“外资行存贷比压顶 业内曝一线业务员流失30%”

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经记者从上海出来

随着外资银行75%的存款率上升，各外资银行纷纷着力于存款争夺战，一线业务员的考核压力激增。 《每日经济信息》近日知情人士表示，在严峻的竞争压力下，外资一线业务员的流失率约达30%。

调查显示，这些流失的一线业务员中，有的被同行挖角，有的找别的地方。 跳槽的原因之一是存款跨境后的考核压力大于红线。

根据银监会的要求，外资银行必须在年底前将存款率降至75%以下。 目前，位居第一梯队的汇丰、花旗、明星展、渣打等几家外资银行的存款率已经达到，第二梯队的东亚、恒生、华侨、南商、三菱东京等10多家银行，年内达成的问题不大。

这意味着，目前大部分外资银行的存款率在75%以上，而且还有约10家外资银行的存款率超过200%，个别日资银行由于历史原因储蓄困难，年内斯普利特存款率的实现困难较大。

由于“存款比”是一个动态的概念，在这种紧巴巴的诅咒之下，外资银行纷纷提出先存后放贷款的理念，一线业务员也感受到了这种考核的压力。

一位刚从某美系银行跳槽到新加坡某银行的客户经理对记者表示:“业务人员最重要的是客户资源，没有客户就没有竞争力。” 无聊的电话销售是她每天的必修课，具体是以前接触过的客户信息表达，看是否有理财诉求。

“储蓄压力在任何银行都有。 这还不是首要原因。 ”上海某股份制商业银行负责人认为，外资银行一线业务人员流失主要是产品单一、适用范围窄、业务人员压力大、上升空之间小造成的。

这些人认为，外资银行的管理能力、综合实力很强，但目前产品不如中资银行丰富。

“一家中资银行的业务经理不会错过任何机会。 例如，还包括公司发债融资、与担保企业合作、介入地方融资平台的高质量项目。 外资银行要么不做这些业务，要么不做，都不容易和中资银行直接竞争。 ”

因此，中资银行也不同意外资银行的实务经验，称外资银行一线业务经理未来的快速发展空之间也不及中资银行。

在稍微具体一点的业务行业，外资企业由于份额小，也无法直接与中资企业竞争。 上述中资人士表示，在财富管理工作中，外资企业无论从管理资产总量还是产品丰富度上均不及中资人士。 由于外资银行的理财产品对客户的培养不够，金融危机以后，各个银行的理财产品不断受到投诉，影响了外资银行的整体形象。

在外资银行的资金业务部，外资银行在人民币衍生产品置换等行业定价权不足，没有金融债务的市场经营资格，因此在买卖中获利的概率也不及中资银行。

一家外资企业的分店长也承认，“外资企业的业务灵活性远远低于中国企业，中国企业的触角延伸到整个金融产业链，但外资企业只能在所选行业和中国企业进行差异化竞争。”

另外，一位外资银行总行干部表示，相比之下，外资银行的薪酬和福利待遇不如中资银行，局限在上涨空之间也是一线业务人员流失的首要原因。

一位外资银行分行负责人表示，外资银行新设立网点前两年利润均在30万元以内，如果总行当年资金业务效益好，员工人均年终奖金通常相当于5个月的工资，与业绩关系不大。 薪资福利水平远远不及中资银行，也不及中资股份制商业银行。

“中资股份制银行赚多少提成，有两年从业经验的一线客户经理可以给15万年薪，但外资是不可能的。 中资领域的成绩与奖金和绩效工资直接相关，压力大，工资高，外资银行的压力小一点，回报远不如中资银行。 ”。 上述人士说。