“蓝光全国化剑指“千亿” 升级民生地产欲重建商业模式”

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经记者杜兹乐出生于成都

在当今房地产市场“均利”的时代，房地产企业靠什么赚钱、靠什么赢得未来，成为了大部分企业品牌房地产企业必须认真思考的战术问题。 相对于房地产标杆万科想要转型轻资产，以蓝光房地产为代表的二线住宅企业则试图提供另一种转型思路。

4月22日，蓝光地产在成都召开战术企业品牌发布会。 这是该公司近日在北京首次发布企业品牌战术后，绕过成都大本营对外调整“千亿”战略。 房地产行业感到困惑，蓝光为什么要进行两次企业品牌战术发布？ 事实上，楼市告别暴利时代，“企业品牌溢利”已成为企业品牌房企们的战术选择，急于进入一线企业品牌的蓝光房产似乎已经熟悉了这条路。

但比企业品牌更重要的是如何提高顾客粘性和边际价值是企业品牌房企未来竞争力提升的核心。 《每日经济信息》记者从前面提到的成都发布会上获悉，蓝光房地产正在加速民生房地产升级，首次提出“生活家”体系，重新定义房地产价值体系，试图重构中国房地产商业模式。

据蓝光房地产集团总裁助理熊瑛介绍，未来蓝光项目开房时，“生活家”系统一定会落地，为蓝光车主兑现这项社区服务承诺。

蓝光产品“自我革命”

现在楼市进入下半场，急于扩大“全国化”战术的蓝光房地产开始了产品制造的自我革命。 就像万科、恒大、绿地等标杆房企很多时候都有自己的标准化产品一样，蓝光房地产首先要对自己的产品进行标准化。

“回顾蓝光擅长的‘短、平、速’项目开发模式，coco产品系列应市试水。 》据锐理数据平台介绍，在coco产品之前，蓝光成都是一个包括高端电梯、公寓、普通住宅、别墅、总部办公室的销售项目，整体覆盖范围很广。

锐理数据平台认为，蓝光此时需要能够激活市场的产品，擅长“短、平、速”项目开发模式更合适。 在此基础上进行产品升级，符合产品标准化建设，coco产品首次尝试成都，之后在各地迅速复制。

几年前在蓝光工作的成都某房企高管向《每日经济信息》记者表示，coco系列产品上市后，适应刚需市场，确实卖得很好，其企业品牌知名度、认可度在市场上有了很大进步，但企业品牌信誉度依然很高。

但是，蓝光地产似乎意识到了这一不足，试图加速弥补和实现产品的自我超越。 蓝光房地产企业品牌部负责人表示，目前，从coco系到海洋( high )系列、从第二代城市公寓到第三代城市公寓、从单一产品到通用产品，蓝光不再局限于钢筋混凝土本身的开发。

为此，蓝光房地产专门成立了100多人的研究小组的产品研究院。 蓝光房地产集团常务副总裁李长春认为，这是蓝光第三代产品的出口机构。 通过绿色建筑材料、技术以及社区配套的完善、产品细节的创新等方面的标准化，为用户提供国内一流的“民生类产品”。

值得注意的是，蓝光地产在此次企业品牌战术发布会上确定对外首次提出“生活家”系统。 这也是此次蓝光地产推出“生活在家，家在蓝光”战术企业品牌的核心。 熊瑛表示，蓝光生活家是领域首创，在产品上是改革创新，在顾客上是空前的生活体验。

蓝光房地产总建筑师郭震进一步解读称，整个生活服务标准由居家服务体系制度、健康服务体系制度、文教服务体系制度三大体系组成，三个院系内将建成三个园区、五个平台。

“蓝街是居家服务体系制度中最重要的一套基础设施，这里有社区金融超市、便利店、蔬果超市、医药、餐厅等，更重要的是蓝光对这些基础设施给予比较补贴，蓝光 ’郭震补充说。

中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌认为，蓝光生活系统顺应市场变革的需要，充分体现了以人为本的开发理念和互联网思维。

代码“千亿”扩展战术/

这一年，房地产“千亿”俱乐部再次扩张，似乎只有进入这家俱乐部，才能拿到对话一线企业品牌的入场券。

去年年初，蓝光房地产宣布，企业将在未来9年内实现“千亿”销售额，成为全国性企业品牌房企，从带有强烈地方印记的“四川蓝光”跃升为“中国蓝光”。

但是，在地产业内，蓝光不动产能否以年均60%的复合增长率实现“弯道超车”备受怀疑。

根据克比瑞研究中心的统计数据，全年蓝光房产销售额为125亿元，与北京最初的运营商并列第36位。 到了2007年，蓝光房地产获得206亿元，升至第一位。

《每日经济信息》记者对比兰德咨询“百亿级房企拟进入500亿级销售目标”，按年100亿元标准计算，从100亿元增加到500亿元，经过3、4、5年，年均增长率为77 . 要实现弯道超车，房企必须具备很强的资源和能力，但目标易定，资源和能力难得，资金、人员、产品和管理上都难以保障。

今年春节后不久，正值各行业跳槽高峰期，蓝雷地产迅速启动了以“蓝冲”为主题的全国高端人才招聘计划，公布了数十个总监级以上的职位，其中全国各大企业的社长、副社长近10个

业内人士认为，蓝光全国驻屯兵涉嫌学习万科2007年海盗计划。 当时万科也提出了千亿的目标，到了年，短短几年，万科首次成为了千亿以上的房企。

“我们自成立以来，一直信奉市场化道路。 蓝光通过建立有竞争力的薪酬、选拔优秀人才、淘汰垫底、培养人才，组建了凶猛的军团。 》蓝光房地产集团总裁张志成在去年下半年的论坛上这样表示。

今年3月，蓝光房地产在成都举行了集团战术合作伙伴年会。 蓝光集团董事局主席杨铽表示，今年蓝光将继续推进全国化战术，建设项目38个，预计今年将至少进入10个新城市。

事实上，住宅企业全国化迅速扩大的核心问题之一是集团如何治理。 明源软件企业的潘永堂品牌总监在公司迅速壮大、壮大的过程中，无论采用什么样的集团管理模式，除了公司的组织规模、管理水平迅速膨胀之外，还害怕追求责任、蒙混过关，在一线经营管理上大 集团不知道，建议房企建立基于新闻快速流动的集团新闻管理平台。

另外，蓝光物业相关负责人表示，蓝光已经推进了新闻化建设，不仅有高效的办公平台，还有先进的新闻指挥系统，企业领导直接从远程冲击了生产、营销的第一线状态，

金融“炼金术”后备

上周，蓝光地产马上上市，在成都成华区投资12亿元获得100多亩土地，在成都下辖的邛崃市以1.48亿元获得48亩土地，两地块溢价率相对较高。

但是，这只是蓝光不动产今年拿地补仓的一个小动作。 去年，蓝光在北京、青岛、长沙、无锡等成都以外地区迅速获得土地，许多项目为高溢价地块，费用高昂。

《每日经济信息》记者观察到，背后支撑蓝光房地产全国化急剧扩大的是pe、证券、信托等金融巨头。 蓝光房地产推广手册中也明确记载了以“产业资本+金融资本”构建蓝光房地产的核心竞争力。 其中，蓝光房地产的金融资本产业涉及房地产基金、金融租赁等业务。

根据蓝光集团重组计划，平安信托旗下pe基金平安创新资本成为几年前唯一上传蓝光房地产的机构投资者，拥有蓝光房地产16%以上的股权，有力地支持了蓝光房地产的快速扩张。

年11月底，诺财富旗下的歌斐资管与蓝光集团合作成立歌斐蓝光资管，发行房地产基金输血蓝光房产。 那时，预计今后3年将募集超过百亿元的资金。 另外，据公开消息，去年10月，蓝光房地产集中控股股东蓝光集团收购上海中城联盟投资管理企业1.8%、昆山歌斐鸿干pe机构1亿元出资额和歌斐蓝光40%的股权。

成都一位不愿出名的房地产金融专家表示，蓝光房地产此次集中收购房地产私募机构，企业下一轮多元化融资对拓展全国业务和企业品牌具有重要意义。

值得注意的是，去年年底，蓝光房地产在峨眉山主办了平安信托pe投资年会，从平安集团、平安信托、平安证券及40多家平安pe投资企业聚集了100多名企业高管等金融人脉资源。