“京天润香墅湾1号陷滞销 “标杆豪宅”折戟平谷”

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位于平谷区洳河西畔的天润香墅湾1日进入市场以来，被认为是“京东大厦市高级住宅的新地标”。 但是，记者近日在北京市住建委网站上调查发现，目前该项目有一家房屋未能签约成功，销售情况不理想。 作为“平谷高端住宅标杆”，这个项目的“无人问津”，和高端大宅的定位相差甚远。

项目的销路不好

据北京住房城乡建设委员会网站消息，香墅湾1号又名“洳河嘉园”，是由北京天润福源房地产开发有限企业开发的。 项目于年9月19日取得预售证书，目前已有11、12号住宅出售。

但是，在楼盘开业之前，12号楼的196套房景点并未全部显示“已签约”。 这座大楼没有正式出售套房，表示已经得到建设委员会的批准。 11号楼的176套房除了标示有20套以上的“已预约”或“已在线注册”外，同样没有已预约的客房来源。

与项目启动8个月来，北京其他周边地区楼盘火爆销售的场景相比，天润香墅湾1号的销售形势可谓惨淡。

前几天，我向卖场询问了销售情况，销售员表示，目前项目的销售来源为高楼大厦和花园洋房，平均价格为22000元/平方米左右。 我问“有没有合同物件”。 销售员一开始含糊其辞，回答说:“不，我们已经签订了几份购房合同。” 但是，他没有明确这个项目出售了多少房子。

对此，一位业内人士表示，网站新闻可能更新迟缓，但开业8个月了，没有签约的房源，表明项目仍处于滞销状态。

资料显示，天润香墅湾1号项目所在地块是天润地2009年获得的，楼价为5789元/平方米，溢价率达506.2%。 目前，该项目以均价22000元/平方米的价格进入市场，周边楼盘紫贵庄园均价10500元/平方米，平谷新城核心地区中昂邑上原住民均价16800元/平方米。

定位错误

与香墅湾1号的销路相比，一位业内人士指出，该项目的高端定位有明显偏差，与区域内和周边楼宇相比价格偏高，不符合市场诉求是导致销售困境的重要原因之一。

亚豪机构副总经理任启鑫曾表示，一般偏远地区项目的卖点是环境优美，价格相对于城区较为便宜，除别墅项目外，以刚需类住宅为主。 像天润香墅湾1号这样的“豪宅公寓”产品很少见。

据说天润香墅湾1号的主要推断户型有100平米二居、190平米三居，都是大型型。 其目标客户群是平谷当地的改善型财富层和城市客户。

“这房子这么贵，平谷本地人在哪里有钱买？ 有钱小镇的人也不会选择这么偏僻的地方，不知道这样的房子卖给谁。 ’看家的刘先生对记者说。

除了价格因素之外，天润香墅湾1号的套餐也成为了短板。 项目所在的平谷区位于六环外，连接市区的轻轨目前正在计划中，开通时间尚未确定。 最近的巴士路线也只有918路和852路。 另外，项目周边没有成熟的商业组合，生态居住环境将来会发展，或者面临人口密集、车多太吵的状况。

在业内人士看来，相对于昌平、房山、大兴等首都成熟的周边板块，平谷的房地产价值没有提升。 首要原因是轨道交通快速发展滞后，无法带动楼市上涨。 该所平谷区的中昂邑上原书的销售也同样面临着不自然。 另外，平谷区的居民无法花费能力支撑高端大厦，这个项目最终失去了吸引力。

开发商可能意识到了上述问题，在项目开始后相继推出了“内部预约折扣后单价20000元起”、“平谷免费看桃花活动”等促销方法。 其中，与EC合作的“2万美元至50万美元”的折扣幅度最大，但目前花样滑冰的频繁促销似乎没有给项目带来爆炸性的销售。