“定位财富管理银行 收入多元化是王道”

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经记者从上海出来

随着恒生中国全年业绩公布，从今年下半年开始实施的一系列紧缩政策，将会对外资企业的生存环境产生什么样的影响，在人民币国际化的战术下，外资企业将如何调整自己的经营战术，外资企业如何应对，备受关注。

带着这些问题，《每日经济信息》于昨天( 3月22日)特别采访了恒生银行(中国)有限企业副会长兼行长关燕萍。

nbd :春节后，随着社会资金回流银行系统，银行存款争夺战进入白热化阶段，恒生(中国)也有同样的感受吗？ 根据监管要求，年底前外资存款率必须达到75%以下，从恒生(中国)的全年业绩来看，有望提前实现吗？

关燕萍:受春节的影响，今年2月的环比数据与往年相似，存款增长稍慢是正常现象。 但是，春节以后，没有出现大的变化，存款还在平稳地逐渐上升。

恒生(中国)的数据显示，全年(不包括美元资本按人民币汇率重估而产生的外汇损失)税前利润比2009年增长139.8%。 个人客户方面，全年优质理财客户数增长17.2%，内地个人业务存款增长89%，整体个人客户数增长15.3%，去年人民币借记卡发行量增长31.9%，公司客户同比增长14.4%。

从业务规模来看，年存款和贷款增长率分别为76.1%和28.4%，贷款增长率约为存款的1/3。 存款势头迅猛，超越贷款，符合我们的快速发展战略。

恒生(中国)的盈利模式一直强调稳健，所以我们有了存款基础之后再贷款。 贷款有质量重、风险和回报有吸引力的项目介入。

存款比实际上是一个动态的概念，会随着银行存款贷款的变化而进行微调。 这是因为不方便透露具体的数据。 但恒生(中国)的存款率一度低于75%。 这是因为我们对年前达成充满信心。

nbd :去年下半年紧缩政策出台后，对恒生(中国)的业务和经营战略有什么影响？ 房地产调控政策是否增加了房地产相关贷款的风险？

关燕萍:去年房地产调控相关政策出台后，恒生(中国)年的个人贷款减少了3%。

存款贷款受宏观环境的影响，这种环境不是一家商业银行所能左右的。 根据我几十年的银行工作经验，经营银行必须顺应市场和顾客的诉求，要在不同的市场环境中获得最好的机会，收入来源的多样性是关键。

受益于人民币跨境贸易和公共物品管理业务的增加，恒生(中国)的收入基础更加多样化，全年非利息收入上升106.3%。

非利息收入主要来自中间业务，广义上是理财服务，对公众包括现金管理、跨境人民币结算中的费用收入、汇算清缴等在内的我包括理财产品等。

恒生(中国)一直以稳健著称，去年发行的330个理财产品均为90%或100%保本。

值得一提的是，年我们抓住了扩大人民币跨境贸易试点的机会，将业务扩大到13个城市，推动了人民币跨境贸易结算业务的开展。 截至年底，通过恒生(中国)进行的人民币跨境贸易总额比试点扩大前增长了12倍。

经过2008年的金融海啸、2009年流动性的大幅增加和下半年的收缩，今年的货币政策开始从适度宽松转向稳健。 在当前众多纷繁复杂的经济形势下，恒生(中国)将继续密切关注跟进，在领域投入方面遵循政策走势。

nbd :目前，外资银行计划发行人民币债券，加强在内地市场的赛马场。 恒生(中国)年的业绩非常多，今年有强势扩张的计划吗？

关燕萍:恒生(中国)没有在内地发行人民币债券的具体计划。 我们今年也将继续把重点放在提高基地生产力上，更加牢固地夯实理财基础。 继续发挥财富管理的专业能力和特点，做越来越多的“陆港通”服务，争取在内陆市场有更大的快速发展。

在据点扩张方面，按照我们稳健的做法，一定要有充足的人才储备才能开设据点。 恒生(中国)继续掌握cepa-6项优惠政策，目前我们向银监会提出了在惠州开设异地分行的申请。

恒生(中国)在激励和培养人员方面投入了大量精力。 截至年底，恒生(中国)有1600多名员工。 年，内地1/3以上的员工获得晋升，1/5以上的员工有机会更换工作岗位，获得更全面的职业快速发展。

为了提高现有网点的生产力，今年将继续加强员工队伍建设，提高员工的技术水平和服务水平，并增加约200名员工，协助现有网点的快速发展。

去年在陆家嘴金融区投资5亿1000万美元购买了总公司的不动产，体现了内陆地区长期快速发展的计划。 恒生(中国)获得佛山分行大楼的冠名权，也有助于在当地提升企业品牌。

nbd :能简要介绍一下恒生(中国)母公司恒生银行全年业务发展迅速的情况吗？ 汇丰控股年年报显示，目前中国内地市场主要成员包括汇丰(中国)和恒生(中国)，您如何看待汇丰(中国)的关系？

关燕萍:截至年底，恒生银行集团总资产为港币9169亿元，年股东应盈利港币149.17亿元。 恒生(中国)是香港恒生银行在内地设立的全资附属企业，母行是恒生(中国)的最大支持者。

市场对恒生银行的利润贡献率也逐年增加，从2008年的11.9%到2009年的13.3%，年增至14.9%。 我们高兴地看到两个地区的交流增加，双方的业务增加。

恒生银行是汇丰集团的主要成员之一，该集团是世界上最大的银行及金融服务机构之一，持有恒生62.14%的股份。

汇丰集团内部规定，旗下成员在同一市场竞争，风险管理后台指导全部同步，但相互在业务上完全独立。 看汇丰(中国)和看其他外资银行没什么区别。 双方是竞争关系。