“宁波银行副行长：处理中小型企业融资难也是为了银行生存”

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经记者胡俊华表示，上海发

金融危机持续，但宁波银行的扩张步伐并未放缓。 随着上个月末苏州分店开业，仅仅两年多的时间，这家分店已经达到了5家。 以中小企业为首要目标的宁波银行如何解决规模扩张与资产质量保证的关系？ 你对银行领域2009年的挑战和机遇怎么看？ 对此，宁波银行副总裁罗孟波(右)昨日接受《每日经济信息》( nbd )记者独家采访。

nbd :宁波银行扩张速度很快，两年内上海、杭州、南京、深圳、苏州等地的分行成立。 在当前金融危机的冲击下，宁波银行的扩张速度有所增加吗？ 动力来自哪里？

罗孟波:我们认为开设分公司要把握两个要点，首先考虑我们能去这个市场做什么，能做什么，那里是否有我们的顾客。 二是能否控制风险。 在这两个点下，如果可以的话，我们还会去。

nbd :去年第四季度银行不良率普遍上升，但以中小企业为主要客户的宁波银行，如何看待不良率上升？

罗孟波:在这里，我想强调的是，从中小企业不良率一定很高的观点来看，是大家的误解。 经过几年的实践，我们反而掌握了小公司业务的资产质量。 截至2008年底，宁波银行小公司客户共有44000家，但不良率仅为0.25%，这一数字远远低于所有领域的平均水平。

我意识到，只要严格掌握公司的性格，如果他有3年以上的工作经验，没有不好的信用记录，通常不会出现问题。 因为对公司家来说，小公司生存下去很困难，而企业广告主已经把公司看作是自己生存下去、在社会上有地位的象征。 小公司被评价为风险特别大，但实际上只要找到合适的顾客，对我们银行来说风险就可以控制。

nbd :中小企业融资难是目前普遍的现象，宁波银行在这些方面做了那些工作？ 你有值得宣传的经验吗？

罗孟波:在长期多次重复中小企业基本用户市场的基础上，宁波银行从2007年开始决心建立专注于中小企业业务的专业团队和新的管理模式，至今已实践了两年多。

第一，确定理念。 我们不仅要为政府号召、银监会号召处理中小企业融资难的问题，我们也是为了银行的生存。二是定位。 我们的核心目标客户是中小企业，但我们多次做某事，分为能做什么，不能做什么。 第三，确定的市场细分。 几个中小企业是我们的目标客户，第一个是找大企业的上下游公司。第二个是大型卖场的供应商。第三，中介组织。 例如领域协会、商会等还与各级政府管理和服务部门取得联系，积极为中小企业提供各种服务第四，评分卡系统。 该评分卡目前已进入试运行阶段，首要关注的是几个方面。 一是考察公司的基本情况，主要考察业主的品行、信息表达能力、对所从事领域的评价能力。 第二是检查他的经验，需要三年以上领域的经验第三是考虑他的健康状况、学历、家庭的稳定状况等。

nbd:2009年宁波银行的业务重点是什么？ 你对银行领域2009年的机遇和挑战怎么看？

罗孟波: 2009年，我们主要侧重两个区块，一个是小公司，我们的银行被称为零售企业； 二是个人银行和信用卡业务，这两个业务在当前经济环境不好的情况下是最安全的业务。

关于机遇和挑战，在我们管理层的观念中，一家银行是否具有竞争力，关键是能否经受住两个考验。 一是利率的放开。 第二个尝试是在新的经济周期中能否控制不良率。

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