“碧桂园再现人事变动 营销能手杨永潮“坐镇”国外”

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经过记者顾家彦从广州出发

今年4月，具有中海背景的吴建斌接任伍契琴出任首席财务官后，在去年新晋千亿俱乐部房企碧桂园再现了人事变动。

6月20日，碧桂园正式宣布，集团营销中心总经理杨永潮正式调任董事局主席特别助理，其执行董事职位不变，营销中心总经理职位由集团副总裁、粤闽地区总裁程光煜出任。

据《每日经济信息》记者介绍，杨永潮是碧桂园创始人杨国强侄子，担任碧桂园营销团队总负责人10多年，此次调职后，工作重点将转移到海外市场。

辉立证券拆迁师陈耕对记者表示，杨永潮作为碧桂园元老级重臣，其主导的营销模式是碧桂园从一个地区的小房企迅速发展成全国性龙头房企的关键。 随着此前企业提出海外市场在10年内占据一半江山的目标，这次调职意味着碧桂园的未来将加大海外市场的开拓力度。

市场营销中心的更新

关于此次高管变更，碧桂园方面向记者表示，杨永潮是集团执行董事、原营销中心总经理，首要负责碧桂园的产品营销工作。 此次集团决定任命他为董事局主席杨国强的特别助理，协助杨国强开展海外项目开展、土地投资、项目规划、产品定位、市场营销前期规划等相关业务。 杨永潮仍然担任董事会的执行董事。

杨永潮加入碧桂园销售团队近20年，从事一线销售业务。 2002年，杨永潮设立碧桂园“营销中心”，担任总负责人。 2007年碧桂园在香港上市后，杨永潮成为碧桂园执行董事之一，组成全国营销团队，碧桂园也从华南地区的企业品牌迅速发展为全国性的房地产企业品牌。

杨永潮调职后，程光煜将出任营销中心总经理。 资料显示，程光煜于2007年加入碧桂园，历任碧桂园集团董事局主席助理、总裁助理、项目总经理、运营中心总经理、粤闽地区总裁等职。

加快海外战术

随着精通市场营销的杨永潮将业务重心转移到海外市场，碧桂园的海外战术大幅加速。

年初正式进军马来西亚后，碧桂园已经投资了3个大型项目，其中碧桂园自主开发的第一个项目金湾于去年8月正式上市，不仅成为了企业去年的单独销售冠军，还让碧桂园成为了马来西亚最大的地产商

在这背后，“全民营销”战术在马来西亚项目中发挥着作用。 据悉，金湾去年开工时，项目以750令吉/平方英尺(约13761元/平方米)的价格上市，低于周边楼盘价格的近三成。 另外，碧桂园在国内展开营销攻势，向每位老业主发放2000元补贴，乘坐飞机带领人到马来西亚体验金湾项目。 对习惯于等待买家到访的马来西亚本土开发商来说，碧桂园的营销方式在当地造成了巨大的冲击。

记者了解到，碧桂园金湾项目剩余商品量将于今年下半年上市，位于马来西亚首都吉隆坡北侧的碧桂园钻石城也将于去年年底上市，位于吉隆坡的另一个新项目也将于今年下半年上市。 陈耕对记者说，随着海外市场成为集团快速发展的重点，久经沙场的杨永潮有助于增强碧桂园的海外开拓和营销能力。