“国美体育两门店相继关闭 5年百店计划出师未捷”

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经记者郑佩珊从上海寄来的

高调上台还不到一年，国美体育仅有的两家店就宣布关闭。 这意味着五年百店计划未能成功而受挫。

年1月，国美体育五年计划公布，国美集团原董事局主席和国美创始人黄光裕的亲妹妹黄秀虹表示:“未来五年，国美体育将在全国设立100家大型门店。” 目的是使国美体育成为与国美电器同样影响力较大的大型专业连锁公司。

这个宏伟的五年计划没有得到很好的实施。 年9月，国美体育北京财满街店关门，3个月后剩下的“独苗”也难以为继。 国美体育昨日( 1月9日)正式对外发布，去年1月8日国美体育北京万泉河店正式关闭。 至此，国美体育仅有的两家店全部从市场上消失。

“这种情况就像国美集团放弃国美体育，国美完全有实力快速发展国美体育。 ”经营顾问余杰奇认为。

国美体育离职的中层李瓈(化名)对《每日经济信息》记者明确表示:“国美体育虎尾结束的首要原因是执行过程有偏差。” 他说，这个问题去年3月左右就已经发生了。

曾经打算扩大市场的“蛋糕”

资料显示，国美体育用品有限公司创立于2009年11月，名称为“国美锐动”，历经多年后更名为“国美体育”。 北京两家店分别于年5月和10月开业，两家店初期投资额均为1000万元。 在国美体育股的比例上，黄秀虹和北京国美电器有限企业分别持有80%和20%。

在家电零售领域竞争日趋白热化的情况下，国美希望迅速发展连锁业态以保证企业盈利。 李瑾向《每日经济信息》记者表示，“在考虑商超等业态模式后，国美最终将迅速发展体育用品专卖店。 ”。

设立100家大型店是国美体育当初宏伟计划的一部分，其他形态如标准店和专卖店的数量越来越多。 国美体育原企业品牌总监张黎此前对《每日经济信息》记者表示:“明年下半年将考虑在北京以外开店，但还是立足和巩固北京地区为先。” 在门店选址时，国美体育会与国美电器和大中电器连锁开发中心分享新闻，最先拿到高质量门店的详细资料。

但是，事与愿违，国美体育的快速发展偏离了轨道。 国美体育提出100家店计划快一年了，没有开设新店，而是关闭了原来的两家店。

李先生告诉记者，万泉河店和财满街店的面积约4600平方米和4000平方米，店的租金每天不到每平方米约5元，但即使是这样便宜的店的租金，每天的销售额也不容易弥补房租，更不用说自来水和人工费了

国美体育昨日在接受《每日经济信息》记者采访时表示，此次主动关店，是考虑到国美体育在当前业务模式下无法实现预期的快速发展目标，经过深思熟虑后做出的战术调整。

国美体育相关负责人对记者表示，此次业务模式调整大体上是优化公司经营和实现顾客利益最大化，调整方向是大力快速发展网络销售平台，在经营类别上也进行相应的扩展和创新。

·由于工作人员的离职看不到希望

与制定国美体育5年100家门店的航母计划相比，国美在国美体育方面的投资被认为“战术在执行过程中发生了偏差”。

国美体育的问题始于去年3月。 去年2月，国美体育首任社长李岩突然“消失”。 李先生告诉记者，国美体育的良好开端与李岩关系密切。 “从2009年国美体育成立之初开始，从员工的安排、企业的运营，到商品的陈列、李岩的配置，都是全身心地投入到了工作中。”

“头两三天他说自己病了，后来就和他失去了联系，电话、邮件都没有发，也没有回复。 ’李瑾认为李岩弃职出走是因为对企业失望。

李岩“消失”一个月后，张黎也提出离职。 关于离职原因，张黎表示，他只为了个人的快速发展而选择离开，不方便发表其他评论。

李先生对记者指出，“企业干部动荡的最大原因是企业的未来看不到希望。” 公开资料显示，国美体育原有的管理团队大部分来自国美电器。

“目标十分宏大，但在执行的过程中出现了偏差。 ’李先生认为真正的困难来自国美内部。 “在最初业绩没有达到预期的情况下，国美高层对国美体育开始‘粮食短缺’。 ”

张黎以前对本报记者表示，目前开业的全部资金来自国美控股，未来是否引进其他投资者要视情况而定。 短期内不会发生资金问题。 集团有这个实力。 ”

李先生指出:“国美方面希望我们用微薄的销售额来补贴承销。” 在没有强大资金的背景下，庞大的百家计划无法展开手脚。 但是，这些说法尚未得到国美相关高层的证实。

家电连锁模式难以复制

专家认为，战术的执行被指责为失误，而国美体育失败的原因越来越来自战术本身。 中国购物中心产业信息中心主任郭增利认为，国美体育失败的很大原因是进入体育用品领域的时机不合适。 在以前增速20%的体育用品市场，现在增速很慢。

虽然同样是零售业，但体育用品领域和家电领域的经营模式有很大的不同。

郭增利指出:“家电企业品牌利润较低，在整合渠道时，国美拥有议价权。” 但是，服装企业品牌利润丰厚，各自的分销渠道也很成熟。 要进行体育用品领域的渠道整合，国美体育没有议价权的特点，难度相当大。

除此之外，专家认为国美体育不能像国美电器那样把握上游资源。 “体育用品专卖店是以代理商模式运营的。 也就是说，通过销售和代销两种方式与体育品牌商合作，通过买卖价差获利。 家电领域是制造商直接进入的模式。 ”郭增利对记者表示，“代理商模式存在的主要问题是，在现金流不足的情况下，短时间内获得最大利润的心情难以维持代理商与卖场的合作。”

郭增利认为，代理商可以利用超市、百货商店、专卖店等多种渠道。 “在多个渠道中，代理商与任何渠道相比都不会降低产品的价格。 ”

与“国美在起步阶段的普及进展顺利”同样经营体育企业品牌专卖店的体育100市场部宣传经理杨寅指出，体育100曾经是同行业竞争对手，但后来对其企业品牌不感兴趣。

另外，国美体育作为体育用品的零售新丁，必须面对强大的同行竞争对手。 其中包括百丽集团旗下的滔滔博体育专卖店，后者在全国拥有3200家零售店。

“虎头蛇尾的结局确实令人遗憾。 ”李先生对记者说，他辞职了，但关店却让他感到沉重。