“渠道拓展不力 前4月外资险企份额跌破3％”

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我听说记者李先生来自上海

《每日经济信息》记者表示，自1992年美国友邦保险进入中国以来，外资保险在中国的市场扩张步伐越来越快。 尽管如此，大多数只在经济发达地区开展保险业务的外资保险企业，其获得的保费收入规模依然跟不上分支机构遍布县域市场的中资保险企业的步伐。

“外资保险企业进入中国后面临的主要问题仍然是缺乏比较有效的销售渠道。 ”一家外资保险企业的分企业保险负责人向记者表示，尽管外资保险机构有先进的管理经验和成熟的担保和理财理念，但销售渠道仍然是其短板。

相应地，中资保险企业通过广阔的分支机构和营销体系获得了大部分保险费收入。 据公开新闻报道，过去5年，我国保险业保险费收入年均增长24.2%，目前保险企业146家，比2005年增加53家。 虽然在保险业获得长线发展迅速，但外资保险公司的市场份额近年来几乎不断衰退。 2005年，外资寿险企业在中国的市场份额为8.9%，2006年为5.9%，2009年为5.2%； 年，外资寿险份额略有回升，达到5.63%。 但是，今年1月，外资寿险企业的保费收入仅占同期寿险总收入的3%，跌至历史低点。

以外资寿险和财险保费收入分别居首位的友邦保险和美亚保险为例，据上海市保险同业公会统计，截至年底，友邦保险上海的市场份额占有率为3.4%，比2008年同期下降1.5个百分点。 美亚保险上海的市场份额从3.75%下降到2.76%。

曾分别在外资保险公司和中国保险公司工作的保险官员对记者说:“外资保险公司的管理层和销售精英在拥有外资保险公司的经验后，经常会被中国保险公司庞大的客户群体和丰厚的收入所吸引而跳槽。”

的中国客户对外资保险的不了解也使得外资保险企业在中国的快速发展变得困难。 一家外资保险公司的营销人员对《每日经济信息》记者说:“有一次，我去(上海)浦东见顾客。 旁边有人想买保险，我问了是不是保险公司。 我给了自己的名片。 对方看到了，说是这么小的企业。 也没听说过。 如果我买的话就买大企业。 ’有这位营销人员的外资企业知道母公司是世界上最大的保险企业之一

普华永道中国保险行业负责人林同文表示:“外资保险企业试图在中国发展业绩，增加市场份额，但未能成功。 成熟的国内保险企业、各地积极扩大的小型保险企业和外资保险企业可以说是势均力敌。 在这样激烈的竞争情况下，外资合伙人开始考虑稀释持股，将运营机制本土化。 ”

面对诸多挑战，外资保险企业无意放弃中国市场，一点外资企业正在改变市场战略寻求突破。

可以在当地销售网络的保险公司重新崛起。 例如，与中国工商银行签订股票交易合同的金盛保险，最初4月份的保险费收入比去年同期超过了100%。 此外，汇丰银行积累的高端客户群体显示，汇丰保险头4月实现保费收入6523.6万元，保费比去年同期增长179.6%。