“娃哈哈牵手曼联 欲拓展功能饮料市场”

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经过记者王霞从上海出发

昨天( 1月15日)，国内最大的饮料公司娃哈哈和世界最大的足球俱乐部之一英格兰超级联赛曼联队俱乐部(以下简称曼联队)宣布正式建立正式合作伙伴关系。 发现是曼联在中国的第一个商业伙伴。

据业内人士介绍，娃哈哈与曼联合作，或于去年上市，同时推出了耗资巨大的高端功能饮料——启力。 关于之后更详细的合作措施，娃哈哈方面没有接受《每日经济信息》记者的采访。

博盖咨询董事社长高剑锋在接受《每日经济信息》记者采访时表示，由于与曼联的合作，娃哈哈想要传统的电视广告和节目冠名以外的企业品牌宣传模式，重点打造高端产品，打造一二线高端市场

如何对抗红牛？ /

据悉，娃哈哈目前与曼联的合作合同为3年。 通过这次与曼联的合作，娃哈哈也计划推出足球宝贝选拔赛、3v3足球霸权赛等系列活动。 目前，启力企业品牌和曼联合作的相关广告已经投放市场。

记者了解到，娃哈哈启力是去年3月进军功能性饮料后推出的提神保健功能饮料，产品开始销售后，为打造这个企业品牌付出了巨大的代价。 另外，超级用户市场被定位为白领、学生、粉丝等容易熬夜和疲劳的人，与曼联的粉丝非常一致。 数据显示，曼联在中国的曼联球迷已经超过1.07亿人。

长期关注饮料领域的专家、和君咨询合作伙伴闲强在《每日经济信息》记者采访中表示，启力作为高端功能型饮料企业品牌，娃哈哈和曼联这样的合作有助于企业形象，销售单一企业品牌

“从饮料领域整体来说，功能性饮料这一类别还是趋势产品，是未来高增长的细分市场。 ’闵强表示，恶心力的直接同行红牛在国内也属于高端功能型饮料企业品牌，但国内还没有这种企业品牌与之抗衡，恶心力在包装、品类、价格上都很接近。

记者了解到，目前市场上的高端功能饮料以红牛、泰牛、黑卡等最多，根据市场监管网的排名，广州地区的红牛市场份额可以在同类产品中达到50%。

多样化的战术？ /

实际上，受经济大环境的影响，去年饮料领域普遍增速放缓，市场相对低迷。 娃哈哈会长宗庆后也在今年的经销商大会上丁昌，但饮料增长放缓。 因为包括娃哈哈在内的饮料公司正在寻求新的销售增长。

高剑锋说:“现在娃哈哈的市场还是原来的市场，价格相对较低的产品还是其主要产品，要想获得较大的销售增长，必然要开拓新的市场，从现在来说，必须在一二线城市推出高端产品。” 因为这必然要求市场多元化。

记者了解到，随着娃哈哈“突围”出农村和城市市场，其要点市场的突破也转移到了国内一二线城市。 从符合市场的产品线来看，娃哈哈近年来推出了营养快线、启力等高端企业品牌。 数据显示，营养快线年销售额超过150亿元，坐在含乳饮料的第一把椅子上。

事实上，从目前娃哈哈对品牌宣传的投入来看，娃哈哈对营养快线、启力等高端企业品牌的投入也不是小数，反映在与国内卫视高收视率节目等的合作以及对网络广告的投入上。

高剑锋告诉《每日经济信息》记者，随着企业品牌的宣传，光靠电视节目冠名等广告的投放是不合适的。 因为这个娃哈哈可能会考虑赞助体育赛事等新的营销手段来制作高端产品。

“事实上，从目前娃哈哈产品的宣传来看，‘娃哈哈’的主企业品牌正在逐渐淡化，打造副企业品牌。 特别是启力削弱了娃哈哈要素。 它目前正在走多企业品牌的道路，因为它延伸了企业品牌线。 ”高剑锋告诉记者。

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