“85%寿险市场已被瓜分 中小险企差异化突围”

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中国保监会日前公布了今年1~7月全国寿( 601628岁)保险费收入。 《每日经济信息》记者了解到，前7大寿险企业已占85%的市场份额，其余53家中小保险企业瓜分了剩下的市场。

面对强大的保险公司，中小保险公司的生存会被压缩吗？

昨天( 8月31日，北京工商大学经济学院保险学系主任王绪瑾在《每日经济信息》中表示，中小保险企业所占的市场份额虽少，但有利于保险企业今后的专业化，而且它们的存在也可以防止保险领域被大企业垄断。

大型保险公司的特征

另一方面，在保险市场上，大型中资保险企业或集团通常为全国性布局，其网点分布通常为四级结构:总企业、省级分企业、市级分企业、县级分企业； 合资企业和中小企业的分公司布局比较有限。

中美大都会员工坦言，监管机构在合资企业开设分公司，每年的审批数量有限，因此企业布局缓慢。

另一方面，人保财险昆山分企业业务部总经理朱永康在《每日经济信息》中表示，中小保险企业进入地方保险市场后迅速扩张，超出了企业的快速发展能力，最后无法适应当地的快速发展，营销队伍萎缩，业绩不佳，甚至失去了维持生存的能力

另外，一些中小企业由于品牌曝光度低、待遇水平不高等原因，对优秀管理人才、核心销售人才的吸引力小，人才储备不足。 赵先生原是一家小合资保险公司的业务经理，今年年初被一家知名中资保险公司挖走了。 赵先生说:“我对原来的企业还很有感情，但是在合资企业辛苦工作一年也赚不了多少钱。 相反，在这家大型中资企业，工作没有原来那么辛苦，待遇反而上升了。”

多样性解决困境

由于市场份额小，中小风险企业只能通过开展差异化、多元化经营，获得越来越多的市场利润空之间。

根据保监会的数据，今年1~7月，银康联总保费收入3.54亿元，同比收入0.40亿元，增长约778%。

交银康联人寿( 601628 )保险有限公司营销经理向《每日经济信息》记者表示，交银康联与交通银行) 601328 )将合作，主要通过银保渠道进行销售。

汇丰人寿开业一年来，截至今年7月底，保费收入6410万元。 汇丰人寿表示，通过利用汇丰集团的企业品牌和渠道以及招聘大规模的营销推广负责人，可以实现快速发展。

除银保渠道外，金盛生命上海分企业理财顾问渠道副总教练乌毅向《每日经济信息》记者表示，此前的客户来源主要依赖电话中心供给，但目前仍通过与商会合作扩大全球医疗市场，商会人士也需要这些高端保险产品

除此之外，中宏人寿、海康人寿都选择了差异化竞争占据市场份额，拓宽了盈利渠道。

防止大型垄断

几大保险巨头鳄鱼占市场份额的大部分，但中小保险企业并不是没有生存空的时间。

王绪瑾在《每日经济信息》采访中表示，自1980年保险恢复以来，当时保险企业、保险费收入从仅有的4亿6000万元迅速发展到今天，由于保险企业增加，各保险企业的生存空之间没有被压缩。

王绪瑾认为，大型和中小风险企业的市场公平竞争，可以比较有效地抑制大型风险企业垄断市场。 保险费的规模并不是越大越好，关键是能否盈利。

《每日经济信息》记者表示，中小保险企业所占市场份额较小，但保险费收入较去年同期快速增长。

中国社科院保险和经济快速发展研究中心秘书长郭金龙表示，“目前大型保险企业展览业较长，资本累计相对较厚，因此市场占有率和利润空之间会比中小保险企业大很多，但并不是因为市场份额小就利润少。” 同样，大型保险公司扩张迅速，因此无法扩大增资。 另外，偿还能力也是压力之一。 ”