“2014年销售2408亿 绿地距宣布销冠仅“一步之遥””

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经过实习记者林东岳从上海出发

年以来，房地产市场进入下行渠道，上半年持续低迷，下半年30多个城市相继出台限购政策，“930”房贷新政、央行降息等救市政策，但楼市悲观情绪并未消退，不少房企面临巨大挑战。

近日，克瑞研究机构公布的数据显示，监控其要点的20家典型房企，年销售业绩比去年同期增长18%，增速比去年同期下降7个百分点，这些房企中，只有8家实现了年销售目标。

值得注意的是，许多房企未能实现全年销售目标，房地产市场结构也发生了变化。 昨天( 1月4日，绿地宣布年销售额为2408亿元，企业方面对房企“一哥”的争夺充满信心。

约翰智库上市房企研究中心副主任张化东在接受《每日经济信息》记者采访时表示，房企未来将通过创新模式寻找新的盈利点，取得较为显著的效果。 绿地在海外房地产、城市开发等行业取得了突破，业绩明显增长。

绿地海外销售增长467%

年初，楼市连续20个月呈现诉求井喷。 受此影响，住宅企业一般将销售目标设定得很高。 但此后市场诉求乏力，领域出现拐点，市场持续低迷。 因为这许多住宅企业的销售业绩不容乐观。

克瑞监控的20家典型房企中，只有8家实现了年销售目标，中骏置业和荣盛发展迅速，年销售目标实现率不到8成。

在许多住宅企业规模扩大面临瓶颈的情况下，一些公司突围。 根据绿地政府公布的数据，年销售额为2408亿元，国内销售额为2255亿元，增长43%，海外销售额达到153亿元，比去年同期增长467%。

昨天，绿地和东航举行了“绿地号”的合同冠仪式。 绿地董事长张玉良表示，目前万科的数据尚未公布，但出乎意料的是，绿地应该是全国乃至全球销售规模最大的房企。 此前，一些机构预计万科年销售额将达到2180亿元。

除了积极拓展海外业务外，绿地也在商业房地产、产业房地产等行业得到了积极探索，销售业绩明显增加。 相比之下，万科由于专注于住宅开发，在规模扩大的过程中调整了企业框架，增加了小股操盘手项目的比例，加大了商业特别是社区的商业开发，业绩增长相对平稳。

另外，恒大、融创等大型公司在弱市也业绩增长较快，成为一大亮点。 根据克瑞的数据，恒大地产年销售额1316.7亿元，比去年同期增长31.2%，年目标完成率达到120%，由于需要改善均衡布局和高性价比产品的定位，业绩增长显著。 中国在加速去化方面依然表现出色，销售金额比去年同期增长20.2%。

克瑞研究机构总监薛建雄对《每日经济信息》记者表示，一些房企销售业绩不达标，意味着这些公司面临规模扩大的瓶颈，在目前相对低迷的行情下，房企要做点什么，要么

住宅企业应探索营销渠道创新

亿翰智库研究员陈啸鸣此前表示，未来房企将面临一些基本趋势。 一是领域利润率加速恶化，当前领域面临比以往更大的压力。 二是领域集中度加速加强，大型房企规模效应更加明显。 三是快速发展路径同质化，一线城市竞争加剧。

在规模扩大受制约、利润率下降的市场趋势下，房企要想获得更好的市场表现，就必须进行变革，以突破销售业绩增长的瓶颈。

张化东认为，如果房企继续依靠单纯的文案扩张来提升业绩，很快就会触及规模的“天花板”，如果能够通过创新模式寻找新的盈利点，将会取得较为显著的效果。 绿地在海外房地产、城市开发等行业取得了突破，业绩明显增长。

薛建雄表示，许多公司可能没有足够的实力进行多样化的布局。 目前住房市场仍然是主流，所以集中精力开发住房市场也许也不错，但是住房企业将来必须更加努力创新营销渠道。 如果能够很好地利用电子商务、众包等新兴市场营销方法，一定会有助于加速去化。 持续提高产品质量也很重要，质量和价格目前仍是顾客购买的首要考虑因素。

他还表示，在目前低迷的市场环境下，地区深耕也是许多中小住宅企业的有效战略。