“部分二三线城市楼盘价钱战升温”

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五一节期间，一些二三线城市大楼的“价格战”升温，也有通过送豪车等手段吸引买家的项目。 虽然对楼市预期不乐观的开发商纷纷加大促销力度，努力回收资金，但很多楼盘的销售情况并不完全令人满意。

促销方法花样百出

天津各大房企利用近期房贷下调的机会，借“小阳春”行情逆转不利势头，房地产市场激烈的“价格战”真正拉开帷幕

与清明节相比，近期天津楼市人气明显回升，部分楼盘也出现较大优惠。 河东区某楼盘长假推出优惠房源，57平方米户型价格70万/套左右，单价约12000元/平方米，比一个月前便宜了近2000元/平方米。 路劲屿东城项目优惠1万至8万，但河西边界梅江项目120平方米的通透户型降至66万元，成为“五一”期间当地最“给力”的楼盘。

据搜房网统计，5月天津约322家楼盘将推出不同程度的优惠，预计占所有楼盘总量的61.71%。 其中，市内六区、环城四区、远郊区县的折扣优惠楼比例均超过六成。 除优惠促销外，许多楼盘价格开始明显下降，将折扣直接换算成房价。

南京的小楼盘也推出了特价房源。 主要小户型的托乐嘉花园在五一期间发售41平方米“一口价”的房源，单价10520元起。 当地豪宅项目销售的装修房屋平均价格为4.4万/平方米，毛坯房平均价格为3.3万/平方米，如果在节日购买房屋，每个顾客都会送奔驰轿车。 如果不需要豪车的话，可以直接扣除70万元的房款。

苏州的一些楼盘正在争夺上市量。 在“五一”苏州住博会上，参展现场的46个楼盘基本上都有一定数量的优惠房源发售，“一口价”、“购房赠送1万元苏州通卡”、“预约享受1万元优惠”等优惠促销随处可见。 但是，项目之间的人气存在很大差异，1万元左右的楼盘摊位前的人气相对较高，中高档住宅和商业项目的摊位有些冷清。 目前购房诉求的主力主要来自自住型购房群体。

价格优惠需要“实际技能”

毗邻广州的佛山，许多楼盘的“五一”期间也相继打折。 佛山和广州交界处的金沙洲板块价格战最为突出，4月29日，中海金沙江“清澜”集团上市，户型覆盖153-210平方米户型，均价12000-13000元/平方米，当天销售近100套。 恒大御景半岛、时代糖果、金名都等楼盘都疯狂争夺顾客，也出现了三大楼盘抢夺顾客的现象。 南海区上林苑、西堤国际花园等刚需项目，价格有一定下调，主要户型多为70-90平方米户型，最低折扣92折。

珠海报业房展也在节日期间开幕，共有32个项目参展。 鲍林香槟国际、时代山湖海、海伦春季等单价低于1万元的刚需楼盘多提供优惠。 香洲区金域华府开业，推出415套房货源。 多为56-97平方米的刚需产品，价格为每平方米12700元，现场有300多人来选房。

“五一”期间海南春季房地产展示交易会在海口举行，开发商的促销力度不小，但其中“特价房”成为房屋展销会的主角，但买家多见，买家少。 一位市民表示，特价房户型、楼层等条件错位，吸引力不足，热门海口、三亚楼盘价格优惠幅度不大。 楼盘销售人员表示，折扣力度不小，但销售情况不容乐观。

业内人士认为，开发商促销应以营造市场氛围为首要，以“降价”的招牌吸引买家，价格上的交换量客观存在，但买家的购买意愿不强。 为了促进楼市销售的回暖，开发商需要在价格上拿出“实际技巧”。