“销售冷清致房企资金紧张 多促销手段现身京城”

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各种促销手段开始出现在北京楼市。 4月21日至27日，北京共有21个楼盘项目，是历史上北京单周入市项目最多的一周。 除了一周入市量创纪录的现象引起无数关注外，促销手段众多的现象又是另一大亮点。 在这些楼盘中，合景领峰和成璞园分别推出了分期首付和无故退房的促销手段，其他一些楼盘也出现了不同程度的降价、优惠活动。

促销似乎是楼市低迷的产物。 许多业内人士表示，销售形势冷却，房企资金压力加大，直逼房企承受力底端，但为了实现年销售计划，促销手段应运而生。

分期结帐的多手段促销仍然难以处理根本问题

合景领峰是合景泰富位于房山区围栏的刚需性楼盘，于4月26日开盘。 该项目销售人员表示，该项目将发起“一成首付”优惠活动，总额200万元的情况下，客户只需先支付20万元，剩下的40万元可在接下来的几个月内分两期支付。

这不是合景泰富唯一的促销楼盘，今年3月底，位于顺义区的合景悦邑已经开始了分期首付的促销活动，首付只有6万元，剩下的首付在今年内分四期提出即可。

在某种程度上，促销手段是楼市的风向标。 此前，在楼市低迷的杭州、广州、长沙等地，开发商纷纷出现“首付分割”的现象。 中国房地产学会副会长陈国强对本网记者说:“这些促销手段主要是为了降低购房门槛，挖掘顾客购房潜力。”目前，北京住房面临分流，对需要楼盘的市场压力非常明显。

不是独特的，成璞园也开始了开业时可以结帐的宣传活动。 根据该项目，从4月5日起购买成璞园的b、c、d户型产品，在规定时间内签约成功的顾客，可以获得相应的无故退房承诺。 然后，万科金域东郡、首家伊林郡等多个项目也降价，展开了团购等宣传活动。

但是，这个宣传的赞同度还没有被讨论。 陈国强认为，项目的性价比、吸引力等自身条件很重要，促销手段必须建立在这些条件下才能见效； 并不是光靠某种手段就有效果。

亚太城市房地产业协会会长谢逸枫也对本网记者表示:“住房企业实用的促销手段，在一定程度上可以缓解销售困难和资金紧张的问题。 但是，不能真正处理住房、房价和市场本身的问题，长期健康稳定快速发展至关重要。 ”

楼市销售额降温，资金紧张，或者是房企促销的主要原因

4月是房企们最疯狂的一个月，月内一共批准了31个销售预证，仅上周24、25日两天就批准了14个销售预证，追加供应了4000多套。 4月21日至27日的单周创下了北京史无前例的高入市记录。

但是，这个推板的疯狂，是楼市前四个月降温的产物。 中原地产市场总监张大伟表示，供应量激增，一是因为房企对后市不看好，二季度急于出货，二是房企一季度销售疲软，需要增加销售额以实现全年目标

4月的成交情况也印证了楼市低迷的现状。 截至28日，北京4月份新建住宅合同数为5445套，全月6000套左右，比上个月下降幅度达17.7%，纯商品房销售额仅为105亿元。

在这种情况下，房企资金压力不断增大，“房地产市场迎来深度调整期转入下行期，在市场诉求受到调控、房贷收紧的背景下，房企资金压力不断增大，这导致了许多促销手段的出现。” “一部分力不从心，一部分房企根本扛不住。 只能提高促销的幅度和力量。 但是北京楼市总体稳定，房价坚挺。 但是，库存上涨不利于市场预期稳定，一些房企已经感受到资金压力，市场分化加速，房价单边上涨停止。 ”。

他说:“北京房企不断促销，证明资金链紧张，业绩完成压力较大。 另一方面，市场调整不断恶化，放松管制的概率很低。 另一方面，信贷紧缩，房企前后困，容易产生现金流紧张。 因此，促销的幅度和力度越大，房企的承受力越逐渐见底。 ”

陈国强也表示，更多的公司对今年的市场形势更加谨慎，在这种情况下，库存和资金回收成为最重要的目标。

“如果公司的资金周转困难，复制价格、举办折扣和促销等活动就会变得容易。 ”陈国强说。