“应对楼市售后盈利时代 蓝光地产推第三代民生产品”

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经过记者王杰从北京出发

在现在的房地产领域，企业品牌已经成为市场赢家的“必杀技”！ 中国房地产企业品牌价值研究表明，全年蓝光房地产企业品牌价值36.18亿元，在领域中位居前列。 浮华归根到底在于理性，建筑归根到底在于生活。 以“顾客满意是我们的首要目标”为核心理念的蓝光房地产，将不断提升企业品牌价值。

随着土地价格和税金的增加，业内人士认为房地产暴利时代早就过去了。

如何重构“商业模式”已成为开发者们思考的主要问题。 但是，在这个人们迷茫的时代，住宅企业突围，取得了耀眼的成绩。 蓝光房地产是业界公认的黑马。

蓝光房地产连续8年位居“中国房地产前100强”，全年排名第25位，连续两年全面业绩增长，年销售额达到206亿元，近两年复合增长率超过80%，年增长率全国前100强( 34.0% )

中国指数研究院常务副院长黄瑜在特别研究报告《新格局下蓝光房地产企业品牌快速发展解读》中，准确分析了蓝光房地产近年来领域的上涨情况和未来市场竞争力。

她认为:“蓝光房地产领域的地位稳步上升，近两年来之所以迅速发展，得益于清晰的产品线，掌握了主要的市场诉求。”

第一个“生活家”系统/

2008年以后，蓝光房地产正式推行全国化战术。

作为四川省本土的龙头住宅企业，蓝光房地产的快速发展备受瞩目。 蓝光在近5年间精通“深化耕作，踏实努力”的道路，目前已进入北京、重庆、昆明、长沙、武汉、苏州等近20个大中型城市，开发项目超过100个，全国20万人以上的蓝光

年4月18日，蓝光房地产企业品牌战术发布会在北京举行。

接着，4月22日，蓝光企业的品牌战术和生活家系统的发表在成都华丽绽放。 成都是蓝光房地产增长的大本营，北京是蓝光房地产布局全国的重要基地。 凭借这“一发两发”的战术发声，全面解读了蓝光房地产最新品牌战术方向、新推出的生活家系统、第三代城市公寓产品等一系列实用措施。

蓝光房地产集团总裁助理熊瑛从市场快速发展趋势、蓝光产品快速发展历程、蓝光企业品牌积淀等三个方面进行了深入分析，隆重推出了“生活为家，房子为蓝光”年度企业品牌主题。 它将进一步丰富蓝光幸福人居的内涵，表达蓝光的人文追求。 她表示，蓝光不动产新推出的“生活家系统”将成为支撑这一主题的有力支撑，作为领域的标杆引领市场。

蓝光集团总建筑师郭震根据蓝光24年丰富的人居经验，在对全国20多万业主的潜在研究的基础上，蓝光生活家系统分为居家服务体系制度、健康服务体系制度、文教服务体系制度等三大核心学科 他说，真正从人居诉求出发，满足健康咨询、社区文化、亲子教育、业主服务、居家服务、购物休闲等一系列增值服务体系制度，开拓领域引入“先河”

深耕一二线主流市场/

随着这几年中国房地产业的迅速发展，市场越来越合理，领域健康发展迅速。 蓝光房地产从10年前开始走民生房地产的道路。

随着投资抑制的效果显现，刚性诉求开始释放。 而且，刚需要的产品已经成为领域利润的“冠军利器”。

蓝光房地产致力于需求刚刚上升的产品，其打造的“coco系”和“幸福系”成为蓝光全国性的布石之拳产品，“蓝光coco系”为“中国房地产住宅项目企业品牌价值top10” 蓝光通过控制面积、控制总额、释放功能的“双控制一释放”，为创造需求做出了巨大的贡献。 的蓝光幸福度接近1000套，月平均达到220套。

中指院研究报告称，百强公司调整产品结构，聚焦需要“首设、首变”的产品。 在前50家要点项目中，普通及中端项目个数占84.2%，高端产品占15.8%。

随着三线城市风险的暴露，一二线城市被房企视为“美味食物”。

截至4月20日，一线城市土地出让金居历史同期高位，中原地产研究部统计数据显示，北上广深4个一线城市近几年土地出让金达到2117.26亿元，去年同期1059.95亿元涨幅100%。

楼宇平均价格创下每平方米8535.54元的纪录，同比上涨5464元，涨幅达56.2%，溢价率也达到35.8%的这几年高位。

在全国进军过程中，蓝光充分把握主流市场，重庆、昆明、青岛、无锡、长沙、苏州等城市均为区域核心城市，蓝光将形成30多个大中城市的全国性布局。

百强公司一般将销售中心转移到一二线城市的主流市场，50强公司来自一二线城市的销售额达到84.9%。

再加上蓝光的快速增长首先得益于城市的深耕，成都市场上绝对的企业品牌影响很大，成都企业对蓝光销售金额的贡献率超过70%，在成都市场的份额超过5%。

加速“3461模式”的去化/

住宅企业依赖土地增值、房价高速上涨的盈利模式正在发生变化，高周转、精细化、差异化成为今年房地产领域竞争整合的主旋律。

蓝光房地产的“3461模式”尤为迅速，获得土地3个月后开工，4个月后开业，当月60%的返还率，1年内实现项目正现金流。 其中蓝光coco金沙创下了拥有土地开盘前3个月的记录； 川渝房交会销售1400套，成交8亿元。

根据上述研究报告，百强公司一般也使用“高转速”战略，以保证快速的发展速度。 年库存周转率加快的百强公司数量从57%上升到74%，库存周转率为0.48，上升0.04。

在蓝光房地产“生活家”企业品牌发布会现场，住建部政策研究中心主任秦虹表示，中国房地产市场在过去10年的高速增长后，今后增长率将下降，房地产市场将从诉求性机会转向结构性机会。 “这意味着我们的房地产公司面临着快速的结构发展模式变革。 很难按照以前流传下来的快速发展模式经营市场上的公司。 ”秦虹说。

克瑞集团副总裁黄子宁表示，房地产公司创新，如何知道开放与连接，建立与合作者、客户共同参与的开放平台，让客户有体验友好度，是未来客户忠实产品的要素之一。

蓝光房地产拉动了这一领域的机遇。

蓝光房地产集团的郭震举了一个简单的例子。 购买者正式购买蓝光房产后，蓝光房产已经为“准业主”准备了全套家具参考手册，完全不必为装修烦恼。 下班的时候，用蓝光live house的手机APP预约了晚饭的食材，回家的时候，水果蔬菜配送服务员把预约的食材按时送到了门口； 平时无暇照顾的父母可以在社区文化活动中心学习和享受……蓝光生活家系统的特征是将顾客的人居诉求提高到极致，成为只有蓝光的真正的全生命周期价值体系。

项目品牌溢价为该地区大楼的20%/

蓝光地产一直以“顾客满意是我们的首要目标”为核心理念，正是这种重视用户价值创造的价值观造就了现在的蓝光地产。

浮华归根到底在于理性，建筑归根到底在于生活。 只有不断把现代人居研究摆在前面，思考实现，才能真正推动领域的快速发展。 年，蓝光地产将从“生活”、“家”两大层面发挥力量。 这不仅顺应了市场的快速发展趋势，也打破了开发商对社会的根本责任。 “蓝光生活家”的倡导，在领域是首次，在产品上是改革创新，在顾客上是史无前例的终极生活体验。

根据《中国城市居民居住满意度研究报告》，全国16个主要城市主要房地产公司的居民满意度水平为71.3分，重庆、杭州、深圳、宁波、成都、青岛的整体满意度50分(即50%的公司表现)水平较高。 长沙、南昌、天津、苏州的整体满意度相对较低，整体满意度在一定的上升空之间； 成都蓝光的满意度居前50%的公司水平，蓝光的忠诚率比成都整体公司的顾客忠诚率( 55岁) )高4个百分点，全国平均水平为48 )。

良好的商业模式也为蓝光企业品牌带来了溢价。 中国房地产企业品牌价值研究表明，全年蓝光房地产企业品牌价值36.18亿元，在领域中位居前列。 年企业的品牌价值持续提高。

此外，蓝光项目具有较高的附加值能力，通过监测蓝光项目与周边同质项目的售价，蓝光项目的平均价格为该地区楼盘平均价格的1， 高于000元/平方米以上，结合蓝光项目的企业品牌价值、企业品牌认可、企业品牌影响等因素，测算了蓝光项目企业品牌溢价的20%。

上海易居研究院研究员认为，蓝光物业业务高周转，服务周到细节。 其“生活家”的模式是用更加亲切的理念来操作的。 “亲切”其实是差异化服务的模式，这正好是很多过分追求标准化系列的房企所缺少的。 蓝光房产可以将高周转的模式和“贴心”服务结合在一起，这正是许多同类房企值得借鉴的。

蓝光房地产“生活家”体系的推出和第三代民生产品的推出，再次彰显了蓝光房地产对“顾客满意是我们首要目标”核心理念的高度重视，也彰显了蓝光作为“民生产业”实践者的人文追求，蓝光房地产