“五粮液重举并购大旗 首单或落子东北”

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经记者曹晟源出生于成都

几个月前，茅台和五粮液相继将并购重组方案纳入其千亿计划，谁将成为两家大公司的并购对象，成为业内和业外的话题。 昨天( 11月13日)辽宁省三沟酒业有限责任企业(以下简称三沟酒业) )的五粮液商谈进行，一家不知名的东北酒企业跃入公众视野。

“现在还处于意向，还没有进入实质性阶段。 ”三沟酒业社长包海胜对市场新闻这样回答《每日经济信息》记者的采访。

出现三沟酒业

三沟酒业总经理包海胜表示“目前只是意向”，但五粮液股份有限公司副社长彭智辅在接受《每日经济信息》记者采访时表示，他不知道这件事。

包海胜表示，7月五粮液高管赴东北考察当地白酒市场，是因为在这次考察中，三沟酒业与五粮液首次面对面接触。

“双方能够有意愿也是偶然的。 这是7月的时候，遇到了当时在东北市场考察的五粮液一行人，并这样谈了之后进行了合作的事件。 ”包海胜在《每日经济信息》的采访中这样说道。 “随后，企业双方通过电话就相关问题进行了几次交流。 ”

包海胜在电话中反复强调目前只是意向，但指出“目前五粮液想开拓东北市场，想与五粮液这样的一线白酒公司合作共同开发东北白酒市场。”

此前，许多拆解人士认为，五粮液在退出收购帷幕后，将首先选择周边省份规模以上的白酒公司进行收购等相关行动，但这一意向出现在中国东北的辽宁阜新市，带来了一些意外。 从西南到东北，五粮液的战线拉得有点长吗？

资料显示，近年来，三沟酒业企业品牌影响较大，白酒销量、销售收入和纳税额在辽宁省同领域位居第一，但目前的三沟酒业以打造东北第一的酒为目标。

企业表示，总投资4.5亿元、占地500亩的绿色三沟园，将有力推动三沟酒业在“十二五”期末成为东北白酒第一企业品牌。 “届时，三沟酒业将年产原酒12000多吨，年产商品酒25000多吨，年销售总收入12亿元。 ”

酒类营销专家铁犁表示，五粮液的这种选择有一定的合理性。 他在《每日经济信息》采访中表示:“从上述三沟酒业的规模来看，选择三沟酒业是理想的目标，在当地很受欢迎。 其次，东北市场缺乏龙头白酒公司的存在，目前全国市场中的一二线企业品牌中，东北一家都没有。 ”。

并购第一票？

五粮液的收购不仅仅是这次，在与三沟酒业的生产意向公开之前，五粮液曾经有过两次没有成功的收购案例。

2008年，五粮液计划收购湖北市场的老企业品牌枝江酒业，但最终由于税收归属等各种原因，枝江酒业最后从维维股获得了橄榄枝。 此后，海南椰岛也一度成为五粮液竞争的目标，但未能成行，此后五粮液也未传出同样合并重组的消息。

但是，随着茅台千亿计划的出台，五粮液千亿计划也出来了。 另一方面，两家酒企不约而同地将并购计划写入各自的千亿计划表，同时并购也将成为上述两家白酒巨头营收的重要部分。

“五粮液合并重组的计划早就应该做了。 》铁犁指出，白酒产业快速增长的黄金时代已经逐渐过去，目前正在迅速发展到以整合为主的阶段，在白酒公司增速放缓的未来，重组将是一个重要课题。 ”

如果这次成功收购三沟酒业，将成为白酒市场上五粮液收购的第一位。

虽然铁犁表示五粮液最终选择三沟酒业是明智的，但如果收购计划继续进行，五粮液还会面临一些风险。

以前收购枝江酒业时，由于当地税收问题而无法插手，但三沟酒业作为当地政府的纳税人，五粮液在计划收购时也必须考虑这一点。

“五粮液是否有运营这个企业品牌的能力还不清楚。 ”铁犁表示，迄今为止，五粮液仅有两次收购失败，在公司的快速发展中也没有积累过同样的收购后管理运营能力。

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