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徐子莫经记者从上海

依赖保险代理、中介机构销售财险以前的传统模式逐渐受到关注,随之电话销售(以下简称“电销”)渠道风起云涌。

据不完全统计,平安财险的电销市场份额已经超过80%。 利润的迅速增长刺激了其他财险企业纷纷进入这个行业。 来自人保、大地、太平、阳光等财险企业的消息称,各企业明年将电销作为企业的战术目标,明年电销市场的火药味道注定会非常强烈。 据

介绍,除目前获得电销牌照的12家保险企业积极拓展车险等财险业务外,中国保监会还陆续从30多家财险企业收到牌照申请。

平安财险垄断了近9成的份额

平安财险的电销始于2007年,2008年完全独立于财险部门,成立了电销事业部。 这个部门成立以来,其规模每年都在迅速扩大。 目前平安财险的电销座位人员已突破8000人,今年前三季度新增座位人员超过3000人。

2009年,平安电销总部设在全国967个城市,其中二级城市40家、三级城市273家、四级城市655家,“集中销售+本地服务”的模式处理了电话车险远程交易带来的问题,全国

座位人员的迅速扩大也带来了巨大的保单利润。 据说座位工作人员本来每人制作60万的保险单,到了现在的120万人,业绩几乎翻了一番。

但据财险公司人士称,平安财险的电销价格也不低。 “光是电话系统的建设费每年就超过几千万元。 ”上述人士说。 4000年,平安财产保险投入4000万元建设电话系统; 2009年,电话系统维护建设又增加到7000万元。 目前,系统的扩展可以使10000人在线。

“我们的电话汽车保险的广告投入也很大。 2007年,企业品牌宣传费用约为3亿2009年,在全国39个省市自治区和300多个地级市进行了企业品牌宣传和市场教育,这部分超过1亿元。 明年也将继续宣传电话汽车保险。 ”平安电子销售事业部的相关人员对“每日经济信息”做了以下说明。

数据显示,平安财险电销2009年保费收入超过42亿元,市场占有率接近90%。

群雄并起

虽然剩下的市场份额变少了,但财险企业也不想放弃任何机会。

天平汽车保险的目的是在成都购买不动产,为座位人员提供场所。 据说今年天秤汽车保险的座位人员将扩充到2000人。

来自大地汽车保险的信息显示,其中介渠道业务所占比例上升到53%,电销业务所占比例超过10%,营销业务约15%,业务员直销所占比例约20%。

“截至目前,大地保险销售今年的保险费规模超过5亿元,座位人员规模比2009年增长了两倍以上; 年,大地保险电销保险费和座位规模将继续保持超常规增长趋势,进一步加大投资支持、推广后援保障。 ”。 大地保险相关负责人是这样说的。

人保财险一销副总向《每日经济信息》记者表示,人保明年的车险将重点放在电话车险上,从目前的保单销售情况来看,空之间还在蔓延。

据人保数据显示,成立仅一年的人保财险电子商务中心,目前客户超过70万人。

“电话汽车保险的价格比代理商低,模式也简单,但保监会最近对电销的监管也越来越严格。 ”平安财险电子销售事业部的相关负责人说。

除了保监会32号文对企业规模、资本实力、人员技术的具体要求外,还需要考虑在实际经营中是否有先进的it系统、强大的企业品牌、机构基地、风险控制能力。

中央财经大学保险学科长郝演苏教授认为,汽车保险电话直销方法具有存在的价值和特点。 作为一种销售方式,保险企业有自己的选择权。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权,严禁转载和镜像,违者必须追究。

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标题:“财险电销争夺战一触即发平安“独大”格局面临挑战”

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