“上海联通牵手土豆搜狐PPTV探索全新商业模式”

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互联网领域开放的大潮正在向通信运营商蔓延。

昨天，中国联通上海市分企业与视频公司土豆网、pptv、搜狐视频合作，为联通客户提供包月看视频的新服务。

这种合作被视为运营商与移动网络视频公司合作的新模式，也是运营商进行后方广告营销的新探索。

视频聚合平台的构建

移动网络是当今网络快速发展的必然趋势，视频也正在向移动端转移，许多客户使用平板电脑和手机观看视频。

公开数据显示，与网络视频客户规模整体稳步增长相比，手机端视频客户增长更强，用手机观看视频的客户已超过1亿人，占手机客户的比例从年末的22.5%上升到27.7%。 在视频网站、运营商等多方积极推进的情况下，客户养成了使用手机终端在线观看视频的习惯。

调查表明，客户对移动终端着迷的主要原因是没有广告。 现在视频网站在pc端的广告越来越长，页、前、后广告无处不在，顾客体验非常差。

另一方面，在移动端，由于各种各样的原因，至今为止还没有出现大量的广告。 由于视频网站无法在移动端发挥生存的广告，视频网站在移动网络行业未能找到有效的盈利模式。

此次联通与土豆网、pptv、搜狐视频公司进行了大胆的探索，将客户端与基于htlm5的网络视频产品进行了合作，客户仅需10元就可以看到这三家公司提供的视频拷贝。

这种合作突破了流媒体之前流传下来的封闭架构，以流媒体能力为基础通信能力向互联网企业开放，引进了互联网企业高质量的版权文案资源。 然后，结合联通自身的复印资费特点和网码开放能力提高顾客体验，形成产品聚合。

探索合作的新模式

据悉，中国联通上海市分企业2009年获得3g牌照后，正在加强互联网覆盖，提高互联网质量。 目前，中国联通上海市分企业的互联网实际上不是3g，而是3.5g--下行速率14.4mbps，上行速度5.76mbps。

目前，中国联通与上海市政府签署了战术合作协议，未来两年内将建设7000个wifi热点。

截至2005年5月，中国联通上海企业3g用户共计118万户，手机互联网用户平均流量达到月207mb，其中iphone用户比例为34.1%，用户平均流量月突破500mb。

上海联通副总经理季绪浩向笔者解释说，3g网络看视频效果很好，但客户很少看到。 据不完全统计，97%的移动终端视频来自wifi互联网，客户不敢用3g看视频，可能会占用流量。 这一状况一方面影响了顾客的满意度，另一方面限制了网络视频产业的快速发展。

他说，凭借wcdma互联网的特点、自身资源、积极战术，联通正在努力构建强大的移动网络生态圈。

目前，上海联通客户中采用最多的移动网络APP是即时通讯(手机qq、微信)、社会交流(/k0/)、本微博、工具) ) ucweb、谷歌地图)

如何摆脱管道化的困境，融入领域快速发展的大潮，是上海联通思考的问题。

在移动网络行业，中国联通的战术是wo+开放体系，即聚合客户、聚合APP、聚合渠道和核心地位的聚合平台，包括能力共享、智能营销、产品聚合、智能管道4个核心拷贝

据PTV副总裁单晓雷介绍，pptv客户端每月给中国联通带来的数据流量可达45万gb，按0.03元/kb的网价计算，共计将产生1.35亿元的收入。

他说:“与联通合作不仅能给pptv带来一定的收入，还能大幅提高顾客的招聘粘度。”

季浩表示，愿与各视频公司合作搭建视频业务聚合平台，为合作伙伴联通创造新的商业模式，为双方带来越来越多的新客户和活动用户，也为客户提供精彩的视频文案。

此外，中国联通已于去年7月7日在25个省56个城市开通了hspa+互联网，免费为所有3g用户升级为21m高速互联网。 高质量的视频和wcdma3g无线互联网的完美结合，将完全推翻用户以前流传的2g时代的生活习惯。

业内人士表示，此次运营商流媒体能力的开放，是上海联通与高质量视频企业合作模式的新探索，将使运营商的视频产品更接近移动网络框架和模式。 并且，3g时代的网络视频服务为了得到更好的快速发展，盈利模式和收视速度是不可缺少的。 因此，运营商与网络的合作将成为领域融合的趋势。