““突围”之路难改艰辛”

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当记者李先生从上海

年元旦开始听说，许多人沉浸在节日的气氛中时，外资寿险企业仍有营销推广专家繁忙。

年对进入中国市场的外资保险企业来说，仍然是困难的一年。 证券公司的研究报告表明，保险领域基本面良好，我国保险市场增长空之间仍然巨大，但这是外资保险企业市场份额停滞、保费增长压力大、人才招聘和留存令人担忧的问题。

现状:外资保险公司发展迅速

保监会主席吴定富日前在保险业情况通报会上表示，5年来，我国保险业保费收入年均增长24.2%，保险机构合计7200亿元。 我国已成为世界上最重要的新兴保险大国，目前已有保险企业146家，比2005年增加53家。

中国保险市场发展迅速，但全年，外资寿险企业的市场份额仍在5%左右，外资财险企业的市场份额约为1%。

《每日经济信息》记者表示，面对中国庞大的保险市场，外资保险企业的大股东普遍表现出强烈的野心，但他们在中国的实践表明，外资保险企业在中国的市场扩张仍然很困难，某外资保险企业的市场扩张仍很困难。

记者表示，在中国长期耕耘的外资保险企业，如金盛生命，在中国市场的分公司也只有7家。 而且，比金盛人寿晚9年开业的中资保险企业幸福人寿，在开业2年多的时间里，其分公司已经扩大到20家左右。 金盛人寿更名为工银安盛人寿保险企业后，依靠工商银行的网点资源迅速扩大市场。

一家中资保险企业的总经理在接受《每日经济信息》记者采访时表示，外资保险企业在部分地区“只看品牌，不看业务”。

另一位保险企业副总经理向《每日经济信息》记者表示，目前银保是销售渠道中的第一大渠道，外资保险企业对这一渠道的开拓感到困惑。 他说，如果外资保险企业处理好银保渠道快速发展中的问题，保险费收入将会快速增长。

不过，记者了解到，与银行关系密切的银行类保险企业的保费收入来源部分主要依赖银保渠道，但许多外资寿险企业以积分快速发展的内涵价值较高的营销渠道为企业快速发展。 (/br/) )/br/) )分解)人才仍然是“软肋”(/br/)/br/)一家保险公司的总经理在《每日经济信息》记者采访中表示，公司的管理价格，特别是人力成本方面，

在此之前，一家机构的调查显示，在接受调查的29家外资保险企业中，8家企业2009年的员工流动率在20%以上，20家企业的员工流动率在10%以上。

《每日经济信息》记者在一些外资保险企业的调查中发现，在外资保险企业就职的营销推广专家的生存状况不容乐观。 他们大多刚从学校毕业，经验不足。 在保险业的过程中，制定合同很困难，把他们的生活水平维持在社会平均水平以下。

一位保险学专家以前在接受《每日经济信息》记者采访时表示，许多保险销售人员把保险作为未工作情况下的临时工作的立足点，而不是终身选择。

虽然一些外资保险企业推出了“中国管理学生培训计划”，从高等学校招收了一些优秀学生对保险企业进行积分培养，但记者了解到，这样的名额非常有限，覆盖大部分工作人员

但是，一点点的保险公司在招聘人才的过程中，存在着“保险费为王”的现象，以短期保险费收入作为衡量保险人员的考核指标，一点点的优秀人才最终选择离开保险领域，外资保险企业中的长期管理。

方向:差异化竞争

吴定富日前在保险业情况通报会上表示，将鼓励产品和渠道创新，不断提高领域科学的快速发展能力。 争取保险企业支持客户的多层诉求，挖掘市场潜力，提高产品服务创新力，(年)年申报准备9800多个产品。

保险业人士认为，外资保险企业的特点是依靠外方股东的金融平台，与多层次的保险诉求相比，可以进行差异化的竞争。

对外资保险企业的调查也表明，与中资保险企业相比，外资保险企业在细分市场上发挥着越来越多的力量。 接受记者采访的一位顾客表示，中高收入水平的人更容易获得外资保险企业的多样化产品和专业化服务。

此外，业内人士认为，部分外资保险企业将外籍华人与富人进行比较，推出高端医疗保险和养老保险，在富人中认同度较高。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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