“茅台业绩虚实：部分批发商进货量减半”

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经记者曹晟源出生于成都

三季报的美好业绩似乎很难与茅台市场销售冷淡的场面划等号。

茅台的业绩有虚火吗？ 《每日经济信息》记者近日在贵阳和成都等地调查茅台销售现状时，根据一些批发商的反馈，今年茅台的进货量比去年减少了近五成。

与此同时，市场上掀起热潮的2万吨社会库存的推测也被认为是茅台考虑年末业绩纪录刷新的最大障碍之一。

茅台的库存达到两万吨吗？

目前茅台的社会库存可能会达到2万吨！ 这是最近市场上关于茅台社会库存的最广泛的新闻之一。 与此同时，茅台的社会库存1万吨和1.5万吨的说法可能也在市场上传播。 由于这些数据的泄露，“茅台价格暴跌”的新闻消失了。

“这是毫无顾忌的中伤。 ”近日，茅台酒厂知识产权保护处长杨凤祥在接受媒体采访时表示，“经济下滑时有一定库存是很正常的，这在任何领域都是普遍的现象。”

事实上，茅台在社会上有大量库存问题，去年因限制“三公支出”而被公布，市场上也充满了同样的质疑之声。 当时，白酒专家铁犁估计，茅台酒的社会库存至少为1.5万吨。

近日，资深白酒流通行业人士王万全表示，根据行业共识，茅台酒社会存量或茅台酒一年供应量约300万~400万箱，加上经销商渠道存量，或达到茅台酒两年供应量约2万吨。

此前，国信证券在与贵州茅台年第三季度报告对比的研究报告中预测，~年茅台酒名义销量分别为1.65万/1.64万/1.81万吨。 如果上述2万吨存量成立，目前市场上囤积的茅台酒数量有可能超过茅台酒的年销售额。

茅台年报显示，企业生产茅台酒和系列产品基酒3.95万吨，同比增长21.22%。 并且，企业计划年产茅台酒基础产量达到4.5万吨，系列产品产量达到6万吨以上，在资源能力允许的情况下，扩大中级和中级酱菜产品的市场占有率。

茅台方面直接否定了目前社会有大量库存的说法，但目前茅台的社会到底有多少库存，对于这个问题，茅台方面总是感到有点“尴尬”，因此一直是业内国外想解开的谜。

对此，《每日经济信息》记者试图通过电话向茅台集团推进部部长叶远鸣证实此事，但未得到回复。

一些批发商减少货物的接收

资深白酒营销专家舒国华表示，社会库存很可能接近目前市场上流传的2万吨。

一些批发商每年减少从经销商那里接收商品。 一个可以推测的理由是，在茅台经销商整体销售额还没有减少之前，茅台经销商就有大量的囤货。 在这种情况下，自然会有一部分经销商不再向茅台支付货款进货，茅台三季报的预收款减少也就不难解释了。

三季报数据显示，贵州茅台预收款从年初的70.27亿元降至37.47亿元，下降近50%。

成都一位从事酒类批发的王先生在接受《每日经济信息》记者采访时表示，在目前的情况下，经销商们的囤积是很普通的市场行为。 “很多经销商今年年初到五一前的时期开始大量囤积货物，但他们会根据自己的资金量选择相应的库存。 在目前的经济状况下，实力雄厚的经销商多次长盘，等待繁荣季节的到来，实力较弱的经销商可能无法承受资金压力，只能中途出货。 ”

但是，白酒经销商中有些地区对2万吨的库存不予认可，“不知道这些数据是从哪里来的。 因为这些数据在业界不太统计”。

茅台酒的社会库存对零售商和批发商来说，可能没有销售商那么大的压力。 “我们现在有多少诉求就能采购多少商品？ 》在成都双流白家白酒批发市场，秦姓批发商告诉《每日经济信息》记者。

业绩上升背后的虚火

据最近上映的贵州茅台三季报报道，年1~9月贵州茅台比去年同期增长46%，达到199亿元的收入。 净利润104亿元，比去年同期增长59%，其中第三季度收入和净利润分别增长75%和106%。

另外，企业宣布每年投资63亿元新建7大项目，项目完成后将分别增加茅台酒和系列酒的年生产能力9800吨和7806吨。

但与茅台公布的华丽业绩相比，自年初限制“三公支出”以来，茅台在终端零售的销售却是另一番景象。

从最直观的表现来看，茅台酒的价格从年初的2300元以上降到了现在的1600元左右。 即便茅台在9月初一度涨价，市场反应也很平稳。

《每日经济信息》记者近日走访茅台大本营酱香型白酒主要营销市场之一贵州，发现贵阳市零售市场上茅台今年确实卖不出去。

在贵阳市南明区一家写有茅台字样的零售店，业主正在用电脑玩网络游戏，推门而入的声音似乎也没有提醒店主迎接客人。

当询问茅台酒目前的销售情况时，店主无奈地摇了摇头。 “现在贵阳市的茅台不怎么好卖。 去年的时候，我们还在囤货，但是今年几乎没有从经销商那里拿货”。

其实，这家店的情况只是贵阳零售店的缩影。 一位从事茅台销售多年的人坦言:“现在每月的量都可以用光，但年初的小政策确实影响了现在的销售。”

秦姓批发商报道称，春节前期企业从经销商高价囤积茅台酒，但没想到春节后销售形势急转直下。 “我曾经以1900元购入的茅台酒，现在有些只能靠赤字买到，但今年的进货量与去年相比减少了约5成。”

从事这种酒类批发的王先生说:“今年53度的飞天茅台的进货量比去年减少了一半。 限制“三公支出”后，由于高档酒的市场受到了不小的影响，很多顾客转向了其他企业品牌，或者支出了中低档白酒。”对目前的销售环境也感到同样的“寒冷”。

“目前茅台的销售情况似乎并不乐观，但我们预计，到了即将到来的一年中出货量最大的时期——春节，茅台的价格和出货量都很可能出现上涨。 ’王先生坦白了。

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