“龙湖公布2012年目标：较2011年上升7.8亿元”

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经记者杨宠从上海强发

3月12日，龙湖公布全年销售目标，企业计划今年销售390亿，比去年实际销售略有增加。 迄今为止，恒大地产、中国外、碧桂园等大型房企的销售目标均与去年相同。

在去年以来严格的宏观调控下，龙湖继承了快速销售、高周转、灵活定价的战略，在北京、上海、重庆等多个城市开始促销，销售额持续增长，创下历史新高。

年，龙湖合同销售额增长14.9%，达到382.7亿元，创历史新高。 总建筑面积为329万平方米，比去年同期增长33.9%。

销售额上涨59.6%，至人民币240.9亿元。 房地产快速发展和房地产投资收入分别为人民币233.8亿元和人民币4.02亿元，比去年同期增长60.1%和40.0%，创下投资房地产判断增值人民币26.3亿元。

股东应占溢利从每年的53.2%增加到人民币63.3亿元。 扣除少数股东权益和投资房产判断增值影响后，股东占核心溢利从74.9%增加到人民币45.0亿元，股东占核心收益率从去年的17.1%上升到18.7%。

据了解，去年龙湖实现销售的11个城市中，8个排在当地市场前10位，龙湖今年的销售目标为390亿元，比去年的382.7亿元略有增加。 龙湖管理层表示，该销售目标的制定，考虑到自身业务的快速发展和外部市场形势两方面，高度重视“利润增长、有回报的合同”。

龙湖认为，年领域调整仍在继续，企业业务布局以稳健为基调。 这是因为在当前形势下，保证持续优质增长是主要的战术目标，而不是一味追求速度。    

龙湖有关人士表示，企业虽然实施了积极的价格战略，但没有以牺牲利润为代价进行销售，这些项目仍保持着一定的利润率。 全年，龙湖房地产快速发展业务的整体毛利率从全年的33.3%增加到40.3%。

另一方面，有退款的合同，据龙湖相关人士介绍，销售合同以首付多的人和有信用质量的人为中心，通过及时、迅速地实现退款，部分开发商垫付首付，实际的销售退款尚未到账的情况。 龙湖管理层表示，公司高度重视销售回收管理，去年实际销售回收额超过93%，远高于同业平均水平。

年中至今，龙湖是内陆房企中快速上市的标志性房企之一。 去年7月，龙湖开始华东掠夺战术，通过降价销售返还数十亿美元。 从年末到年初，龙湖在北京项目时代在天街推出“微利”房源，降至11800元/平方米。

龙湖集团首席执行官邵明晓在香港举行的年度业绩发布会上表示，龙湖实现了今年第二个10亿周末的。 据报道，长江三角洲地区的贡献超过一半，仅上海龙湖好望山就购买了约300套，金额达到3亿5000万元。 龙湖集团首席市场负责人秦力洪表示:“在波动的市场中，节奏感、执行力、战术机动尤为重要，龙湖以合理的定价和优异的质量调动市场诉求。”

龙湖集团董事长吴亚军表示，在严峻形势下，企业将继续贯彻高周转战术，严格控制债务水平，确保财务健康。