“海南“最牛售姐”年售楼13亿 提成200万”

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经过记者朱玲从广州

卖家一年可以卖几套房子？ 能赚多少钱？ 最新成交记录为13亿元，根据行业惯例，将提薪约200万元。

以海南雅居乐清水湾经销商小姐2009年的销售成绩，这个“天文数字”吸引了无数同行和外行的目光。 “在广州市场，售楼先生一年卖一亿美元真是罕见啊。 13亿美元令人难以置信。 ’从事房地产业12年的广州地产营销专家邓浩志在《每日经济信息》中这样感叹。

但在“神话”频发的海南楼市，这样的数字可能并不奇怪。 业内人士表示，“依赖房屋销售提成和加入炒楼，海南一年几百万元的楼房销售小姐不少。 ”。 / BR// HR// BR// HR//一个人每年销售13亿[/BR/] [/BR/] [/HR/] [/HR/] [/HID/]的国际旅游岛的政策方案，引爆了整个海南楼市。 背后的巨大好处也让呆在写字楼的白领感叹，不如跳槽到售楼卖房子。

“现在海南烦恼的不是房子卖不出去，而是开发商捂盘没房子。 ”一位房地产开发商的内部人士这样说道。

2009年12月31日，国务院印发《关于推进海南国际旅游岛建设快速发展的若干意见》，海南岛楼市一下子成了无数人争抢的“香饽饽” 当地楼盘一天一美元，一天上涨几千元到几万元，不怕没钱，怕缺货。 曾经800元/平方米的楼盘，现在卖两三万元也没辙了，有些开发商干脆不卖了。

以位于海南灵水的雅居乐超级大盘清水湾为例，“星海传说”集团上市时正是“国际观光岛”被批准的期间。 当天上市的600所房子中，公寓平均价格为1.7万元/平方米，别墅平均价格为3.5万元/平方米。 结果，蜂拥而至的买家只用了4个小时就夺走了空，许多人都感叹这个房价太便宜了。

据《每日经济信息》记者介绍，2009年，海南清水湾项目的经销商，取得了13亿元的业绩，被称为“史上最大的牛经销商”，是这个辉煌的吗？ 据广州房地产营销行业相关人士估计，按照行业惯例，按千分之一到千分之二的佣金提成，该经销商小姐每年佣金提成约200万元，个人所得税也扣除数十万元。

“很难想象一年能卖13亿元。 在广州谁一年能卖一亿美元？ 都极为罕见，可见海南楼市的疯狂！ ”。 广州房地产营销专家邓浩志说，几年前海南的房地产市场没有这么好。 有些楼盘还没卖完。 大中型楼盘据说一个月能卖3套~4套。

雅居乐的一位内部人士向《每日经济信息》记者证实，目前雅居乐全国项目销售工作人员的佣金在地区上差别不大，但个别地点当地的楼价 通常别墅楼盘的佣金是千分之一左右，但公寓的单价没有别墅项目高，所以佣金相对较高。

“在广州市场上，开发商的起始佣金价格通常是千分之一或五。 ”邓浩志这样表示。 最初的估算，以开发商开始的佣金价格的千分之一到五分之一计算，如果这个海南售楼一年有13亿元的销售额，她的销售佣金提成也将接近200万元，令人瞠目。

] 销售人员参加炒房，

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2009年，在金融缓和的政策刺激下，销售人员参加了炒房活动。 单从广州市场来说，2009年第一季度房价涨幅居全国领先地位。 但是，这个“成绩”与现在的海南楼市相比，已经是小巫见大巫了。

以雅乐为例，企业2009年全年累计合同销售面积约279万平方米，比2008年增长69%以上，超过年目标228万平方米，超过22%， 累计销售额达226亿元，其中海南清水湾项目销售额达64亿元，占去年全年目标的28%。

海南清水湾项目的爆炸性销售局面，也大大出乎雅居乐集团的预料。 2009年初，雅居乐将海南清水湾项目的销售目标预设为30亿元。

据说与清水湾项目相比，售楼先生一年有13亿元的销售额，但不希望雅居乐集团某个名字的管理层告诉《每日经济信息》记者，

据他介绍，海南清水湾去年1月发售的新组合，已经取得了十几亿的销售业绩。 “目前，清水湾项目最高可售5千万元一套，13亿元的销售业绩也不过2、30套别墅。 另外，很多投资者进行团购，一次购买10套以上20套以上也很正常。 ”

此外，据此人称，13亿元的销售业绩，包括进行备案并签订合同的客户，以及支付了少量订金的客户。 但是，此人以不给外部添麻烦为由，没有向记者透露这位“最牛售楼先生”的姓名和身份。 另外，清水湾项目中，据说2009年销售了数亿经销商的女性很多。

邓浩志说，雅居乐清水湾这样的超级大盘子，比普通的楼盘卖楼的也多。 平均来说，2009年经销商的女性人均销售超过亿美元应该没问题。 这样，清水湾大厦经销商的女性平均提成额也达到数十万元，每个优秀经销商的女性提成额达到数百万元也是理所当然的，收入远远高于普通白领阶层。

另外，邓浩志表示，目前进入海南房地产的几乎都是炒房的，所以他们大多是团购，销售员的佣金可能并不算高。 但是，如果有销售人员参与转卖，实际收入可能不止于此。

海口、三亚的许多楼盘销售人员根据掌握的资源特点，私下参加炒房、倒房已不是秘密。 典型的是，上午花2万元以自己或亲戚的名义签订预约合同，下午花10万元转卖给真实买家的楼盘销售人员。

岛内岛外佣金差距较大

] 在佛山从事房地产销售工作，与海南相反 可以看出，不同地区和企业的楼盘销售佣金差异较大。

在调查过程中，《每日经济信息》记者在广州市场发现，由于楼盘价格、销售难度等因素的影响，佣金提成不同。 比如保利地产，由于广州地区的楼盘位置很好，企业品牌受到大众的认可，楼盘一直很畅销，近郊1.3万元/平方米的楼盘项目，所剩无几。 这通常是因为商品住宅的佣金积分在千分之一三以上。

对于和记黄埔这样的港资公司来说，由于项目少，在广州销售较晚，所以佣金的取现点相对较高，无论是别墅还是普通住宅，都可以提取佣金 碧桂园这样的公司，把销售助理和销售顾问分开，那个助理没有佣金提成，销售顾问有。

邓浩志表示，目前广州市场上通行的佣金提成有两种方法，根据月销售额累计量，分别根据代理企业核算和开发商核算，通常是开发商佣金提成制

“因为代理的楼盘很多，所以代理企业的积分几乎不高。 ”邓浩志表示，通常代理企业的佣金积分在万分之八到千分之一之间，广州市场开发商的常规佣金为千分之一到五分之一，范围大致为千分之一到千分之一到五分之一。

相关数据显示，去年雅居乐拥有的海南清水湾一线海景房平均价格为1.8万元/平方米，别墅最高达到6万元/平方米。

据上述雅乐相关人士介绍，每月销售人员的业绩排名，每月选出最佳销售明星，实行最后的淘汰制。 这样也会给销售明星一定的报酬。 通常，集团全体销售人员的平均年薪在10万元左右，海南清水湾只是更高一些。

根据海南省统计局的数据，2006年前，海南竣工住宅的成本在每平方米2000元以下。 随着2007年建筑价格的上涨，其制造价格也不会超过2500元/平方米。 海南对于目前数万元/平方米的房价，可以在楼市利润空之间了解。

“有些地块的开发商土地价格只有几百元/平方米。 ”邓浩志表示，随着楼市房价的上涨，佣金的比例也是根据楼盘的售价和好卖性制定的。 对小地产商来说，佣金一点也不贵。 目前，受海南国际旅游岛计划的刺激，海南楼价暴涨，成为炒股市场，销售人员月收入过万元甚至过几万元都很正常。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-58528501上海: 021-61283003