“概念房企定义”

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每经记者杨宠强王杰关赟斐尚希徐学成

符合国家房地产产业快速发展方向的中天这样的企业品牌声誉严谨的质量管理热情周到的物业管理服务先进成熟的产品一流的管理水平和团队社会责任感强的发起和参与公益事业的强大风险控制能力随时可以随着市场的调整而发生变化。

这是最好的时代，也是最坏的时代。 这个看起来已经太泛滥了的流行语，如果用来形容房地产市场，正好就是如此。 控制从短期变为常态的城市化进程中仍处于空之间的中国经济的快速发展带来了收入的增加，但这种增长速度正在放缓的红利将逐渐消失； 开发者总是处于被舆论谴责的地位。

对开发者来说，今后的十年、20年仍然是赚钱的好时代，赚钱并不比过去容易。 开发者要想成为成功的公司，需要越来越多的变化。 但是什么样的公司会成功呢？ 让我们用记者和领域机构的头脑风暴来定义各经版的概念住宅企业。 它将成为未来市场上成功的住宅企业的基准。

羚牛:企业品牌、企业品牌还是企业品牌

什么样的房地产企业在发生领域转型后，仍能长期保持稳定，最终成为领域真正的龙头公司？ 我认为起决定性作用的既不是土地储备，也不是资金规模，也不是公司的性质和背景，甚至连财务都不重要，最重要的应该是企业品牌。

万科、中海、世茂、龙湖……都是上半年市场销售排名靠前的公司，拥有很高的企业品牌认同度，拥有众多粉丝。 从这个意义上说，企业品牌是住宅企业最强大的“竞争武器”。 但是，要保证企业品牌的竞争力真的很难。

新加坡仁恒集团以前在华东地区开发的很多楼盘在领域内外都享有良好的声誉。 但是，南京g53发生的业主割肉事件、日租事件、南京另一个项目退房事件，都让企业形象一落千丈。 除了仁恒之外，其他知名企业品牌也因为各种质量问题，轻易葬送了前期建立的好名声。

对企业品牌来说，现在可能是最危险的时间。 许多企业品牌的美誉度和信誉度都在下降，人们对这些企业品牌的房企开发的楼盘不像以前那样信任了。

正因为有企业品牌的重要性。 所以，我认为楼市的未来一定属于想为企业品牌长时间投入大量资金的公司。希望重新投入常年入住的楼盘，让业主得到越来越多的回报。

质量和价格矛盾时，质量优先。

徐学成:做好服务才有生命力

作为不动产记者，入住新建房屋后，遇到了工程质量问题，但和物管交涉后，朋友经常抱怨处理不及时。 清楚的是，很多时候都是小问题，不花钱也不费力，但是问题处理得不好，一些物业管理部门的态度也非常不好。

另外，房地产公司和项目的管理者也向我诉说了很多公司的苦衷。 另一方面，由于业主的不合理，事态扩大，带来很大的不良影响，而且业主的需求也是不合理的。 另外，他们最担心的是公司的企业品牌会因此受损。

很多时候，记者都把自己设定为注意者，但如果改变主意，就会很容易发现，两者其实都有自己的苦衷，但没有合理的信息表达渠道。

在房地产领域曾经被妖魔化的今天，业主和公司越来越多地被置于对立的位置，因此在公司看来，解决业主问题往往是最棘手的问题。

一位业内人士多次向记者表示，已认定某楼盘是否热门，但服务是“基础点”，没有服务意识，更谈不上别的。 一个楼盘、一个公司，如果不提高服务水平，让自己的业主感受到温暖和舒适，这家公司想长久立足于领域，恐怕也说不过去。

王杰:必须正确解读国家政策

住宅企业必须有正确解读国家政策，不误判市场大势的能力。 房地产领域在十多年的快速发展过程中，规制不断出现。 在这种情况下，市场份额不再是取胜的关键，不盲目改变自己的经营战略，追求成绩优异、稳定、规模快速发展应该是常态。

在获取土地的过程中，不获取高价土地、不成为土地之王、不主张高价房价、不获取暴利，给公司带来了良好的声誉。 然后，负责公司的运营，对领域负责，对社会负责，对产品负责，对顾客负责，在这个过程中口碑逐渐变成企业品牌。 目前的市场份额并不重要，作为房企龙头的万科也只占全国市场约2%的份额。 重叠“有质量、合理增长”的经营思路，“认真做好细节”，是公司实现可持续快速发展的强大动力。 遵守严格的财务纪律，严格的风险控制和审慎的土地管理战略，精细管理整个生产链，严格价格控制，多花心思关注产品细节和人性化，而且产品市场定位准确的公司才能在低潮中抓住机遇迅速扩大市场份额

财务制度是企业内部需要处理的问题是产品质量依赖公司生存的工作 最重要的是要保证以“质量第一”为前提的“规模快速发展”。 以提高监管中公司的预见能力、重视市场竞争、提高顾客忠诚度为目的，是公司实现高速发展的关键。

关秉斐:顺应时势“活下去”是合情合理的

楼市黄金十年过去了，告别粗放式快速发展的模式后，如何成功转型，顺应市场，是公司未来制胜的关键。

政策调整频繁，后市方向不明，目前楼市“乱世”。 人们常说“识时务者为俊杰”，这在乱世中尤为重要。 能够通过内部调整、产品线转换适应市场的房企是目前楼市中的“俊杰”。 上半年销售业绩超过预期的公司有这样的优势。

“生存”是住宅企业的当务之急，只有在此基础上，今后才能有所作为。 因此，目前许多公司加大项目开发力度，增加商业房地产投资比例，甚至通过自身资源特点，参与其他产业的投资，是值得称赞的。 因为这些公司并不期待放松管制，而是通过自身的变化来适应市场。 在管制之下，另一家公司试图通过“价格战”来扩大公司的利润，但这种方法有失偏颇。

适应目前的市场，并不意味着产品可以粗制滥造，产品创立的企业品牌力，是公司长期快速发展的核心。 随着房地产业逐渐健康快速发展，领域的困难一定会随着时间的流逝而消失，但一旦企业品牌因产品质量和口碑的不好而受到影响，其后果无论对公司还是整个领域都是毁灭性的。

这是因为，公司要适应市场，也要在自身产品线的调整、产品创新或开发节奏上下功夫，在适应市场的同时，走不降低产品质量的最佳道路。

连锁房地产:合理的财务结构至关重要

年的楼市历史最严峻，成效也非常大。 测量价格后被召回，住宅企业和所有领域也在为以前的不合理扩张而购物。

成交爆炸时，房企通过快速扩张和销售带来了大量利润，资金杠杆被完全利用。 但是，在后控制时期，这种快速扩张和高负债的模式显然将面临巨大的障碍。 住宅企业可以以价格提高销售业绩，但面临利润下降的风险。

高价融资也面临着高负债的压力。 从住房企业的现金流、利润率和负债的角度来看，目前以市场份额和规模取胜的住房企业并不一定都占特征。 在保证合理利润率、现金流、负债比例的同时寻求突破的房企更具生命力。

美联储房地产:综合开发有很好的机会

未来主要房地产公司的开发方向，首要集中在城市综合体项目的开发上。 这部分当然和目前的土地出让方法有很大的关系，政府在出让土地时对公共服务用地、商业配套用地等要求很大，开发商出让土地后，自然需要走综合开发的道路。

在住宅用途建筑渠道达到一定规模时，城市公共服务配套、工业园区、创意园区的快速发展将成为未来城市热点建设的一个方向，由此在未来的专业市场上，开发公司也有了一些细分市场，这部分的快速发展比较有前景。

兰德咨询:需要8个优秀的质量

优秀房企应具备的优秀质量包括能够提供先进的产品、高质量的服务、拥有成熟的产品线和服务体系制度具有鲜明良好企业形象的股权结构合理、具有完整法人治理结构的战术方向明确、目标确定、 拥有适宜的快速发展模式和具有竞争特点的商业模式和开发模式效率高、执行力强、经营业绩指标领域良好，属于优秀水平； 拥有完整透明的治理结构和内部控制体系，有一流的管理水平和一流的团队； 价值观端正，具有理念引领的高度社会责任感，在开创和参与公益事业的某些方面是领域的标杆，分享经验教训，具有领域的榜样和领导作用。

住宅企业的快速发展模式分为规模增长模式和质量效益增长模式，或重资产模式和轻资产模式。 万科转型为质量利润增长模式，soho中国刚刚宣布转型为重资产模式。 不同的公司在不同的阶段有不同的快速发展模式，不能说哪个更好，重要的是是否符合公司的现实情况和未来的战术方向。

汉宇地产:企业品牌竞争力是核心战术

白银时代”的房企将何去何从？ 未来住宅企业要成功，需要资金充足，以及人才的大量培养和引进。

房地产市场的直线高速增长时间已经过去，未来的增长率将大幅下降。 中国经济保持稳定快速增长，巨大的费用诉求潜力对房地产市场仍然是最有利的支撑，但必须在调控下转变房地产业的增长方式。

目前阻碍国内开发商稳健快速发展的原因在于市场大环境和公司内部工作两方面 货币量泛滥，房价呈现过山车般的走势，楼市政策的频繁出台和公平机制的严重倾斜，恶化了楼市的大环境，影响了房企的快速发展。

对公司来说，当市场处于牛市的时候，为了让自己迅速成长，市场战线拉得过长，一旦遇到楼市的寒流，资金不足的问题很快就会出现，结果往往是非死即伤。

另外，公司的企业品牌竞争力不强，所以我认为这些更核心的是公司的战术和市场定位。 我们往往觉得国内知名企业品牌的产品质量不是“硬”的。

正略钧策:质量比财务更重要

目前住宅产业市场集中度稳步提高，规模公司要提高市场份额和规模，需要实现以下四点。 第一，保持推送量，挖掘销售机会积极促销，保证销售持续增长； 第二，消化库存，确保资金充裕，敏锐地抓住获取土地的机会； 第三，根据自身战术，考虑项目并购、同业公司并购第四，在确定未来战术的基础上，积极进行战术布局和核心能力的提高，提高自身竞争力。

优秀的房地产公司，不仅产品质量好，而且拥有优秀的服务能力，可以让购房者体验到满意，增加附加值。

未来领域的竞争将深入进行，质量方面的控制能力很重要。 这个质量竞争力取决于产品的设计能力、供应链的运营能力、各种材料的质量管理能力、产品周边环境的构建能力，房地产公司下一步必须加大力度。 质量管理能力比财务管理能力更重要。 如果财务管理能力处于良好的状态，质量方面的竞争力就需要持续提高。

亚豪机构:多样性是第一保障

经过历史上最严格的调控政策，房地产领域发展迅速，暴利的时代已经成为过去。 未来房地产市场必然以精细化、多元化、市场化为快速发展方向，房企只有顺应这一潮流，才能在新的快速发展周期中高歌猛进。 其中，“多元化”成为房企具有新生命力的第一保障。

多样性分为两个方面。 一是快速发展模式的多样性，基于未来住宅市场利润不断下降的趋势，单一住宅产品开发已经不能满足高额利润的追求。 另一方面，由于商业不动产没有限购政策的影响，住宅不动产低迷，异军突起。 另一方面，新的产业不动产、养老不动产、旅游度假房产也开始萌芽，得到政策不同程度的支持。 这是因为房企如果想在未来的市场竞争中占有一席之地，就必须占有很多地方

克瑞新闻:宁可不要冒险

目前房地产的快速发展体现了三个本质的回归，这对公司未来的胜利起着重要的作用。

领域的快速发展动力是从专业创新向资源附加值的回归，即向住宅市场的回归。 为什么？ 创新的风险太高了，但住宅市场的风险相当低。 主流民营企业回归中央企业(国有企业)。 这几年领域典型的公司成长案例有保利和中海两个。 两家公司都掌握了取得土地的奇迹，带动了之后的高增长。 相比之下，民营公司必须迅速发展。 公司的利润和管制越来越考虑风险而不是利润。

前十年，许多公司的管理逻辑处于放权。 放权意味着公司可以在收入稳定的基础上，通过单一项目利润最大化实现集团利润最大化。 该法规基本上改写了领域的管理逻辑，对公司来说，以现金流稳定为基础寻求适当的利润，而不是绝对化的利润，简单来说，宁可少花利润也不能冒险。