“现场｜与“小米公寓”刘洋面对面：我不想进入地产”

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作者:白垩静

前言

年11月，邦地产独家报道小米式公寓--you+国际青年社区，各界粉丝反响热烈，令我国出乎意料。 (回复关键词小米，回顾邦地产报道小米式公寓系列的复印件() ) ) ) )。

定位是建立有温度的年轻人在线社区，小米科技创始人雷军获得1亿元投资的这个青年社区项目，从邦地产报道后，知名度直线上升，各路开发商、投资基金与其联系寻求参观和合作，房地产

我知道还有很多领域的人想更深入地了解you+的在线社区经营模式，或者提出疑问、质疑。

为此，今天，邦地产在广州恒大御景半岛酒店举办了邦地产上线以来的首个线上粉丝活动——“与you+创始人刘洋面对面”的活动，绿城、恒大、远洋等开发商、多家房地产机构和媒体从业人员，

刘洋

留着可爱又霸气的胡子的刘洋，洋洋洒洒地说了一个多小时，爆点十足。 不等嘉宾提问，刘洋自问自答。 “这么年轻的男女一个人租房子，大家觉得you+有一夜情吗？ ”一位观众说:“一定有！ ”。 刘洋说，至今为止还不能确定是一起发生的。

想知道现场有多热闹吗？ 光看图是不够的。 以下是现场互动的实录。

1以前，传到地产商那里，谁先去盈利，谁先起步

以前告诉房地产商: you+利润来自哪里？ 这个租金只有2000元，和以前流传到房地产的高利润怎么比？

刘洋:在房地产黄金时代，我以前就养成了房地产商赚取高额利润的思维，所以我认为这个利润是属于你的。

但是在和万科、万达、富力、绿地等老总谈过之后，我发现他们发出了同样的信号。 从今年开始房地产已经进入白银时代，利润不能再高了。

因此，我认为哪个地产商先改变思想，实现利润化，哪个可以先起步。 只要好好计算价格，在一定程度上盈利，慢慢调整战术，利润自然就会出来。

you+不同于以前流传下来的地产商，在计算价格后，可以衡量附加值能做多少，并定位在这些人身上，所以只要能确保稳定的投资转化率就可以了。

以前房地产商说，公寓的定位为什么从“青年公寓”变成了“创业社区”？

刘洋:我们建立创业社区，是因为20%到30%的家庭是企业家，需要帮助，他们需要朋友的支持和专业意见。 我们可以建立这个社区，提供免费咨询，让他们和各类专家聊天。

将来，我们可能会在一个城市建立一个(公寓)，或者在几个创意社区中拥有员工席位，从而孵化创业团队。 可以给他们找投资者。

目前已探明的项目有北京苏州桥1.2万平方米的大院、天河创意产业园。

以前告诉房地产商: you+在卫生、运营等方面，交给家友自治吗？

刘洋:一切自治都不可能。 请保养以维持公共区域的卫生。 另外，还有统一的大扫除时间，和家人一起收拾房间。

以前告诉房地产商: diy会对后续装修质量产生负面影响吗？

刘洋:借给你。 在你的空之间。 我们尊重你。 如果不冲破墙壁，可以撞到别人家。 如果需要恢复原状，我决定花钱。

要高速复制2模式，以人为中心

以前被不动产业者传达了。 裂变时，工作方式因人而异。 怎么保证快速拷贝？

刘洋:找一个那么喜欢打麻将的人不容易。 我的粉丝是我的员工。 我要找员工，第一是品德，一条心，同德； 第二个是才能。 我让喜欢做什么的人做什么？ 我不知道能做什么。

现在各个店的店长都是我以前家的朋友，他们放弃了以前的工作。 所以，我现在说可以复制的理由是，我手上至少储备了几十家店的人才。 虽然大家的知识结构不同，但这并不重要。 管理经验等可以训练。 大家兴趣广泛，但目标一致。

总之，高速复制的核心是人。

现在能复印多少，不算。 我只是希望能走很多次，每天都有进步。

另外，由于边际效应，我的核心会被稀释，所以复制时不以我为核心，必须进行核裂变。 就算形状变了，也出不了这个圈就好了。 拽着做大概，未来会怎么样，我也不清楚，走着看。

3管理:将团支部建设在小米公寓

广东省共产主义青年团的一位常务委员说:“如果成为模特，没有原创性，文化就会消失。 热情是比资本和市场更残酷的事件。 你很有人格魅力。 你培养的徒弟怎么保证？ 如果能确立得更好的话，希望联合起来共享阵地。

刘洋:我的第一家店有团支部。 这不是政治故事。 因为我自己建立管理机制也没有意义，所以考虑到借助外力，我们和团组织的思想是一致的。

关于热情，满分10分。 如果像你说的那样我是10分的话，我要找的人就是10分以上。 他们很年轻，比我更了解客户。 因为他们自己是客户。

给人爱，谁都能做到，但怎么办呢？ 我觉得越是松散的表面，越有致密的核。 所以我做的是框架，做好训练，事先考虑一系列措施，让他们没有后顾之忧。 我只是一根火柴，点燃后，只要碰到不同的火柴，火就会自然地不断蔓延。

以前就流传着房地产商: you+联合房地产，选择开发商的选择标准是什么？

刘洋:我唯一的标准是--互相谦让。 合作的一切大体在人。 只要大家下线，保证不贪婪，就可以合作。 关于我想要的东西，自己做，让合作者成为神。

4市场的扩大和风险:手续不完备的东西不能碰

记者:目前，you+有向三线城市扩展的计划吗？

刘洋:现在没有。 暂时是一线城市的四个城市。 杭州只是试验性地实施了，最后还没有明确。

you+花了三年时间浮出水面，证明了我是一个比较追求稳定的人。 如果没有速度，只要求每天往前走就行了。 不管后面的追赶者如何，只做最优秀的自己，建设更致密的核。

记者:接下来自己做项目吗？

刘洋:我们不占土地。 我想专注于运营而不是产业链。 今后，将寻找越来越多的合作者，如政府、基金、开发商等。 我只做不动产的增值。 我有顾客，可以更稳定房地产的收益率。

媒体:你们在旧仓库的房间里改造公寓，会遇到政府方面的麻烦吗？

刘洋:现在的三家店都在创业产业园。 之所以选择产业园，是因为可以办理住房手续。 不要碰手续不完备的地方。 另外，消防设施还要开到各个房间。

媒体:格力董明珠说要取消和雷军的赌注。 雷军进入了房地产，所以不再是手机公司了。 你觉得怎么样？

刘洋:我不想进入房地产。 和房子本身关系不大。 我认为第一是做人，第二是建立资金链，第三是成长自己的团队。 所以和我没有关系。 我不太在意。 我从没和雷说过这些事。

我只知道他不是冲动的人，不会轻易进去。

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