“北京楼市清明节成交创6年新低 万科等多项目“低价跑量””

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经记者尚希从北京出发

被保定抢走风头的北京通州楼市正经历着“春寒”。 清明节连休的最后一天( 4月7日(位于通州区台湖镇的东亚台湖印象二期开业的200套房景点为1(/k0/) )的销售，却付出了将原来的28000元/平方米的装修预售价格降至23000元的代价。

降低预期价格的还有万科。 《每日经济信息》记者从北京市住建委网站获悉，3月30日获得预售批准的首批万科公园项目预定售价为26500元~28022元/平方米，为此前销售者主张的31000元~34000元/平方米。

东亚地产营销管理中心总监贾玉鹏表示，虽然预期价格下跌谈不上真正意义上的降价，但房企“以价换价”的方法揭示了市场降温的信号。 “如果不以这个价格销售，脱化速度肯定会翻倍。 我们也想通过价格调整加速资金回收。 ”

根据亚豪机构的数据，清明节长假4月5日~7日期间，北京仅签约205套商品住宅，成交面积2.36万平方米，创下2008年以来6年同期纪录。

万科、东亚降低售价

从无名到成名，通州台湖只花了一年的时间。 这座偏安北京东南五环外的小镇，房地产单价也趋向“3万元”时代，但在停止的哨声接近大门时响起。

“批量的价格一定不能硬套。 》原本最高售价接近34000元/平方米的装修项目，最终批准的价格上限为28022元/平方米。 上述万科项目的销售人员告诉《每日经济信息》记者，由于价格审查的限制，最终将装修交房改为存量交房。

其实，这不是万科首次出现预期价格下跌的项目。 3月，万科位于北京南六环大兴区天宫院的住总万科橙子项目启动。 毛坯房均价21000元/平方米，比以前万科预计的26000元/平方米的精装房价低了5000元/平方米。

曾一度，万科降价成为北京楼市火爆的信息，之后万科给出官方解释，“由于北京市居委会对期房进行了预售价格的指导、批发价的限制，万科在原有方案中的精装修、空气体净化系统、以及学校等。 ”。 在万科副总裁、北京万科总经理毛大庆看来，万科橙子项目所谓的降价其实是开发商严格按照政府相关部门的指导意见定价销售，是不得已的选择。

玉鹏说:“实际上，进入年后，政府的价格管理必须放宽一些，但从对市场的评价来看，预计今年价格上涨的幅度并不大，因此，在这一时期低价入市，迅速上市，以加快资金回收，创造新的土地储备

一位不愿指名道姓的房企人士表示，无论是万科还是东亚项目，积极被动的降价背后都凸显出市场成交放缓的现实。

供需方市场的预测发生了方向转换

“根据蓄客情况，开盘可以按2.5万元/平方米出售，但去化速度会慢一倍。 ”嘉玉鹏表示，企业出于退费速度的要求，宁可选择“低价跑量”。

确实，在观望情绪高涨的市场中，住宅企业用销量换取销量的“杀手锏”无疑是降价。 根据亚洲豪机构的数据，清明节长假4月5日~4月7日期间，北京仅签约205套商品住宅，成交面积2.36万平方米，这一数据为2008年以来清明节长假期间，创下近7年同期最低。

“北京楼市成交进入‘冰封期’的首要原因是，要看用户日益高涨的情况。 ”亚豪机构副社长任启鑫在接受《每日经济信息》记者采访时表示。

在自住型商品房、信贷等多种因素的冲击下，供需双方的市场预期已经转向。 中原地产首席拆师张大伟表示，目前大部分刚需项目供需结构发生明显变化，年北京单价2万元左右的刚需项目供需比基本为1:4，但目前已降至1:2。

值得注意的是，与去年开发商一次只推送几十套的惜售心态相比，今年春节以后，许多楼盘加大马力大举推货，一次300、400套的供应量越来越常态化。

“自住型商品房的冲击使楼市整体销售额水平大幅下降，影响了开发商上半年预期业绩的实现。 ”任启鑫分解表示，在购房必要性尚存的情况下，更多的项目将改变推送战略。