“外资行代销公募基金预计年内成行议价能力或不及中资行”

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经记者从上海出来

“我们期待着2007年法人银行成立后的这一天。 ”上海前外资高管对《每日经济信息》做了如下阐述。 本周三( 5月11日(第三次中美战术经济对话，外资银行放开代理销售国内公募基金、获取共同基金管理牌照，有利于扩大外资银行业务范围、提高中间业务收入。

相关人士表示，在中国政府高层承诺允许外资进入后，监管部门将很快制定具体细则，预计今年内可以通过外资代理销售共同基金。

但是，受外资银行规模和网点限制的限制，业内人士也担心外资银行与基金企业的谈判能力和中资银行不及。

第三轮中美战术经济对话周二在美国华盛顿闭幕，在多方达成协议的情况下，中国承诺在中国成立的美国和其他外资银行销售共同基金，取得共同基金托管许可，并在合格的海外机构投资者( qfii )的期货交易中充当保证金存款银行

一位外资高管根据《每日经济信息》表示，目前监管部门正在制定具体细则，预计年内可以成行。

“外资银行对这项业务开放的需求一直很高，否则不会成为中美战术经济对话的议题之一。 ”一家外资银行的支行行长表示，“目前外资银行的产品以自己设计的结构型产品为主，产品的丰富性不能完全满足高端顾客的诉求，制约了民营银行等业务的快速发展。”

据悉，以东亚、汇丰、花旗银行为首的外资法人银行正在为国内公募基金的代理销售和托管做初步准备。

“2007年法人银行正期待着这一天，目前在人员培训等方面已经做好了充分的准备，将来有必要与易方达、华夏等基金企业建立联系，为进一步的合作打下基础。 ”上述外资银行的负责人之一说。

东亚银行财富管理中心主管陈柏轩表示，“银行是产品超市等平台，如果能够开放代销国内的公募基金，从资产配置的角度为顾客提供更多选择，为顾客提供投资咨询的专业服务团队也能帮助顾客在不同的市场环境中获得最好的机会。”

联合国安全基金一位负责人表示，外资银行加入将有助于基金企业产品向高端客户渗透，但预计外资银行网点数量有限，代销总量有限，合作模式还需要进一步研究。

中国政府公开承诺代销公募基金和托管人向外资开放，但不仅有助于拓宽基金的销售渠道，引入国际先进的营销理念，也有助于扩大外资领域的业务范围，增加中间业务收入，但其中也不乏业内人士的担忧之声。

新加坡某外资银行中国个人银行投资产品部门负责人表示，“国内基金企业理财规模得益于2007年牛市行情暴涨，此后一直停滞不前。”

统计数据显示，目前国内60多家基金企业托管的资产规模约为2.4万亿元。 “目前的市场规模有限，而且6成以上通过国有银行渠道销售，因此外资银行短期内难以动摇。 ’上述人士很坦率。

另外，还需要验证的是，与网点、客户数量占绝对特征的中资银行相比，外资银行与基金企业合作时的谈判能力如何。

一位基金经理表示，银行“渠道为王”，在与基金企业的谈判中占绝对特征。 根据现行规则，基金的订单全部从银行购买，通常从销售金额的1.2%到1.5%不等，大型机构顾客的订单费为1，000元。 再加上1.5%的管理费由银行和基金企业分成，银行以客户维持费的名义出头，通常可以拿到1%，最高7成。

“以与工商银行的合作为例，如果一个产品能够在工商银行的网点扩展销售，那么一些产品就会卖几十亿，最差也能卖几亿。 通常在10亿以上，外资银行要赶上这个数字不容易。 ”