“中国富人群体扩容私人银行需“升级””

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经记者曹顺妮从北京

获悉:“假设目前中国的民营银行处于1.0版的水平，未来2~3年内要达到2.0版，需要模式创新，至少目前的民营银行比国外的民营银行更需要金融服务和相关。 关于中国现在的民间银行，波士顿咨询企业( bcg )的合作伙伴米嘉这样告诉记者《每日经济信息》。

升级的方向是从“产品推广模式”向“咨询模式”转变。 推动了这一转变，一方面是金融危机缩小了世界财富，民营银行的客户行为发生了重要变化，关注的是财富的价值而不是增长，另一方面是中国富人的规模扩大了。 [/BR/] [/BR/]根据BCG 11月19日发布的《兑现对顾客的承诺: 2009年全球财富报告》，截至今年年底，中国百万美元资产的家庭数量达到45.3万户，理财总额达到1.73万亿美元，危机前 其中，百万美元的资产户数已居世界第三位。 卡介苗的合作伙伴梁国权说，中国富人群体规模的扩大，给民营银行带来了巨大的市场机会和业务变革的诉求。

据米嘉介绍，与西方国家不同，中国富人的资产配置更为保守和单一，“他们60%的金融资产上有现金和存款，只有一小部分存在民间银行”。 另一个是投资股市，投机性强。

梁国权指出，财富最集中于风险较小的银行，这是财富降幅小于世界的原因之一，但这正好证明了我国民营银行还处于初期的快速发展阶段。

这些因素都是民营银行在经营模式转变之前需要做的作业。 米嘉表示，中国民营银行要实现升级，从“产品推广模式”向“咨询模式”转型，首先要了解顾客的优势和资金来源，细化顾客诉求是未来的趋势。 米嘉解释说，中国民营银行的经营模式主要是模仿外国，但中国客户的投资优势与国外有很大不同，主要以金融产品的上市而不是个性化的咨询服务为中心。

“产品容易被复制，只有专业化的咨询服务才能赢得越来越多的顾客。 ”米嘉表示，中国私人银行离真正的私人银行提供专业化咨询服务还有一段距离。 而且现在的竞争结构似乎更加重视据点扩展和硬件建设。 事实上，网点扩张有潜在的风险，第一是业务不足和咨询人才不足。

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