“商业地产做电商：短板明显尚难盈利”

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经记者杨宠从上海强发

不仅是旺达，方兴、世茂、新城、宝龙、龙湖、嘉凯城……几乎所有的商业地产开发商都在开发EC平台。 其中大部分是根据商场的辐射半径开始进行电商销售的。

许多开发商认为自己的物流价格和快递速度比以前流传的电子商务业者更有特点。 但实际上是这样吗？

自建EC平台

在万达与百度、腾讯携手组建“腾百万”电子商务团队之前，许多商业房地产开发商已经自建了EC平台。

去年年底，嘉凯城商业地产管理企业向《每日经济信息》记者展示了正在测试的微信服务号软件。 通过微信服务号，顾客可以购买各种商品，预约餐饮和其他各种体验费用。 今年10月，嘉凯城正式亮相店头城市客厅时，其o2o APP已经开发成熟，不仅通过O2O下线引发城市客厅人流，还利用EC平台带动周围30分钟车程的全体居民。

此外，宝龙地产也在福建等地通过电子商务销售商品，引进网上人群，成功增加了商品销售和人群。

新城地产除了快速发展EC平台外，还建立了大数据管理系统。 新城控股副总裁张振表示，大数据管理系统有助于他们比较有效地筛选顾客，结合费用和习性，向“大顾客”会员推送促销新闻，增加对他们的直接销售。

而且，作为研发中的世茂新一代购物中心——minimalll，有望成为促销的利器。 世茂的构想是以最小的零售面积销售最多的商品，而电商是零售店的延伸“模板区”，通过网络平台，了解专卖店看不到的众多商品，从商场仓库收集商品进行试穿、试用

这些由大开发商建设、兼顾商业地产和电商特征的商业模式，在只有网上销售功能的以前就显得比电商更有特色，但现实情况如何呢？

短期内很难独立盈利

卫民房地产智库负责人蔡卫民告诉《每日经济信息》记者，即使商业地产的EC平台做得和以前流传的电商完全一样，体验感也完全一样，其吸引力无法和后者相比。 很简单，因为商业地产只比较自己的租户，而以前流传下来的电商比较的是整个社会的零售商。 由于一直以来流传的电子商务经营者商品供给更完善、数量更庞大，特别是在物流价格方面，针对商业地产自建电子商务经营者的特点非常突出。

一体化咨询首席执行官鲁正旺认为，开发商在社区o2o行业中占有特点，可以通过房地产缴费等系统，建立面向业主的生活平台。 但是，在阿里等早先流传下来的大型电子商务公司中，商业地产的EC平台劣势明显。

也就是说，商业地产开发商的电子商务项目越来越多的商场引进客流量，从而提高商场的租金利润，因此各地产业者增加体验业态的比重，挖掘空吸引吸引力的热门项目来吸引顾客。 以金茂的丽江项目为例，以餐饮、高级零售、休闲服务为中心，不仅汇集了国内各大特色菜肴，还囊括了日韩菜肴、西班牙菜肴等诸多异域特色，还有丽江最先传达的手工艺展示。 此外，还提供了模拟飞机驾驶等体验项目。

同样，世茂也计划在未来的minimall部署数百平方米的小乐园和数十个座位的迷你剧场，以吸引越来越多的客户。

但是，体验经济也面临着之前流传下来的来自电商的冲击。 龙湖地产企业品牌总监许桐珲表示，目前包括大众评价网在内的o2o平台也有在线结算功能，给之前流传下来的商业地产租金+提取模式带来了挑战。 从商业地产的快速发展趋势来看，未来商业地产模式的变革将是多维度的。 一位开发商提出要完全转型为网上支付平台，一位开发商选择了具有更高租金支付能力的体验业态进入商场。

总之，目前商业地产的EC平台是房企面向企业品牌租户的增值服务，单独给开发商带来经济效益的期望不大。 但对开发商来说，商业地产的EC平台是房地产嫁接网络思路最重要的试验田，需要时间，商业地产可能会探索符合房地产快速发展规律的电商新模式。