“新房代理陷“逼抢式”竞争 上海中介回归老本行过冬”

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经记者杨宠从上海强发

“年8月至12月，整体销售金额约30亿元左右，佣金约5000万元，销售套数约1500套。 》年12月末在上海召开的企业年会上，21世纪房地产上海锐丰总经理叶厚彪做出了上述业绩。

根据该政策咨询机构提交的数据，上述4个月，上海新建住宅实际交易量仅为2万套出头，这意味着21世纪房地产获得了新建住宅销售业务7.5%左右的市场份额。 此时，易居为21世纪房地产提供资金成为最大股东，但只有一个月。

由于上海二手房市场交易量下跌，整个二手房中介业已经进入全领域的亏损时代。 信义房地产拆房师朱平平表示，一家在上海拥有200多家门店的中介企业，上个月营业收入300万元，每家店月销售额只有1万多元，而在上海维持一家门店的平均价格为20万元/月。

令人意外的是，21世纪房地产与宜居合作积极扩大新房市场的方式并未得到上海其他中介的效仿。 从年12月开始，中介开始全面撤出二手房市场，回归二手中介的老本行。

一室代理的竞争是惨烈的

事实上，21世纪房地产进军一手房业务的企图，主要产生于宜居之前。 21世纪房地产全国会刊刊登了该年7月以后的扩张计划。 要点是编纂武汉、北京的二手房代理企业，其中北京的房屋代理企业也是前十大营销代理机构。

德佑地产副总经理罗亚东据《每日经济信息》记者介绍，去年9月，上海二手房交易量下跌至8000套左右时，大部分大中型房屋中介企业相继开始出售新建房屋，有多家新建房屋中介销售，竞争惨淡

“大多数情况下，顾客下车，谁先抓住，谁的顾客。 ”罗亚表示，港剧每次新盘开播，去看大楼的客人都会蜂拥而至，被房屋中介包围的“逼格”营销，现在也出现在上海街头，方法更为原始。 的业务员往往会争夺第一次接触顾客的机会。 因为在新房的销售方案中，开发商在哪个企业带领顾客到卖场，和中介兑换了佣金。

中原房地产顾问有限企业研究负责人宋会雍表示，即使是企业自身的客户，如果不全程同行，也有被其他房屋中介抢走的风险，中介企业需要消耗越来越多的人才来抢客户。 事实上，一家小型房屋中介企业在休息日，会利用旗下大部分门店的经纪人，租车，将顾客大规模组织到楼盘现场看房。

宋会雍想接受一两台联动销售模式的楼盘，所以几乎不在意中介企业的品牌和规模。 他说，事实上，任何中介企业都可以参加一台二手联动，因此中介事实上越来越多地支付新建销售的佣金以换取自己积累的客户资源。 据他介绍，现在拿到楼盘的顾客大多是中介企业积累了5年以上。

从某种意义上说，上述方法等同于中介直接向开发者销售企业客户资源。 积累的顾客资源被消耗掉的话，开发者很可能就不需要通过中介卖房了。

佣金拖欠现象很普遍

对上海房屋中介来说，开发商拖欠巨额佣金，比客户资源耗尽更岌岌可危。

俄东向记者表示，开发商拖欠房屋中介企业佣金的现象非常普遍。 以德佑房地产为例，该企业拖欠的佣金低于领域水平，但实际收回的佣金比例也只有4成左右。

汉宇地产董事总经理施宏叡证实，开发商拖欠中介企业佣金的情况确实很普遍，2008年汉宇地产参与一、二手联动时，就遇到过这种情况。 只是，汉宇地产后来进行了调整，适应了领域的这种现象。

施宏叡表示，对去年8月首次着手一两台联动的多家中介企业来说，开发商拖欠佣金、资金连锁的风险，让多家中介企业不寒而栗。 施宏叡表示，房地产企业此前一直参与二手联动业务，但至少从12月开始再次拾起老本行从事二手房业务。

网络销售办公室还在迅速发展

无论是咬咬牙多次办理二手房销售业务还是恢复二手房市场，上海中介业的整体前景堪忧。

包括中原地产在内的许多房地产巨头此前已经关闭了部分门店，上海比较有名的中介企业最近也传出了门店全面关闭的传言。

朱平平表示，中介企业目前关闭了所有对外店铺，将首要业务转向写字楼、商店等商业房地产市场，使自身陷入更加困难的境地。 另一方面，这些企业为了二手联动需要投入越来越多的资金，另一方面可以回收的现金流很少。

“三个月后，可能就没了。 所以，中介只能考虑眼前的事，很少考虑将来的事。 ”复旦大学房地产运营研究所所长蔡为民表示，低佣金制度使得公司难以获得“过冬”的充分积累。 每次楼市调整，作为整个房地产行业的“最薄弱环节”，中介的日子自然是最难熬的。 与国外同行相比，国内中介公司也不可能立足于长期的变革。 很多时候，只是随大流入市，根据市场最新的变动进行调整，并不能说是所谓的战术和长期计划。

此前，搜房网和本乐居相继推出二手房电子商务，希望通过二手房网上开店，降低二手房中介企业的店铺租赁费用，使公司能够在网上开展二手房经纪业务。 房网上海二手房主编万久红表示，仅在搜房平台开设的二手房网店就超过1000家。

宋会雍告诉《每日经济信息》记者，人民评价网上开店可能是方向，但眼前通过网络卖房，只是推广方法，不能取代以前流传的中介店。 特别是在市场成交低迷的情况下，各中介企业实际上顾客不足，通过互联网寻找顾客不能成为主流。

蔡为民也表示，目前想在上海购房的购房群体多为外省籍和海外顾客。 这些顾客在买房之前，不会在平面媒体上投稿寻找住宅的来源，而是选择附近的中介店，直接询问住宅的来源。 目前，网店还无法取代实体店，成为中介“过冬”的一种形式。