“杨元庆布局后PC时代：联想不做“第二高峰””

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经记者谢晓萍从北京出发

在这个担心pc未来的领域，联想集团董事局主席兼首席执行官杨元庆非常笃定。

10月11日，市场调研企业gartner和idc发布了第三季度全球pc发货报告，但由于两家机构的统计数字不同，联想是否会成为pc领头羊仍有争议。

“联想成为电脑冠军有什么意义？ ”对记者在媒体采访中提出的问题，杨元庆做出了回答。 “正如人们很少知道世界最高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰是乔戈里一样，‘这就是我们成为第一名的意义，它将极大地提升我们的企业品牌’。”

但是，杨元庆面临的是“最糟糕的pc时代”。 联想应该如何保持高额增长，如何定位“后pc时代”？ 为此，《每日经济信息》采访了杨元庆。

“攻击”新兴市场强调份额

10月11日，市场研究企业gartner公布的年第三季度报告显示，联想集团以1337万台、15.7%的市场份额的pc出货量首次超过惠普，成为全球最大的pc制造商。

对杨元庆来说，这是联想2004年底收购ibm个人电脑业务以来一直以来的梦想，通过收购等增长，联想集团在全球市场的出货量超过了宏碁和戴尔，在年第三季度首次成为全球亚军。

但是，另一家市场调研企业idc的数据显示，惠普一季度pc出货量为1394万台，市场份额为15.9%，比联想高出0.2个百分点，仍然是pc的领头羊。

根据联想连续14个季度超领域增长率的快速发展速度，以0.2%的差距无法阻止联想的登顶。

根据gartner的数据，全球pc第三季度出货量为8750万台，比去年同期下跌8.3%，美国市场同比下跌13.8%。 根据idc的报告，全球pc出货量减少8.6%，美国市场减少12.4%。 联想是前四家电脑制造商中唯一一家持续增长的公司。

关于联想为什么能保持增长，杨元庆对《每日经济信息》记者表示，联想方程式有四点:清晰的战术、创新的产品、高效的商业模式和多样化的团队文化。

清晰的战术是“防卫+攻击”，即守护联想特色中国市场的领先地位和盈利能力，守护润泽、共享的市场，然后是新兴市场、印度、俄罗斯、巴西等，以及发达国家的支出和移动网络 “我们在攻击方面最强调的是市场份额的增加，利润暂时被置于后面。 ’这些战略使联想在增长和利润两方面取得了平衡。

杨元庆表示，联想创造了以渠道为中心的交易型业务和以大客户为对象的关系型业务“双业务模式”，遏制了pc的下跌趋势，帮助联想继续攻向pc第一的位置。 “这种商业模式是端到端的整合，从产品开发到生产制造、市场营销、销售渠道、售后服务都不一样。 ”杨元庆说。

另外，杨元庆认为联想应该是世界500强中最国际化的团队，最高管理层是由9人组成的执行委员会，成员来自6个国家。 “现在，我们在美国、日本、德国等发达国家建设基地，在中国、印度、巴西等新兴国家建设大本营。 将来可能会有俄罗斯。 ”杨元庆表示，全球化的布局使联想能够利用全球人才进行经营。

个人电脑行业还有潜力

2009年，联想在全球市场的份额为9%，但今年增至15%以上。 但是，杨元庆和他领导的联想面临着“最糟糕的pc时代”。 根据idc的数据，上个季度所有领域的出货量减少了2%，在pc行业的利润空之间也逐渐减少。

值得注意的是，联想采取的“防守与进攻”战略也影响了联想的利润率。 根据汤普森路透社的数据，联想上个季度的营业利润率为1.4%，而惠普为7.4%，戴尔为6.2%，宏碁仅为0.4%。

对此，杨元庆表示，联想在中国市场的利润率为5%~6%，全球企业的客户市场为4%~5%，联想将其他行业定义为需要从零开始增长的业务，初期不以盈利为目标。 “联想在新兴市场已接近盈亏平衡，很快就能盈利。 虽然联想在海外的支出类业务仍处于赤字状态，但毛利率不断改善。 ”

市场研究企业ihsisuppli日前发表报告称，今年全球pc销量将自2001年以来首次下降。 关于个人电脑市场的下跌趋势，杨元庆认为，一是世界经济形势不好，二是手机和平板电脑等新网络终端的侵蚀。 另外，与公司客户花了很多钱，等待windows8这一新操作系统的发布，也影响了最近的电脑出货量。

“关于第一个问题，我无法处理。 关于第二个和第三个问题，我相信会随着时间的推移而改善。 ”杨元庆说。

面对业界普遍存在的“平板电脑吞并pc”的说法，杨元庆表示，客户将转向高端大屏幕电脑和高端智能手机，平板电脑将作为重要的细分产品存在。 “平板电脑是一种卓越的创新产品，也是对以前流传的电脑的完美补充。 个人电脑市场仍然很大，发展很快空”

后个人电脑时代的布局

虽然对之前流传的pc市场继续抱有期待，但杨元庆高增长战术带来的销售额激增牺牲了利润，而pc以外的新移动技术部门贡献的收入仅为联想总收入的7.3%，高端智能手机业务目前并未盈利。

但是，杨元庆充满了信心。 “我们成为了世界第一。 未来利润率的提高是必然的。 ”随着联想接近实现全球PC第一名的目标，杨元庆寻找其他方法维持未来的增长空之间。 目前，联想除了没有在电视业务方面找到合适的快速发展方向外，还在平板电脑、高端智能手机、服务器等行业利用pc行业取得的经验不断扩大。

“我们的下一个目标很明确。 就是从以前开始pc制造商逐步转移，成长为“PC+”时代的领导制造商。 ”在杨元庆看来，包括高端智能手机、平板电脑、智能电视在内的大pc范畴，都是pc的架构。 联想表示，将加大智能手机、平板电脑和准网络电视的开发力度，扩大产品线，赶上苹果和三星，不排除将来收购潜在对手。

此前，联想通过与pc接壤的服务器业务进行收购，并与emc建立战术合作关系，进入x86服务器市场，解决国内服务器市场过于狭窄的问题，积极拓展国际市场。

说到收购，杨元庆对联想的收购大致是清楚的。 也就是说，先决定战术，由符合联想战术方向的公司收购。 联想并不是以收购规模、收购数量为首要需求，而是以收购竞争力为首要需求。

例如，通过收购ibmpc业务，联想拥有全球运营能力。 2005年5月，收购之初的两家公司加在一起的营业规模为130亿元，联想为30亿元，ibm为100亿元。 7年过去了，联想的营业规模达到了300亿元。

杨元庆进一步指出，即使此前联想到收购德国medion，也希望借此机会迅速发展整个欧洲市场。 “medion不仅有电脑，还有电视和手机业务。 他们过去的产品集中在低端，但有很好的渠道和销售渠道，所以我们打算完全利用其销售渠道来宣传联想的高端产品。 这是收购的首要目的。 ”

关于操作系统，目前联想的手机主要使用安卓系统。 关于将来是否有可能与微软合作使用windows8系统，杨元庆表示:“当然有这种可能性。”

“如果一家电脑制造商对新来的行业完全没有准备，那么今天就是‘后电脑时代’。 如果做好充分的准备，同时能够大显身手的话，今天就是“PC+”的时代。 ”杨元庆说。

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