“地区总经理出任营销要职 新城地产推经纪人APP拓展渠道”

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经过实习记者林东岳从上海出发

今年上半年，新城地产( 900(950，sh )营销副总经理黄超离开工作岗位，郭楠楠出任企业营销中心总经理，新城地产完成了营销岗位的人事调整。 郭楠楠此前担任新城地产南京企业总经理。

随着营销统帅的调整，新城地产今年的营销战略也发生了一些变化，发布了第一个全民营销app——新城经纪人，对加速去化起到了显著的作用。

深耕南京地产市场十多年的新城地产，一直以来在南京表现出色，以年销售额35亿元为目标。 资料显示，新城控股( 01030，hk )是新城房地产的控股企业。

新城控股集团高级副总裁欧阳捷在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前新城控股集团的销售目标完成率超过80%。

“全民营销”为销售额的5成做出贡献

今年下半年郭楠楠出任新城地产营销中心总经理以来，推出了首个全民营销app——新城经理，通过整合新城的所有销售项目，进一步扩大了媒体和销售渠道。 新城地产早就在常州开始试水“全民营销”，在苏州、无锡、南通等城市也逐渐布局，但这次APP的推出才是“全民营销”的真正落地。

“新城经理app”的推出，明显有助于拓宽销售渠道。 通过APP传达商业新闻，任何拥有购买客户资源的人都可以成为经纪人、推荐客户、获得佣金。 据悉，“新城市经纪人app”明年将全面开展新城市房地产全部项目。

欧阳捷表示，在目前正在试点的城市常州和上海，约50%以上的销售额与APP相关，试点比较成功，因此各地的项目选择了接入这种营销模式。 新城地产的“全民营销”与现有销售人员对接，而不是压迫现有销售队伍的生存空之间，相反起到支撑作用。 这是因为现有销售队伍的执行力和积极性很好。

商业地产现在是新城控股的另一个开发点，商业综合体商店的自有自有率超过80%，试水APP“全民营销”后，剩下的商店和住宅的拆迁并不太难。

试验水运营社区o2o

在新城地产要点布局的长江三角洲地区，楼市行情不容乐观。 新城地产在这些城市由于营销战术的调整，业绩反而亮起来了。

新城控股集团高级副总裁欧阳捷告诉记者，今年新城地产在营销战略上更加重视“一盘一策”，加强对市场的研究判断，判断各地区的市场热度、竞争形势等，不同楼盘使用不同的销售战略，平衡价格关系 因为迄今为止的11个月的销售业绩还很乐观。

新城控股的一位内部人士表示，其实自上半年郭楠楠担任营销总经理以来，“一盘棋”的销售战略一直在执行，通过灵活的销售战略，在上半年房地产行情惨淡的情况下，新城房地产的销售业绩依然呈现上升态势，

来自亿翰智库的数据显示，新城控股去年1~11月的销售额为158亿元，今年达到206亿元，比去年同期上升约30%，前50名房企的销售额总额比去年同期减少约7%。

另外，另一新城控股集团内部人士表示，目前新城控股集团社区o2o快速发展有路线图，将在适当时机公布，目前步伐相对稳定。