“慕尼黑再保险子企业将进驻中国寿险市场”

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各记者马骏骏

的快速发展要点是，寿险

德国慕尼黑再保险企业旗下的安顾国际股份有限公司董事会主席马西姆博士( dr.jochenmessemer )日前表示， 安顾保险) ergo )有意在年底前正式确认寿险业务中方合作伙伴名单，9-15个月的考核和证件办理后，有望正式开始在中国的寿险业务。

“在接下来的两年里，人寿保险业务将成为我们的重点，”messemer说。 “而且，我们也在考虑快速的财政保险和伤亡保险的发展。 安顾想在中国尝试各种快速发展模式。 》2004年，安顾保险旗下的健康保险企业品牌dkv同人保险公司合作成立了“人保健康”。 根据安顾企业的快速发展计划，如果顺利进行，这家企业的寿险业务将很快展开。

“我们计划首先在年底之前明确中方的合资伙伴，”messemer说。 messemer先生说，可能的合作伙伴需要满足两个条件。 首先，在一个地区拥有良好的企业品牌或声誉有助于建立良好的营销渠道。 其次，需要长期快速发展的观点。 因为寿险业务对资本要求很高，是一项长期的业务。

据悉，安顾计划设立的寿险企业有可能从一个或两个省区试点实施后再扩大规模，而二三线城市是布局点。 messemer说:“二三线城市处于更大更快的发展空之间，北京、上海等地的快速发展非常迅速，但可以跑在二线城市前面。”

或者6年后才能盈利

在资本市场表现不佳的情况下，安顾会选择在中国逆势扩张其实是基于战术思考做出的决定。

messemer认为，市场不稳定时，也是进入新市场的好机会。 因为我意识到质量不好会付出代价。 市场整体在变化，客户的行为也在变化。 人们开始意识到，在选择可能长达15年甚至20年的寿险产品时，短期收益率可能不是最重要的。 这对以质量为中心的快速发展模式来说是一个非常有利的机会。 据

messemer介绍，寿险业务在中国的快速发展以“质量”为核心。 近年来，保险产品大多强调短期收益率，因此，梅瑟认为这将在经历此次金融危机后发生变化，“产品质量”将在市场表现中发挥重要作用。 他说:“我们希望在产品上更加透明。 这当然会带来一点挑战。 我们用好的风险模型计算和开发产品，向顾客说明它优于支付80%回报的产品。 这当然是一个巨大的挑战。 ”

在以“质量”为核心的业务模式体系下，安顾对中国市场的业绩预期也更加合理，messemer的计划是，在中国至少6年后实现盈利。 对此，messemer的意见是，何时盈利取决于各种业务的快速发展模式和市场环境。 采用直销模式或银保模式可以缩短时间，预计4~6年即可盈利。但是，要建立以“质量”为核心的商业模式，同时牢固运营互联网，可能需要6~9年的时间

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