、苏州、无锡企业拿地时的一系列失误。

2009年，楼市火热，苏州绿城36亿元拍摄苏州一个地块，地板价格2.8万元/平方米，同年绿城25亿元拍摄苏州另一个地块，地板价格2.01万元/平方米。 由于地价过高，绿城很难在这两块地块之后的快速发展中迈开步伐。 融绿成立后，情况略有好转。 在当年拿地阶段，如果对苏州市场、客户的情况进行更透彻的数据观察，有可能不会造成后面遇到的困难。

冠军背后的秘密/

大数据工具首先处理的问题是数据库。 大数据在国内还是新事物，大部分房企还没有这方面的意识，研究机构、中介等的数据积累也很有限。

绿色化APP的数据库比较多，其中包括企业自身开发项目的积累、销售数据、顾客诉求特征等其次是外部购买，数据来源于要点城市、特定地区、全国等；购买对象为研究类企业、金融和宏观经济数据、客户诉求特征等 其中最主流的数据提供者包括代理企业、顾问机构、二手经纪企业，融绿与他们长时间合作。

融绿取得的数据有宏观金融数据、房地产成交价格、成交面积等市场数据，但重要数据首先由融绿销售团队取得。 融绿高层表示，800名销售人员多年来一直为融绿数据团队提供一线客户数据。 他们根据这些数据，进一步深入采访客户和各企业最熟悉当地的资深专家，一般是各城市企业的总经理，获取更详细的数据，最终做出决定。 高管表示，融绿将在土地从拥有到开发、销售的全过程中采用这些数据。

为了更好地利用这些数据，融绿在企业内成立了10人以上的大数据专业团队，成员各有分工和侧重点。 这些人员的专业背景各不相同，包括市场研究、市场营销、产品设计、统计、经济学和投资学专业。 该团队在融绿平台专业从事投资快速发展、市场研究、快速发展研究、项目定位研究等。

不过，融绿相关人士表示，企业选择土地越到最后几轮，所需数据就越详细、越具体。 但实际上，许多数据是市场机构无法获得的。 在这种情况下，为了尽量避免风险，溶解绿色的情况也越来越多，有必要选择现有项目周边的地块。

自融绿成立以来已经将近两年了。 这得益于详细的数据收集、调查和拆除。 这两年来，融绿还没有出现滞销的项目。 许多楼盘上市后很快就可以出售，成为了上海高端房地产市场的销售冠军。 而大数据研究小组是其背后的秘密。