“全民营销反思：激发了活力，扭曲了规律，摧毁了企业品牌，and then....”

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王杰

日前，央视报道k2清水湾经销商经理卷钱跑路，直接引发了对领域内“全民营销”模式的反思。

k2房地产在接受州房地产采访时表示，考虑到k2与行业其他多家房企一样，引进多家销售机构进行代销和分销，为了防止销售者虚假推广、胡乱承诺，k2房地产进一步加强了对销售机构的监管。 此外，还有在所有项目销售点的醒目位置张贴公示，提请购买者注意销售者虚假传播的观察事项。 另外，在各卖场发布投诉热线和呼叫，买家可以通过各种渠道投诉，了解购买新闻。

k2房地产表示，当前，在产业结构调整、经济转型的宏观背景下，房地产业面临着存量攫取、资金回流等多重挑战。 以低门槛、快节奏、低价格、高效率为市场期望的各种营销手段层出不穷，例如最近受到业界追捧的全民营销模式。 “应该说房地产开发商正在从最初的自我销售转向全面的代理销售。 但是，由于人才质量、新闻不对称、监管环节增加等多种因素的叠加，开发商在与终端市场对接时，蕴藏着越来越多的不可控风险。 ”。

“一切都是为了卖房子”。 今年，一位开发者向记者吐槽过。

那么问题是，“全民营销”能应对房企面临的高库存挑战吗？ 住宅企业未来的营销方法还会出现那些变化吗？

创始人:绿城[/s2/]

说起全民营销，业界已经不是什么新鲜话题了，但全民营销到底怎么玩，各有各的意见。

在许多业内人士看来，隐藏在房企全民营销外衣下的，是房屋销售至上的“直销”核心。

最先提出“全民营销”概念的是绿城集团。 年，绿城中国遭遇销售压力时，宋卫平亲自打头阵，提出了“全民营销”的全新销售模式。

那时，宋卫平提议，首先将原本驻扎在卖场的销售人员赶出办公室，到社会上找顾客。 二是租用社会原有二手中介，从中挑选两三百名优秀人选，成为绿城签约经纪人，帮助绿城卖房子，大幅拓宽销售渠道。 此外，向全社会成员完全开放其房源，任何人都可以带客人，领取佣金。 为了鼓励大家卖房，绿城打算大幅提高销售提成。 据传闻，绿城的销售额将增长两倍至三倍。

宋卫平为了给包括自己在内的董事长办公室的3人达成3亿的销售额，也把销售任务交给了自己，“欢迎大家来买房子。 ”。

该模式在绿色城市年上半年获得约219亿5000万元的销售金额，也是全民营销中第一家“吃螃蟹”的房企。