“热销依靠低价刺激 旅游地产后续开发仍待考验”

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经记者徐学成出生于广州

开发商闯入旅游房地产行业的现象一直受到业界质疑，但近年来确实有一些项目取得了良好的销售业绩，恒大海上威尼斯和碧桂园十里银滩就是突出的例子。

虽然业界对如何成功实施旅游房地产项目意见不一，但从《每日经济信息》记者的注意力来看，低价战略往往是撬动旅游房地产项目销售的重要杠杆作用。 一位业内人士指出，每个开发周期往往对过去10年的项目来说，以较低的价格进入市场会产生轰动效应，可以迅速收回资金用于后续开发。 但是，“头炮”响起后，旅游房地产项目如何保持持续的吸引力，是一个更具挑战性的问题。

以低价催促击中

恒大今年的“积分项目”海上威尼斯备受欢迎。 数据显示，海上威尼斯公布7月7日开设的共约3500个套房，截至7月8日已超过2500套，成交金额超过20亿元。 目前为止的销售数据尚不清楚，但据记者介绍，海上威尼斯的人气仍在持续。

去年已经入市的碧桂园十里的银滩也不甘落后。 今年6月23日，十里银滩二期公开赛第一天卖出了3300套以上。 去年首付开始时，该项目成交近4000套，成交额超过30亿元，创下中国房地产成交纪录。 碧桂园上半年报纸报道，十里银滩项目目录获得16.8亿元销售金额。

这两个项目取得这样的销售业绩，与价格无关。

海上威尼斯7月8日进入市场的是公寓产品，平均价格低至5000~6000元/平方米，除别墅外，首次上市的洋房平均价格也为7000~8000元/平方米。 十里银滩也具备这样的特点，不仅去年第一期上市时的价格向外部“大跌”，今年上市的第二期产品总额为20万元至30万元，换算下来并不比去年的价格高多少。

开发还在等待考验

低价位战略一方面迅速开放市场，市场影响大，塑造企业品牌效应，另一方面低价位的快速销售可以帮助开发商实现快速退保，为后续开发积累足够的资金。

在总结碧桂园十里银滩的经验时，作为该项目的代理机构世联地产指出，价格是吸引顾客的重要工具，但价格的影响需要很大的聚焦，时间不能太长。

恒大和碧桂园的经验可以复制吗？ 从低价格战略来说，似乎并不困难。 然而，一些业内人士认为，售价是运营能力和模式的最终体现。 定价与价格有关，也与项目定位有关，如土地价格、建筑价格等。 十里银滩受欢迎的背景是碧桂园履行的“规模开发、配套先行”的开发理念。 另外，碧桂园多年的土地拥有和大盘开发经验，其他开发商不一定能在短期内积累。

满堂红研究中心高级主任肖文晓在接受《每日经济信息》记者采访时表示，旅游地毕竟应该先行，因此，是否拥有独特的旅游资源，建设的项目是否与当地旅游资源相匹配也是项目成功的关键。

“从顾客的角度来看，购买旅游地产品需要长期的投资。 肖文晓指出:“考虑到项目长期上涨的可能性，我们必须看看目前热门的项目是否具有持续的吸引力。”

据了解，许多旅游房地产项目都是长周期开发项目，未来考验开发商的是在这个行业的持续开发能力。