“中信银行零售业务瞄准细分市场”

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昨日，中信银行( 601998 )零售银行领域事务部相关负责人告诉记者，中信银行近期将着力改善业务结构，零售银行领域务将通过细分市场来提高客户吸引力，从而扩大市场份额，提高盈利能力，实现零售业务的战术转换。 中信银行目前大力推广的“香卡”产品，体现了这样的战术意图。 该卡是中信银行特别与女性客户比较推出的借记卡产品，包含通存通换、一卡多户、居家金融服务、商户费用等功能。

事实上，早前中信银行行长陈小宪提出“深化零售战术，提高业务产能”，旨在推进中信银行全功能零售银行体系建设，几年完成全功能零售银行体系建设。

关于这一特色产品的开发，中信银行总行零售银行部市场部总经理王剑表示，香卡将与细分市场进行比较。 “都市白领女性有自己的工作，她们享受生活，在家庭中的地位很重要，这是因为她们的理财意识很强。 ’在他看来，女性在家庭财务管理、美容健身、资产管理费等方面有很强的诉求，与她们的优势相比较，开发借记卡产品，采用辅助性比较有效的营销手段，可以取得更多的成果。