“前三季度九成主流房企销售完成率未达70%”

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经过记者顾家彦从广州出发

去年许多房企超额完成了销售任务，而今年许多房企面临着无法实现销售目标的困境。

《每日经济信息》记者整理了多家上市房企销售数据和克比瑞等机构的统计报告显示，尽管下半年开始大量房企积极按价格更换数量，但截至三季度末，top50房企中只有一成的销售目标完成率在70%以上，大型房企的

易居中国的执行总裁丁祖昱表示，房贷新政向楼市注入强心剂，但由于每年年末贷款额紧张，银根紧缩局面迟迟未见好转，目前完成率在50%以下的房企，全年目标难以实现。 勾划最后一个窗口，实现银行有限贷款额的资金回收是上策。

第二阵营住房企业的销售目前正在分化

根据克瑞的研究报告，去年7千亿家房企今年第三季度突破800亿元，其中万达销售额增长37%位居榜首，其次是绿地集团和恒大地产销售额增长31%。 此外，恒大地产以89%的销售完成率位居top50首位，中海地产和万科分别以75%和74%的目标完成率位居第二和第三，碧桂园和保利地产的销售目标完成率超过60%。

一些第二批龙头房企保持稳定，其中世茂房地产和融创中国上半年走势持续，两者销售完成率分别为63%和69%。 基准房屋制造商将提高逆向市场的人气，从而提高市场集中度。 根据克瑞的数据，截至第三季度，top10房企市场占有率从去年同期的13.77%上升到17.39%，增长了3.62个百分点。

但不容忽视的是，许多二三线住宅企业的销售完成率并不理想。 根据克瑞的数据，去年销售规模300亿~700亿元的第二阵营房企明显分化，龙湖房地产、金地集团、远洋房地产等知名二线房企，由于销售额同比下跌，第三季度销售完成率未达到60%。

另外，一些小型住宅企业因销售完成率过低，从top50排行榜下跌。 截至第三季度末，花样年累计销售额50.2亿元，仅实现年150亿元目标的33%，联合开发累计销售额33亿元，销售完成率只有22%。

回收资金是上策

“受上半年销售缓慢的影响，进入第三季度，主要房企纷纷加大降价促销力度。 》丁祖昱向记者表示，top50房企中约6成房企三季度销售均价较上半年下跌，金科房地产、绿城中国、雅居乐等房企整体降价幅度在10%以上，带动主要房企三季度销售完成率较上半年有所上升。

《每日经济信息》记者了解到，受央行推出房贷新政刺激，部分房企国庆黄金周销售业绩大幅增长，万科7天认购额达82亿元，恒大、碧桂园、保利地产销售额均达到约70亿元，

克瑞研究中心的朱一鸣拆师告诉《每日经济信息》记者，对于前三季度销售完成率在60%以上的房企来说，如果能在第四季度增加“按价格交换量”，那么就有可能实现全年目标，但对于目前销售完成率不足60%的房企来说，

“央行于9月30日出台了住房贷款新政，大幅降低了改善型诉求的住房置换门槛，但推行政策的难度在于可持续性不强。 ”朱一鸣认为，政策出台后，短期内流动性将有所好转，但由于商业银行每次临近年底融资额紧张，今年12月至明年年初，商业银行将陷入新一轮资金紧张，住房贷款再次紧缩，从而对市场后续回暖产生抑制效果。

“国庆节期间这样的成交量短期内没有持续增长，首先是住房贷款政策的调整没有改变市场整体的供求关系。 ’丁祖昱认为，从供需和库存情况来看，9月没有进一步恶化，但整体压力依然很大。 因为这家房企必须划出救济措施的窗口期，提取银行有限的信用额度来发放资金。